宣传策划　

　　1、宣传媒体：　

　　(1)主流媒体：《羊城晚报》、《广州日报》和《南方日报》。　

　　(2)辅助媒体：《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《文化娱乐周刊》、《可乐生活》、《旅游界》、《精诚旅讯》以及珠三角周边地区的媒体。　

　　2、宣传方式：　

　　(1)文章：占宣传的80%，主要塑造品牌。　

　　(2)平面广告：占宣传的10%，主要针对旅游旺季或重大活动。　

　　(3)印刷品(单张、海报)：占宣传的5%，配合重大活动。　

　　(4)户外与灯箱广告：占宣传的5%，主要塑造品牌。　

　　3、宣传策略：　

　　(1)宣传重点时期：暑假、五一、十一、春季、夏季。　

　　(2)宣传方式：系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育几个方面入手。

　　(3)一个项目与一个产品，都有其进入期、成长期、高峰期、衰退期的四个生命周期。在不同的时期，广告的侧重点各有不同。在产品的进入期，主要是向人们告之有这个产品与品牌；在成长期广告宣传是培育品牌的忠诚顾客。目前，XXX乐园品牌还是处于市场的进入期，因此，这一时期的广告主要是告之消费者，有这个乐园，有这些项目，以及去此游乐项目带来什么样的收获。这是目前的宣传重点。　

　　(4)宣传广告语：XXX，锻炼人的乐园！　

　　(5)选择媒体方式：以平面媒体为主，DM邮递媒体为辅，配以其他的宣传方式(如户外广告、灯箱、宣传海报等)。　

　　活动策划

　　目前，照乐园的经营状况与经营规模来看，还没有达到每个时期都能举办活动，因此，在综合考虑乐园的实际情况之后，我们将把精力放在这几个时期上。　

　　1、五一、十一旅游黄金周活动策划：　

　　(1)市场特征：五一、十一黄金周是每个商家必争的一个销售高峰期时期，各种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种的选择。所以，这个时期的策划活动必须是新颖的，独创性的，才能吸引消费者的目光。　

　　(2)人群特征：有充裕的时间、精力、财力，来考虑选择是否旅游、购物。　

　　(3)目标群：都市人群。　

　　2、学生夏令营活动策划：　

　　(1)市场特征：暑假是学生难得的休整时期，作为整天埋在书堆中的学子来说，这是一个非常宝贵的自由支配时间的时期；但作为家长来说，却是忧喜参半的时期，喜是看到忙碌的孩子，终于有了休息的时间，忧是这个时期，自己的孩子缺乏老师的管制，造成孩子无所事事，可能会走上歧途。如果这个时期，能组织一些有意义的活动，作为孩子、作为家长，都会支持！　

　　(2)人群特征：有充足的时间，有一定的消费能力。　

　　(3)目标群：放假的学生。经过以上前期的策划之后，确定了XXX乐园的工作重点与宣传重点，以此为行动的指南，务求严格执行。因为，一个策划方案能否成功实施，并达到预期的目标，是要靠细节的执行来完成的。因此，我们的每项任务都制定了详细计划，明确分工，责任到人，力求把每个细节都做到最完善，才能使这个方案具有生命力。在方案具体实施之后，终于达到了预期的目标，也使乐园在2004年呈现一片生机，步入快速发展之路。

　　此文刊发于6月份《中国旅游报》

　　作者刘建良，品牌策划人，欢迎与作者联系，电子邮件： sunny9568@21c.com

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