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市委书记聘我救国企


中国营销传播网, 2004-11-01, 作者: 刘挥, 访问人数: 2446


  换一个活法

  第一个把我当成人才,“猎”我之“头”的是XX沣北市委书记李雷锋。这是一位他苦心孤诣地要在他的任期内,让沣北经济上一个台阶的父母官。

  1998年底某一天,沣北市委和市府召集在沣北的外地企业领导吃年饭,席上他们提到沣北市有些因经营不善倒闭的厂,如果有能人愿意来经营,可与政府合作。说完不断用热情的目光看我。我当时在沣北有点红,原因是当时沣北集中了国内民营、国营、中外合资最有名气的饲料企业,而我在他们亏损或微利的情况下,还是在公司刚运作的第一年就盈利近七百多万元。其二是李书记与我比较了解,为了把希望集团这个饲料企业的投资项目拉到沣北市,他曾经和我一起到成都市希望集团总部死缠硬拉地“泡”了一个礼拜。当时希望集团让我负责接待,为 了体现集团艰苦创业的精神,住的无“星”的酒店,吃的小饭店,着实让这位市委书记掉了一回价。但希望集团在沣北最终投资了一千多万,建了一个年产十万吨的康山强大农业有限公司。我是这个公司的总经理,从投资项目谈判、敲定协议、征地建厂、市场启动全过程都是我操持的。

  吃完饭,市里主要领导找到我,动员我:可能的话,可以让自己的职业生涯上一个台阶——由打工仔上升为半个老板。说是把我的经营能力也可算成一种无形资产投资。在当时承认某人的能力是一种资产——这倒是开天辟地头桩新鲜事。

  我在希望集团干了六年老总,亲自为其组建了三家新公司,也觉得在工作上有许多方面形成了思维定势了,换一个环境以提升自己的能力也是好事。于是,我答应了他们。但希望集团东方公司总部当时认为我组建新公司有经验,已作出调我去山东省德州组建德州收获饲料公司了望,工作未开头我不能扔下就走。1999年5月,在德州收获饲料公司基本建成时,我慎重地向有知遇之恩于我刘永行先生得出辞职,他感到诧异极了。因他长期在大会小会上说要把我培养成合格经理人,而现在我这个当学生却要志在四方了。永行劝了我半天知我决心已定说:“说实在的跟政府合作我都费劲,你更是还没毕业,去不得。”我当时头脑发热,虽然与永行董事长有些难舍难分,但还是走了。

  经营设计

  沣北市府让我挑选了一个资产上千万的植物蛋白饮料厂启动经营。这个厂过去是生产花生奶饮料的。由于管理和经营操作问题、生产设备和产品质量问题,公司已关门一两年了。公司办公楼修得豪华气派,生产车间里的设备与工艺流程不配套,闲置不少。还有一些设备与供货方扯皮,说是发错了,发来后一直没开封,货款却早付了。我对这个厂很感性趣。主要是因如下:

  一、 设备稍加改动,就可生产杏仁露。

  二、 因在河北的承德市有个露露杏仁露饮品公司,每年盈利数千万,在北方饮料市场占据了很大的市场份额。杏仁露已有较成熟的市场。

  三、 我们计划采取改易拉罐为玻璃瓶装,仅此一项降低成本五毛。销售理由:“玻璃装明明白白看得见。”为啥看得见重要,因为易拉罐不透明,里面的蛋白质饮品最易变质凝结成棉花状。这东西如喝下去会拉肚子。看得见就不至于卖到如此劣货。

  四、 广告方式主要采取低成本投入策略,即在酒店、宾馆、车站待信息接触点张贴POP。诉求点就是“价质优看得见”。

  五、 辽宁朝阳某地有一个杏仁露厂生产的汽水瓶装般的杏仁露,仅一作坊企业仅占数县市场便生存了下来,年利润上一两百万。

  六、 沣北请的技术员就是承德露露公司的最早配方制作师之一,技术上成熟可行。

  七、 京、津、唐地区经济发达,大城市有北京、石家庄、天津、康山、北戴河、秦皇岛,消费群密集。尤其沧州黄华一带饮用水水质差,人们有喝饮品的习惯。

  八、 当时露露在在广告诉求中似乎以暗示杏仁露有养颜作用,那么爱美的妇女很多,钱多的爱,钱少的也爱。钱多的喝多二三元钱露露,钱少的喝少二三元钱彤露[我产品定名]。主攻消费层次明确。

    由于是市委书记出面请我去的,新当选的市长对此态度热情,表示前三年从税收上全力支持。如企业所得税、国税退回的25%部份、教育附加费、城市建设税全免。管工业的副市长唯恐在支持上落后于他人,也表示全力支持。此项目由经委主任管,正主任委托一位副主任与我谈判合作事宜,副主任又命经委一工程师先与我谈判,谈得非常艰难。我此时突然想起刘永行董事长离别时说的话,我对眼前的政府官员也很审慎,主要怕担责任。这也能理解,因他们头上那顶乌纱帽来之不易,怕谈亏了官场上的对手给他抢了。我不管三七二十一要“高价”。一是要有近50%的分红权,二是要拥有相对独立的经营权,因我知道中下层政府官员爱乱伸手、瞎指挥。我这些要求在那位副主任看来这简直是异想天开。我呢,咬定青松不放松,我知道这事的政治影响已有了,他们早晚得让步。

  最后敲定:由沣北市政府出资三百万元作为启动资金,待产品走向市场时按需贷款。我一分不投资,享有40%的分红权。在人员组合上,为了强调企业的执行力,只用少量原厂员工,国营单位的员工吃大锅钣惯了不好管。多数由我从四川聘招农民工——因四川农民工最好管理又能吃苦耐劳。我知道他们难免要找我安排些亲朋好友,先把这种作法的作弊的危害性说得很严重,但那位副主任、主任背地里却还是塞给我一些人情工,但为了工作好开展我不得不作一些有限的妥协。但我心里忐忑不安,我不知道这些让成功企业家刘永行都害怕的中下级政府官员,下一步还有多少让我不情愿办的事要我办。


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