出招已入实质阶段

　　在去年少林寺公布武功秘笈和医宗秘方引起沸沸扬扬后不到半年时间，元月6日，国内某知名医药网站发布的“‘少林药局’服务（会议）营销全面启动，诚聘精英”的启事再度吸引记者的目光。这虽然只是少林合作方发布的一个广告，但迹象已经表明“少林药局”至少并不反对向市场靠拢。

　　记者通过这则启事联络到发布人——北京福缘天普颐养科技发展中心有限公司（下称福缘天普）总经理在心。在心告诉《医药经济报》，刚注册不久的福缘天普正是为推广“少林药局”系列健康品而诞生的，公司将致力于“少林药局”所有的保健品市场推广和销售工作，2005年前期将以少林神芝为切入点，然后根据公司的发展速度和经营状况逐步拓宽产品线，逐步推广“少林药局”的其它产品……

　　据了解，福缘天普是由北京世纪伟邦科技孵化公司（下称世纪伟邦）、蜥蜴团队以及一些自然人共同出资设立的民营企业，而世纪伟邦则是婷美集团的子公司。因此，可以这样说，“少林药局”系列健康品的市场推广已经联合以保健内衣起家、实力雄厚的婷美集团，携手以策划见长的蜥蜴团队。事实上，福缘天普的董事长正是由曾经成功操盘“张大宁”的婷美集团副总裁戴赛鹰担任，总经理则由现任蜥蜴团队直效营销副总经理在心担任。

　　创办于13世纪初的“少林药局”有“中国佛门医宗”之谓，主要服务寺内僧众跌打损伤及其他疾病治疗服务方圆百姓和信众，拥有药方成百上千。但1928年少林遭遇大劫难，药局事务从此中断76年之久，直到2004年6月才恢复。

　　三年称雄的计划

　　戴赛鹰告诉《医药经济报》，“少林”是个千年品牌，少林文化涵括武、禅、医等，双方合作的前提是保护、发扬少林品牌，开展市场推广活动绝不能破坏少林品牌。按原计划，婷美集团是希望与“少林药局”进行比较深层次的合作（比如共同设立实业机构），但经过双方两年时间的多次交流与沟通，目前的合作方式是由少林提供药方和“少林”品牌，婷美集团和蜥蜴团队出资并负责市场运作推广。婷美集团世纪伟邦公司和“少林药局” 于去年6月签署了少林系列产品全国市场长达10年的代理权，少林系列产品的全国的代理及和代理相关的权利由世纪伟邦公司所持有。

　　在心表示，虽然还仅仅是市场的起步阶段，但目前总体投入已经超过500万元，主要是用于产品推广前期的广告宣传和公关活动。福缘天普推广的第一个少林产品——“少林神芝”于2000年已澳大利亚市场上市，市场反应很好。因其有少林的品牌背景，且国家食品药品监督管理局批准的保健功能又是“调节免疫和抗突变”两项，对我国的银发市场有着很强的针对性，消费群体巨大。除了少林神芝，还有三个由世纪伟邦与“少林药局”联合申报的储备产品，其中两个已经获准生产，另外一个正在申报当中。记者查阅相关资料，看到了其中一个“少林牌静茶”产品的注册登记情况：批准文号为国食健字G20041055，保健功能是改善睡眠、增加免疫力，申报单位为北京世纪伟邦科技孵化公司和登封少林药局有限公司，于2004年9月14日获得国家食品药品监督管理局批准。

　　据了解，婷美集团世纪伟邦公司在与少林药局签约后，在产品上市前做了大量的工作，主要包括拍摄了30秒系列广告片和6分钟系列专题片，并邀请中国佛教协会为监制，设计了平面广告，谈妥了《医禅报》等一系列推广工具；在少林神芝的卖点策划、功效完善等方面进行了深度的研究分析，并在局部市场进行了一定的广告投放。

　　在心告诉《医药经济报》，福缘天普将少林这个著名的品牌通过以“少林神芝”系列产品为载体，前期计划运用服务营销的推广模式，低成本快速、强力启动市场。在具有一定的市场回报后，再结合广告推广、传统渠道展示销售来强化品牌。作为品牌的组成部分，“少林”的美誉度和知名度都已经相当高，下一步的重点工作是把忠诚度提高起来，最终塑造完美的少林健康产品品牌形象。公司计划用少林医禅馆（专卖店+服务点）来维护老客户的忠诚度，力求用三年左右时间建立一个新、全国范围内的保健品领军品牌。

　　记者在一份福缘天普的“少林神芝推广计划”中看到，该公司计划在三个月内建立一支100人的营销队伍，今年3月16日正式召开第一场销售活动；5月后开始全国市场运作，全年计划建立起一支500人的队伍，打开全国重点市场。

　　在服务大众中感受压力

　　少林方丈释永信在接受中央电视台采访时曾经表示，少林禅、武、医是少林寺最重要的功法的组成部分，过去禅、武这两方面对外影响比较大，作为医宗，世人知道的很少。少林公布几个药方以投石问路，看看社会有什么反响。希望通过少林寺的僧医、高僧们，临床印证、转换，使这些药方能够适合现代人使用。“所做的一切都是为了证明少林寺是有东西的，而且这些优秀的东西应该让更多的人知道并服务众生”。业界人士据此分析，让产品走出少林服务大众，的确是发扬少林文化的一种手段。

　　据了解，在婷美之前，也曾有不少人士和机构看好少林医药。一位试图于一年前推广少林产品但后来没有做成的人士表示，少林医药产品非常具有远期操作价值，但个中细节有待仔细斟酌，而且需要不小的资金运作。同时，虽然少林实业与婷美集团合作，但少林实业方面的压力其实很大，这个项目的利润对少林来说并不重要，他们关心的更是少林文化的发展和转播，如果弄不好反而损害少林名声，这样少林绝不愿意看到的。

　　少林实业公司有关人士对此事件未予评论。

　　原载《医药经济报》

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