受许商：陷阱，让我如履薄冰

　　特许经营模式是在上世纪90年代中期进入我国并进行推广。2000年以后便进入到高速发展轨道。自从杉杉成功导入这种模式后，许多的服装企业也竞相引入，由此服装专卖市场显现出巨大的活力，客观上对我国的服装产业起到了巨大的推动作用。

　　步子大了，号子大了，利润有了，麻烦也多了！许多商一哄而上，不管是善意的，还是恶意的，不管是三五人的小加工厂，还是利润颇丰的大企业，似乎“专卖”成为了一种时尚。在全社会崇力捧热下，特许经营的陷阱显现出来，而且越来越多，这种陷阱有恶意的，也有非恶意的。

　　特许经营的恶意陷阱主要体现在部分不法商家，利用特许经营的幌子，恶意欺瞒、欺骗代理商、加盟商，这种陷阱带有明显的主观性，恶意性，其后果也是相当严重的。一些不法公司假借特许经营名义利用媒体广告、展会进行招商，其主要目的是获取加盟商的保证金及首期货款，敛取高额的资金，继尔玩 “失踪”，骗取代理商、加盟商的资金。这种不法公司既没有成熟的盈利模式和经营体系，也没有成功的开发经验，甚至连自主店铺也没有。凭着一份漂亮的招商手册，一个充满诱惑的创业目标和一个空洞、极富感染力的誓言，许多没有从业经历，又不了解特许经营知识的投资者就这样上当受骗。这种恶意陷阱不仅让投资者损失惨重，而且还扰乱了市场秩序，引发投资者对特许经营的信任危机。

　　在市场上，我们还可以看到，许多的企业是真心实意地去经营，并无恶意欺骗，但无奈实力有限，竞争力不强，只有夸大其词，谎言连篇，通过给投资者展现伪装的优势来进行招商，引诱。虽说企业并无恶意，但终有主观隐瞒之意，为此，我们称之为非恶意陷阱。这种陷阱危害虽没有恶意陷阱大，但投资商一旦陷入，也必将是泥牛入海，动弹不得，元气大伤。我们所说的这种企业，其实力并无达到特许经营的要求，论产品，没有特点；论生产，能凑合；论品牌，仅是商标一个（可能还未注册）；论资金，捉襟见肘；论人才，市场与销售，业务与拓展，都是一人。这样的公司，没有明显的优势，也没有后劲，有的只是一亩三分地，帮别人加加工还可以，但如若真要动刀动枪，可能还不够格。但就是这样一个公司，却可以在媒体上大吹大擂，八大优势，十大特点，某某风格，开店多少多少家，只要是有利于宣传的，尽往脸上贴。更有甚者，东挪西凑，把保险箱底子都翻了，举办一场招商订货会，放手一搏。真理与谬论只是一线之差，谎言与谋略也是一墙之隔。如果成功，那么这种形式或许可以堂而皇之地说是谋略，反之，则是谎言，便是陷阱。不仅把投资者陷了进去，同时也让企业陷了进去。或许有人说，不是有些企业就这样做大的吗？但要清醒的看到，那只是少数，极少数，不到10%。

　[/b]规范，市场的呼唤[/b]

　　我们不能忽视特许经营的巨大作用，但也应看到其带来的商业危害。企业盲目导入特许经营，必将带给其更大的经营风险，投资者认识不清，不识品牌真面目，也有可能浪费资金，损失严重。所以，我们需要对特许经营模式进行规范，把危害降到最低。就此笔者提出以下几点建议。

　　加强立法工作

　　今年2月1日，国家商务部《商业特许经营管理办法》正式生效。《办法》对1997年国内贸易部发布的《商业特许经营管理办法(试行)》作了较大幅度修改。此外，一部更具有法律效力的《商业特许经营管理条例》正在抓紧酝酿。随着市场的越来越规范，对法律法规的要求也更强，特许经营模式在我国的发展还很短，法律的真空地带肯定存在，为此，只能通过立法，才能保障双方利益不受损。其中通过对特许经营合同进行规范是非常必要的。如，对特许人与被特许人双方的权利义务、特许经营权的内容、期限、特许经营费的收取、特许经营的产品或服务质量控制及责任、商标等知识产权的使用、培训和指导、保密条款、违约责任等合同条款都必须进行了详细的规范。

　　设置准入原则

　　至于准入原则，在食品行业应用最为广泛。把这个原则发展到特许经营，也有可行之处。设置准入原则，有利于投资者正确、全面的认识企业，也有利于工商部门对企业特许经营的全程监管，维护市场秩序，杜绝不法商家利用特许经营的幌子到得行骗，有利于社会资源的合理科学配置，市场的全面发展。只有具有特许经营准入资格的服装企业才能实现特许专卖，对于实力不强，资质较弱的企业，综合条件达不到审核标准的企业，工商行政机关应给予阻止。如果企业要引入特许经营模式，需向当地的工商行政机关提出申请，工商行政机关接受申请后，对该企业的资金实力、工商税法、经营规模、财务状况等进行综合审核，合格者便可颁发特许经营准入证书，进行特许专卖。这样一来，便于投资者的选择，也减小了实力达不到特许经营标准的企业的经营风险，有利市场的稳定。当然，这种准入标准的设置，需要国家及行业协会部门的合作，通过法律法规的形式给予颁布。

　　实行分级管理

　　何为分级管理？顾名思义，分级管理就是对在市场上进行特许经营的企业进行分级，通过对特许经营商的实力、财务状况、社会信任、品牌影响力等诸多要素进行综合分析，然后把企业归类。实行分极管理，能够更好地给投资者展现特许经营商的各项要素及实力，便于自己选择适合的品牌，也有利于特许经营者之间的良性竞争。

　　加大监管力度

　　市场监管，是政府的市场行政手段，起着维护市场稳定，促进市场繁荣的作用。然而，市场监管却是我国行政监管的一大薄弱环节。市场的繁荣，能促进经济的增张，但如果监管不力，也极易产生危害市场的一些现象发生，比如房地产业的泡沫经济现象。对于服装行业的特许经营来模式来说，市场监管的作用也不容忽视。通过工商行政机关牵头，联合其它相关部门对特许经营企业的产品质量，市场行为，传播行为等进行监管。尤其是广告行为，工商行政机关必须联合宣传部、广告协会等单位进行监管，清查特许经营企业的一些违法广告，给予一定的处罚，并记入在案，作为分级管理的审核依据。通过严密的市场监管，服装行业的特许经营市场将更加理性，也更加繁荣。

　　增强品牌核心竞争力

　　纵观我国服装品牌，一个非常普遍的现象便是同质化严重，没有品牌核心价值，得不到消费者的认可。这种同质化，不仅是在服装款式上的互相抄袭，简单的模仿，缺乏创新意识，另一方面的同质化表现在品牌内涵上，在休闲服饰一块，数不清多少的品牌都喊着轻松，自然，时尚等等空洞的口号，在女装服饰一块，又有多少品牌标榜自己是最时尚的，最优雅的。如此鹦鹉学舌，如此依葫芦画瓢，怎能突出品牌个性，怎能体现品牌的核心价值。所以，当务之急是应该在芸芸的品牌大军上，找出一个符合品牌的核心价值，通过对品牌核心价值的锤炼，丰富品牌文化，通过文化来与其它品牌相区分，因为世上，只有文化的永恒，也是最具有特色的。在这方面，我国的服装企业应向欧美国家学习。

　　特许经营是服装品牌扩张最有效的途径，其科学性与可行性已被证实。现阶段，我们需要的不仅是发展这种经营模式，而更应去规范市场，通过政府、企业、社会的共同努力，去建立一个规范、完善的市场经济体制，因为只有市场规范了，体制健全了，特许经营模式的魔力能能进一步焕发出来，特许经营的艳阳天空才会持久不衰，灿若星辉。

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