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叶茂中：广告人的狼图腾 7 上页：第 1 页 客户面前狂傲的狼 广告也是一门艺术，学过艺术的人几乎都知道齐白石大师的名言“人不可有傲气，但不可无傲骨”。谁也说不清，叶茂中是傲气还是傲骨。 广告圈的人都知道，老叶是个狂徒：从来不主动去找客户的，比稿一向不参加的，拍广告没有不请明星的，服务费没有不是上百万的……广告圈的人对他褒贬不一，而他却不以为然。 “从不求人，从不做备选者”这是他的性格所在。年轻时的他，追女孩时有这样一个理念，“她愿意找我就找我，不愿意就拉倒，反正我觉得我是最棒的，我不会求他。”对客户他同样如此。他并不认为他在挣客户的钱，他觉得他是在帮客户挣钱，而客户给他的那部分薪金是他应得的，是对他劳动价值的尊重。而他相信，他的经历、阅历和知识结构可以真正帮助企业取得成功。他认为，策划是个伟大的职业，策划人需要运用自己的智慧帮助企业赢得成功，他们需要得到外界的尊重和认可。参与比稿会令他们觉得自己被客户挑来拣去，很是不爽。 “狂而不妄”是老叶奉行的原则。受人关注就会受人菲薄，骂老叶的人比比皆是，老叶从来不怕人家骂他，每篇骂他的文章他都会认真阅读，骂得不对的，他会放在一边；遇到骂得在理的，他就会情不自禁地喃喃自语，“这丫真厉害，比我还了解我自己”，随后，便把文章贴到网上，让公司员工阅读。 狼是百兽中的勇者，它们从不会向任何人低头。我印象中狼总是喜欢在皓月当空的夜晚，站在山头，对天长啸。它们给人的感觉是孤傲的，但没有人敢说它们自负，因为它们拥有骄傲的资本，这一点无人否认。 生活中感性的狼 谁说残忍、暴烈就是狼的全部？一只母狼会把他捡来的人类的孩子喂养大，难道你能说狼没有感性、温柔的一面吗？ 叶茂中理智的外表下更有感性的一面，他喜欢一切顺其自然，他的字典中不需要有遗憾两个字，“人来到这个世上是寻找快乐的，做自己想做的事情，不要顾及别人怎么说。”我们很多人活得很累，因为他们活在别人的眼睛里，遇事首先会考虑别人会怎么看待，而叶茂中活在自己的世界里。 可能由于小时候经历坎坷，叶茂中害怕黑暗，一个人独处的夜晚他会打开灯，或是放出音乐，让自己紧张的情绪稳定下来。不喜欢黑暗，也不喜欢阳光灿烂的日子，他更喜欢阴天，喜欢下雨的他有时像一个任性的水孩子，会追逐雨的踪迹，他听了天气预报，知道曼谷下雨，就打张机票跑到那里去看雨，在雨中坐上一个下午，再赶第二天的飞机回国。我想，他是出生在水上的，水会换起他更多的灵感。 智者是孤独的，因为孤独会帮助一个人去冷静的思考。叶茂中喜欢远离人群，喜欢一个人面对辽阔的大海，看海上浪花朵朵，看海鸥自由地飞翔。他在海边买了一栋房子，每年中总有几天在那里度过，从他的住所徒步走到海边，去时是99步，回来时也是99步，他数得很清楚。 他说，有一天他不再做策划了，就会用其所有钱去周游世界，去认识那些他熟悉的，不熟悉的“地球人”，去他向往的越南，那个潮湿、神秘的地方。他认为，无论你的国籍在哪，肤色怎样，人类的人性是相通的。他不会考虑该留多少钱给子女，他相信儿孙自有儿孙福，我似乎看到数年，或是数十年后的他，一个人背着行囊四处流浪，他是一个浪子，他的世界不仅限于此。 处世狼缘 叶茂中信佛，他相信“万事皆随缘”，而不必去刻意追求什么，该来的一定会来，躲不掉，不是你的就不是你的，求不来。他不求客户，找他的企业无论是大是小，见面时他都保持同样的心态。李连杰说，他的武功是前世带来的；叶茂中说他的客户是500年前修来的，前世的约定，今生来兑现承诺。 他会热爱他的客户，热爱他们的产品，然而当客户功成名就离他而去时，他也不会伤心，因为缘尽了。这世上缘起缘灭，不必太多伤感。上天是公平的，这份缘去了，下一份会在不远处等着你。 广告圈的人喜欢把中国本土广告公司的“大旗”交给叶茂中去扛，告诉他，他承担着多么重要的历史责任，而他却不愿承担这份压力，他是一匹自由的狼，没有人可以用链子锁住他，除非他死，只要他活着，他就会冲破牢笼，奔到广阔自由的世界里。 记者手记： 就算错了 这是我第一次采取这种方式写一个人，有些人问我“是不是把老叶抬得太高了？” 面对社会多方面对他的压力我也曾思考过，我清楚地知道，叶茂中时代不会在中国长期发展下去，因为营销是一种体系，产品不是仅靠广告宣传就可以攻入消费者心智的，中国的点子时代一定会过去。 但是众人口中的“恶俗”广告，在中国还具有很大的市场，而叶茂中模式也会在这片市场上继续发挥它的效用，这是由中国的国情决定的。我们绝大部分消费者的消费理念还不成熟，尤其是在二三级市场，广告对指引消费发挥了巨大的作用。中国人的品牌忠诚度不强，在这个时期，企业能够抓住时机，率先占领消费者心智就会促进销售的成功，而广告攻心战无疑是最快、最适合中国现阶段市场的策略。中国的市场有其特殊性，我们不能把西方的营销理论拿来套用，因为我们的经济，我们的消费者还没有发展到那一阶段。 就现在而言，叶茂中的营销模式经过市场的检验是成功的，2003年，他所服务的客户海王完成了35个亿的销售，今年1至6月份已完成销售21个亿。叶茂中到底能“火”多久，不是我们说出来的，而是需要市场去检验的。当中国的消费者不在认可现在的营销手法之时，叶茂中的辉煌也就会过去。 在我的感觉中，叶茂中确实是一个富有人格魅力的人，他不会循规蹈矩，采访他时，他想到哪里就说到哪里，我就跟着他的思想去狂奔，竟发现“这边风景独好”。他没有什么冠冕堂皇的言语，也没有把科特勒、奥格威等名家挂在嘴边不放，时而还有一两句脏话从他嘴里蹦出，但一切都让人感到很自然，仿佛他就该是这样的，个性癫狂、勇而好斗、感性、不羁…… 原载：《销售与管理》 欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： yoyo_628@hotmai.com 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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