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潮汕内衣,离品牌还有多远?


中国营销传播网, 2004-07-27, 作者: 艾浪滔, 访问人数: 2822


  失落的产业群

  潮汕作为中国内衣行业一个非常重要的版块,为中国女性贡献了最多数量的内衣产品,是中国最大的内衣产业基地之一。潮汕地区有着毗邻香港的优越的地理条件,内衣产业在这里已经发展了20多年,积累了相当丰富的内衣生产经验。辖区内的谷饶镇、陈店镇、峡山镇、贵屿镇、司马浦镇等,在内衣圈内都是大名鼎鼎。奇怪的是,这里聚集了3000多家内衣生产企业,真正在全国有点名气的牌子却只有那么几个。

  因为潮汕内衣企业有着领先的低成本加工优势,一直承接着来自香港及世界各地众多的内衣定单加工业务。但由于历史的原因,主要是从事中低档内衣产品的加工生产,形象档次不高。

  上世纪末,在发展意识方面一时有些落后的潮汕内衣一不小心就被后来居上的盐步内衣抢走了风头。盐步内衣顺应市场环境,抓住自身有利条件,迅速崛起,并冒出了奥丽侬、嘉莉诗、美思、依之妮等众多著名的内衣品牌,而且盐步还获得了中国纺织工业协会颁发的“中国内衣名镇”的称号,南海国际内衣城、首届内衣模特大赛等一系列活动将关注内衣的眼球都吸引向了盐步。与此同时,一些对内衣加工工艺质量要求比较高的国内外客户纷纷转向盐步,潮汕内衣的加工优势受到越来越大的挑战。而且潮汕内衣在市场上已经成为了批发和低档内衣的代名词,难以登上大雅之堂,在国内市场上和盐步内衣的竞争中又明显处于下风。

  2004年,虽然潮汕的谷饶镇也获得了“中国针织内衣名镇”的称号,但显然,较之盐步已经慢了一步。而且,“针织内衣名镇”,从范畴上来说,毕竟比起“内衣名镇”来又小了那么一层。

  弱势的产品

  潮汕内衣企业虽然有着多年的内衣生产加工经验,但大多数生产的产品无论是产品面料,还是款式、做工都是以偏低档的为主。产品的价格、渠道都是停留在低端市场,市面上起码60%的低档内衣是来自潮汕地区的厂家。因为从原材料开始整个产业链都是停留在较低层次上,所以要突破就有很多的困难。在市场上,已经给消费者和经销商形成了根深蒂固的印象:潮汕内衣是低档的。

  做惯了低价产品,很难让产品有一个质的提升,自然就无法升级到品牌的地位。而且,低价产品所赚取的都是非常低的附加值,利润率很低,所以很多企业又不愿意投入更多的钱来经营品牌。

在内衣的款式设计上,潮汕企业擅长模仿,但自主开发能力不够,所以很难形成自己的品牌特色。

  产品是一个品牌的根本,特别对于内衣这样贴身的衣物来说,质量如果都得不到保证的话,则品牌肯定犹如水月镜花。

  惨不忍睹的品牌推广

  面对盐步内衣的风光,对比自身的尴尬境地,潮汕内衣企业们肯定都很不甘心。他们纷纷期待转型,期待着重新定位,提升产品的档次和形象,期待着也和盐步内衣一样,能打造出自己的知名品牌。

当“品牌”这两个字被潮汕的内衣企业们提上日程,迷茫中的潮汕企业们犹如找到了自救的金钥匙。但该如何去打造这两个金光闪闪的字,让它们变得有分量?

  众多潮汕的内衣企业想做品牌,但它们对品牌的理解确实还停留在初级阶段。一些企业甚至认为做品牌就是打广告。所以,现在潮汕内衣企业都普遍开始重视起广告的投放来,内衣行业的几本专业杂志的广告几乎都被潮汕内衣牌子所垄断。其它媒体也常可见到潮汕内衣的身影。做广告的热情已经远远超过盐步内衣。

  但是,众多的潮汕内衣广告粗糙的让人觉得惨不忍睹。用长相粗陋的模特做代言人,有的甚至找三陪小姐做模特,加上拙劣的摄影技术,将这些牌子的风格表现得可谓“淋漓尽致”。很多这样的广告几乎是在起着负面的作用,一些代理商或者业内人士一看到杂志上那些低劣的内衣广告就会不屑的冒出一句:肯定是潮汕的牌子。

  当然,这些低劣的广告只是其中的一大部分。近来,还是出现了少数潮汕内衣牌子的广告,从拍摄到设计,都能给人耳目一新的感觉。让人看到一些希望。


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