如何经营有情人，如何经营产品力

　　一个家庭的基础要牢靠，首先就要把家庭的基础建设好。一个家庭的基础建设是良好的物质的保证。中国有句俗语说“家贫百事哀”，一个家庭如果连稳定收入都没法保障，很难会有很幸福的感情。这个根本前提就好比是企业必需以盈利为前提，有稳定的产品质量为前提。这在中国很多中小企业来说，应该是普遍问题，很多企业都还没活好，就开始大谈品牌的建设。尽管我们都坚信爱情的力量非常伟大，但没有生活基础的感情会在生活现实面前显得非常脆弱。所以，对企业而言，紧抓好产品仍然是这个阶段的最最核心最最关键的东西。

　　一说到抓好产品建设，除了抓好产品的基本质量是最最根本的前提。“酒香不怕巷子深”已不是现代社会的特点了，光抓好产品质量已经变得很难在现代的商业环境中拥有竞争的权力。提升品牌常常就被挂到了企业家和营销学家们的嘴边。但在操作过程中往往又感觉非常的虚，做起来老是不知道我的“另外一半的广告费都不知花到哪里去了”。也难怪，想想在家中的情况不也是如此吗。光每天大说我爱你真的就可以改善感情吗？要改善家庭的感情基础品质第一步，可以赚钱搬一个新家，比如从平房到楼房，从多层到豪华高层或者从高层到别墅。改善了生活条件，环境好了些，感觉都会好一些。老婆高兴，先生也会高兴。这在企业经营过程中应该提升企业的产品技术科学的第一层面，首先是对产品有所创新，比如有个手机厂家把手机其中一个键设计成为IP键，把17951的号码变成一个键。本来一台很普通的黑白显示屏的手机，竟然在彩屏横行的时候大显身手，创造了非常不错的业绩。

　　这就是企业产品技术科学的第一步，产品力创新。

　　在家庭中，当生活好起来。天天日子终会过闷的。于是日子得开始有一定的创意才会有意外的惊喜，才能保鲜住长久的感情。所以，节日送送花给老婆，找点时间一起度度假去，这些都是爱情很重要的保鲜的创意手段。在企业，每一个企业家面对自己的产品也得经常想想创意，加入一些新的元素进去。比如最新的产品当中， DVD录像机越来越方便，技术上很难有什么重大的技术突破的时候，但有个万利达的厂家把一个小小的液晶显示器放到了一台机器的面板上，虽然没有什么重大的技术突破，却在应用上大为改进。这个小小的技术创意在市场上马上和其他的厂家的产品拉开一个距离。经销商和他们厂家都变得有钱赚了。

　　这就是产品技术科学提升的第二步，产品力创意。

　　感情的培养的第三步，最为重要的是感情最后是要有结晶的。爱情的最高表现就是宝宝的诞生。即使是有感情摩擦的夫妇在天真可爱的孩子面前都会笑逐颜开。这其实是感情的再创造。对于企业，一样也会考虑到产品的创造问题，所以对继承产品再创造在很多企业中经常会等到市场已经出问题的时候才往往会考虑到新产品的创造问题。这尤其在“各领风骚三五年”的保健品行业尤为突出。即使在创造，优生优育的重要性更是重要。一个产品好过一个产品，就像可口可乐这个经典的品牌现在也不停的每年都在出一些新的口味来希望得到更多的消费人群的喜欢。这样下去的品牌美誉才会真正形成。

　　这就是产品技术科学提升的第三步，产品力的创造。

　　所以经营好有情人和经营好有技术科学的产品，同样离不开产品力创新、创意、创造三大步骤。

　　如何让感情加深，如何让产品力强

　　把家庭物质文明建设好了，当然少不了精神文明的建设。而对产品的市场，一样是精神文明是缺不得的。美国著名经济学家舒尔茨所说“认知大于事实”就是产品的市场精神文明的建设。

　　两个人在家的沟通是绝对不能少的，只有多多沟通的感情才有可能促进。做先生的必需多陪陪老婆，多陪陪孩子。多了解老婆精神方面的需求，了解相互的精神满足及精神进步的方向。在产品的市场建设上，让产品的市场认知是一个非常关键的词语。一个产品如果需要花很多时间来了解的产品一定是卖不大的产品。产品越 “傻瓜”，销量就会越大。这个“傻瓜”是指认知上的简单，让沟通成本最小化。比如你一说起“商务通”基本不用解释这个产品是拿来干什么的，而象“没什么大不了的”和“做女人挺好”一听就知道是丰胸的产品。

　　这就是产品市场科学的第一步，产品力的事实认知。

　　当生活进入小康之后，往往都会去改变一下生活素质的差异。比如，从菜场买菜到吉之岛之类的超市买菜，从经常在街边的排挡吃饭到常常上高级的酒店吃饭，从小摊夜市挑最新流行到友谊名店选择世界名牌。这是生活素质的差异，带来感情模式沟通的差异也就会变得更为有情调了。两个人之间的沟通模式也会随着生活的进步而变得沟通得更为顺畅。而企业的产品面对消费者的时候，在无比工业同质化的时代，只有一种有差异化的沟通才可能达到真正的差异。都是高档的轿车，质量都非常好，但奔驰卖后座，宝马卖方向盘，富豪卖24个气囊。难道真的有这么大区别吗？消费者花钱是买利益，品牌的感受是买到之后的满足感。掏钱的时候永远是利益差异大于品牌差异的。

　　这就是产品市场科学的第二步，产品力的认知差异。

　　当家庭都在这些物质生活和精神生活非常充分与满足后，人总是会想着怎么再上一个台阶。两个人的感情只有再上一个精神的台阶才可能达到另一个沟通的层面。这时，夫妻俩一起看电影，上美术馆，听个音乐会，一起学习进步，共同看一本有意义的书。这种感情的沟通必然会在不同程度上让两人的感情得到另一种的升华。这在企业的运作中，产品的真正高科技的创新是要花时间的，但在合格的产品基础上，在质量过关的基础上，还是有很多企业找到一个又一个升华产品的方法。比如说大家都在骂脑白金的广告俗。“孝敬爸妈，脑白金”，把一个普普通通的产品卖成中国每一个人的道德标准的替代产品――孝心补偿品。各位看官，你还会说脑白金广告俗吗？很多家伙不愿承认脑白金是个品牌，这些所谓的专家或愤青或小资又有几个真正理解什么是中国的“普众市场”（普罗大众消费人群）呢？他们又真的知道中国有多少农民吗？

　　这就是产品市场科学的第三步，产品力的认知创新。　　

　　家庭建设好了，与老婆的感情就会越来越好了，精神生活就越来越丰富了。出轨的事也就会少些了。产品质量抓好了，技术科学部分提升了，市场科学也建设好了，使得产品力更为有力了，品牌也就越来越长久，老婆也就越来越情人。 “我能想到最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老。”这就是最浪漫的事，这就是最有生命力美誉度的品牌了。

　　提升产品力才是做企业做营销的真正工作。

　　产品总是太实，技术太枯燥。品牌太虚，需要太长的时间来经营。要让消费者动心，要让消费者掏钱，惟有产品力。产品力才是利益的承载物。产品力包含产品力技术科学的创新、创意、创造；还包含产品力市场科学的认知力，差异化和认知创新力。产品力营销才是实在的营销，才是赚钱的营销。

　　各位企业界营销界人士，少交点“损友”，“损友”就是老在叫你“打品牌”的朋友。

　　各位记得了，少泡点小蜜。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：020－87399957，电子邮件： azonead@16.net

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