中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 企业与人 > 人在旅途 > 往事回顾:在营销中成长

往事回顾:在营销中成长


中国营销传播网, 2004-12-24, 作者: 肖飞, 访问人数: 3712


  每次新年到来的时候,我们都能收到上天一年365天的恩赐,而今天,在西方新年钟声即将敲响的前夜,我决定拾起时间的碎片,串成一付感恩的珍珠,为上天,为关爱我的朋友们来一次敬献!  

  在许多人眼中,自己是一个天生爱折腾的家伙,每次朋友来电话第一句话就是问:现在哪座城市?五年来,常驻工作地遍及陕、京、冀、鲁、粤,200多个城市留下了我的行踪,是营销让我开始演绎这“游侠”般的生活。

  喜欢上营销,最原始的动机是一直渴望出差,渴望那种在列车“哐咣”声中入睡,在他乡顽强打拼的滋味。显然,如今的营销经历不仅满足了我这些最初的愿望,也让我走进了一个个新天地。从携2000元出门闯荡开始,一路遇恩师、打东北、下深圳、行青岛、进京城,把我从一名普通的营销人也摇身变为执著的创业者。

  跟许多初涉营销的年轻人一样,我困惑过、彷徨过、失败过,但幸运、获得、变化、坚持却让我一直对生活、对营销充满感恩。

  我所钟爱的《销售与市场》杂志2003年曾给我机会讲述自己的成长经历,文章所刊登的几个简短营销片断,打动数十个陌生的朋友跟我在不同的城市会面,朋友们说我这人做营销比较有思想,他们当中的许多人都跟我探讨营销经历对营销人成长的重要性,在我看来经历多少并不重要,重要的是营销人在经历中思考些什么。

  我不能说自己是一个有思想的营销人,但营销确实教会了我如何规划、如何获得机会、如何思考忧患,并最终促使我大胆地走上了创业。

记得第一次走进数百人的营销队伍,看到那么多营销前辈和师兄在市场上攻城掠池,威风八面,心中充满了敬佩,那时就在想,我一没有一线销售经验,二来性格沉默内向,在这么一支优秀的团队中,我的位置在哪里?我的优势在哪里?我的出路在哪里?

  一段时间后我很幸运地为自己找到了答案并开始了自己第一次真正意义上的人生营销规划。我给自己的答案就是:必须要做最具策划力,最具销售力的员工!从自己最擅长的文案开始,我将通过学习、实练、总结、创新,来获取自己的位置和大家的认同。于是,就有了灯下的寂寞坚守、东北冰天雪地去行走终端,会场上的踊跃举手以及坦率而真实的会议发言。

  我撰写的第一篇广告文案就刊登在2000年《销售与市场》上,这篇文案不仅让近千名经销商蜂涌西安,让新品上市获取先机,也让公司决策层对我的潜质颇为看好。机会后来接踵而至,我出任公司巡视市场的“大使”,东北、华北、华东、华南等不同区域市场的特点及参与的部份业务运作,都为我日后管理全国市场销售工作打下宝贵的基础。

同时,平和的处事风格也潜移默化地影响我与领导及同事的关系,我跟很多领导同事都成工作和生活上的铁哥们,虽然有的分别近四年时间,却至今保持着联系。其实,营销人良好的人脉关系也是营销人获得机会和得到成长的孵化器,我的许多同事都曾给我提供过待遇条件更优厚的工作机会,虽然我并未接受其中的任何一次机会,但朋友们的情谊却至今让我感动。更值得怀念的是我的几个工作合作伙伴也都是因良好的人脉而结缘。

  不少其他做营销的朋友还通过《销售与市场》杂志的编辑老师要来我的联系方式,探问我为何涉足医药保健品、通讯两个行业以及为什么不好好做一名职业经理人,而做一名创业者(在许多人眼中,创业者是苦行僧的差使)?其实这两个问题也是许多成长中的营销人或许同样面临选择的两个十字路口。

  营销人对行业的选择,我曾在一篇文章中提出过自己的观点:一个行业是否值得自己选择,一是看这个行业是利润率是否较高;二是看进入的门槛高低;三是看能否充分发挥自己的营销优势。我当初选择医药保健品行业,初衷是看中该行业所创造的财富神话,能帮助个人迅速实现财富积累,同时保健品行业中丰富多样的营销方法也值得学习和借鉴。通过自己在该行业中的几年市场实践与经验沉淀,我在坚定地认为保健品行业永远会是朝阳行业的同时,也逐渐萌发了忧患意识:除了会做保健品营销,我还会做什么?除了培训、开发、管理、促销的“操盘手”经验,我还能做什么?几番思索,心想与其做一条在“在大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼”的危险境地中慢慢长大的“小鱼”,不如通过自己的努力进化为“两栖”生物。根据自己的择行标准,我很快锁定了另一个热门行业:通讯设备业。在深圳一家通讯公司谋得一份区域经理的职位,经过初级培训后,就开始了迥然不同的市场开发历程:规划区域、锁定客户、客户拜访、招投标管理、客户公关、工程施工、后期维护。经过一年多努力,自己不仅在新的营销领域取得了业绩突破,更幸运的是以较为成熟的工业品市场营销管理思路,我自2003年起在该公司开始担任营销要职,并进入董事会,参与公司发展战略决策。今年三月份还记得一位读者朋友在我的手机里发来短信:凭借不到四、五年的经验就涉足两个不同的行业,你的勇气和胆量让我钦佩,但我为你所带领的团队感到担忧。这位朋友的短信犹如警言在耳,使得我在开展营销团队建设时,丝毫不敢大意,并开始懂得借助管理团队的集体力量来实现建设目标。

  从一名职业经理人最终演变成执着的创业者,也来源于营销岗位对我性格的磨炼和改造。我是一个比较感性、重情、满怀激情的人,喜欢追求对未来的构想,喜欢经历从无创造有的过程。所以就更喜欢创业这一职业生存方式。按理说,我这种类型性格的人如果从事创业,失败的机率也会很高,但几年的营销实践与管理尝试却为我无形中增加了许多成功的筹码。我也有过失败,在与合作伙伴发生冲突时,我曾考虑过放弃,在新品推广效果缓慢时,我还曾考虑过停止新项目营运,但营销人对任何事物特有的执着,以及不达目的誓不罢休的“拼劲”,却让我每一次都从感性的误区中走出,以科学理性的方式来思考解决方案和制定新的行销政策。

  与许多成功的创业者相比,我算是才刚刚开始,但与全国众多的自我创业者相比,我却将营销的诸多内涵填充我创业的每一个脚印,让所创办的企业和年轻的营销团队拥有先进的营销思想武器,以京、冀、鲁为核心经济圈,“结网全国、直营终端”的企业营销策略竟然开创出中小医药保健品企业改造区域总代理商的新途径,为今年产品的市场占有率和销售额创造出新的高峰。

  数月前,与旧友会谈,又谈到职业经理人与创业者的成功之路有何不同,我笑言:同样一个真才实学的人,做职业经理人要学会“忽悠”,而做创业者却需要选择“沉默”。一句戏言,却从我心灵深处掏出了从事营销五年来两种不同职业身份的深切感触。

  做为一名仍然处于成长阶段的年轻人,营销始终给我带来全新的市场机会和澎湃的学习激情,我以及我的团队成员始终将学习与培训放在事务工作的第一位,大家不仅有集体阅读《销售与市场》杂志的习惯,还充分利用在全国各地出差的机会大量购买营销图书和参加营销培训,以不断提升自我和整个团队实战能力。

  值《销售与市场》十年庆典之际,作为一名与《销售与市场》相伴五年营销路,并视之为精神食粮的平凡营销人,愿再一次与刚加入和已加入营销行列的朋友一起分享助我成长的种种力量:理性选择行业、确定自身优势、学习赶超他人、建立良好人脉、调换职业环境、提升开拓视野、永不放松学习!

  原载:《销售与市场》杂志社《见证中国营销》增刊

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:teller@vip.sina.com



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共2篇)
*从他法到我法 (2004-12-21, 中国营销传播网,作者:余力)
*低头拉车 抬头看路--《销售与市场》十年大庆之际回顾十年营销生涯 (2004-11-02, 中国营销传播网,作者:魏庆)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2021-03-06 05:10:49