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为什么中国服装零售业鲜有SPA？ 7 上页：第 1 页 4、谁应该成为SPA：雅戈尔还是中小服装企业 基本上可以肯定地说，是后者，中小企业，特别是流通环节的服装企业。当然，如果您的企业就是的话，也不用特别高兴，毕竟转型成功的只是凤毛麟角，那还是在竭尽全力以后。 大型的服装企业，特别是大型的服装制造企业（目前还没有大型的服装流通企业）还是去认认真真地算好他们自己的CASH FLOW，在不被越来越精明的大小股东们撵下台的前提下，继续安定他们在大小百货商场和MALL还有商业街里那些旗舰店舢板店确保股价不下滑的同时，借助旗下有为又无畏的设计师还有比较宽裕的资金优势继续他们的品牌革命为上策；至于SPA，离地越远越好。其中的奥妙就是，现在的时尚品牌类的市场份额虽然不大，但是放眼将来那却应该乐观：那个全球级的营销大师考特勒不都说了“未来中国的世界级品牌极有可能出现在文化传媒业和时装业”，他的话大伙儿一直爱听，这次也不该例外吧？ 如果非要做SPA的话，也不是不可以，这么几个两难的问题先试着思考一下：如果要转变成为SPA的话，首先就得去除中间环节，首当其冲的是大大小小的中间批发商代理商，这个不太容易：问问雅戈尔杉杉的计划人员就知道了；然后，还得保证原先的品牌一点都不受影响，这个也比较困难：毕竟对于他们来讲，“品牌就是唯一竞争力”，也就是说“除了卖牌子，我什么也不擅长”，一旦转型了，那些善于跟商场楼层经理死缠，写满是陷阱的代理协议书的营销精英们就几无用武之地了…怎么办？全部培训再就业？最后，最头疼的是，您还得跟百货商场叫板。什么进场费，管理费，莫名其妙费？一个子儿甭想！不答应，明天我们全都搬出去，这能成吗？ 玩笑多了点，要说的就是：大型的服装企业特别内销的，由于其在固有的服装营销渠道中所陷甚深，进行SPA革新反而有想象不到的困难。当然，如果想做的话那总有办法，不过眼下还是认为他们不舍得放弃既得利益不会去做为好。历史来看，日本的，美国的当时的上市的服装大企业，基本上都是这么一个态度。没上市的公司，私人公司因为老板说了算，好一些。 而中小企业要利用SPA发展，在渠道上当然比大型企业有优势。大型企业是穷得除了钱什么都没有，小企业确是富的都想不到自己除钱之外还缺点什么。鲜明的对比啊！所谓渠道上的优势，主要是说，中小服装企业，特别是零售，批发行业的，在固有的渠道比如批发市场渠道，或者自营专卖店渠道中所能获得的渠道的好处并不多：这也是为什么一条街上的门店的变化快到街坊治安的老大妈都眼花的根本原因。渠道上基本是一个没有什么特别进入障碍的渠道，那么如果处于其中的中小商户在中点儿什么“品牌至上”的毒去进行“批发市场里的品牌革命”，而不是去从一般顾客的需要出发，尽可能绕过中间环节去直接采购来增加产品多样性，或者提高库存流转率的话，没有理由认为他们可以成功。 如上所说，中小服装企业可以凭借自己在渠道上的优势（其实是相对劣势，就是说放弃了损失也不大），借助最初的直接采购，或者直接零售，还有库存管理自动化这些个最基本的SPA要素，是可以实现最初的向SPA的转型的。当然，这第一步，也是最难走的一步。这需要就是大企业也鲜有的几个能力：渠道间的转换和利用能力，最起码的产品选别和管理能力，比较高超的管理信息系统构筑能力和理念（最初，只理念就足够），当然，还有最重要的，超前走的勇气。 如果您在看了这篇文章以后信心满满决心一试的话，务必赐个信儿给笔者：和未来的服装巨头的总裁相识，我们等这一天很久了…. 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： genkee@soh.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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