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欧洲杯中的营销机会


中国营销传播网, 2004-07-14, 作者: 叶秉喜孟跃, 访问人数: 4012


  TOM攀亲欧洲杯,赶超三大门户网站

  TOM网站通过多年的打造,已经成为一个深受年轻人和体育爱好者欢迎的品牌,一向埋头无线增值业务的TOM虽然在内容和品牌上苦练内功,但一直难以超越三大门户网站快速发展的笼罩。但是在国内多家门户网站关注的2004年欧锦赛上,TOM网站并没有秉承一贯的沉默,一举夺得欧足联正式授权,独家承建欧足联官方惟一指定中文网站。 

  此次TOM网站获得欧锦赛“惟一指定中文网站”的意义非凡。TOM在线成立以来可谓首次和国际体育大赛取得深层合作,这不但是网站向用户提供多样化在线服务的契机,而且为体育产业链赢得商业机遇,更是一次挑战国内三大门户网站的契机。尽管TOM为赢得这次契机付出了很大的代价,为欧足联开出未来4年每月10万元人民币的价码,但是从网站未来发展的战略来看,只是九牛一毛而已。 

  欧锦赛期间,TOM不仅提供新闻报道,还将通过短信、彩信、IVR、WAP、JAVA等无线业务平台,向用户提供赛事资讯、图片,进行比赛结果竞猜等服务。从这些内容我们不难看出TOM网站的战略方向,在努力建设网上自身品牌的同时,借助欧洲杯这一热点赛事,进击三大门户网站,实现市场利润最大化。 

  新浪和搜狐都曾经借助世界杯等重大体育赛事,迅速提升网站内容档次和品牌知名度。TOM此次获得欧锦赛中文网站独家承建,抢夺稀缺资源,独家买断欧锦赛赛事转播,强行阻击竞争对手,构建自己的品牌优势,树立行业新地位,无疑将为TOM进一步赶超三大门户提供了一次绝好战略机会。毕竟TOM和三大门户在内容和品牌上依然存在较大距离,能借助国际赛事迅速缩短与三大门户的差距绝对是战略上的超前抉择。 

  手机新媒体跨越欧洲杯

  今年的欧足联对本届欧洲杯持开放的姿态,主动和各界媒体展开营销合作关系,推动这一全球赛事在世界范围内的影响。 

  对于中国球迷来说,央视体育频道和一些大城市的地方台是他们得以收看赛事的主要平台。但由于一些中小城市的电视台无赛事转播权,只能借用央视的转播信号,赛事的收看效果非常差,然而更不幸的是很多球迷由于工作等原因根本就没有收看的机会。 

  那么如何解决中国球迷便捷收看欧洲杯赛事的问题,上海文广新闻传媒集团从中看到了巨大的商机。于今年6月6日,上海文广和上海移动通信有限责任公司、江苏移动通信有限责任公司共同签署了战略合作框架协议,三方共同开发移动流媒体(各种视音频内容服务)及相关增值业务内容服务,开发业务手机电视,可以让中国球迷通过这种手机直接收看欧洲杯赛事。 

  为此,上海文广已经为手机电视设定了一个运营和服务的品牌“东方龙”,向手机用户发送东方卫视、新闻综合频道、体育频道、文艺频道、第一财经和生活时尚6个电视频道,此外还可以听3个电台和提供新闻的下载服务。上海文广把电视节目放到了中国移动用户的手机上,只要是中国移动的用户都可以在手机上收看正在播出的欧洲杯赛事。 

  事实上,欧洲杯赛事转播完全可以嫁接到手机这种新媒体上,让球迷通过手机收看赛事。上海文广锁定移动电话领域,目的是抢占新媒体渠道资源,构建一个新的增值点。通过中国移动的网络把上海文广制作的内容在全国范围内铺开,一旦平台搭建完成,即可让中央电视台、江苏电视台和其它电视机构提供的丰富的节目走上这个平台,并且每个内容提供都能够从中获益。 

  当然,利用手机收看欧洲杯足球赛还存在诸多困难,但是这种移动流媒体开发必将为商业运作带来一个新的平台,对于手机生产和运营商来说是一种新业务的开始,而对于传媒来说则构建了一个和消费者快捷沟通的新媒体平台。 

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本页更新时间: 2021-04-13 05:18:38