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被工业品企业忽略的网络营销五大事实


中国营销传播网, 2004-07-02, 作者: 蔺德刚杨鸯, 访问人数: 11813


  2004年,对工业品企业来讲,最具有价值但却被他们所忽略的一份资料就是中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的《第十三次中国互联网络发展状况统计报告》,因为其中的数据蕴涵了太多本该让企业界震惊进而思考但却依然被企业界所忽视的事实:

  事实一:网络对商业决策相关人员具有深刻的影响力

  依据还是CINNC的《第十三次中国互联网络发展状况统计报告》:在中国大陆,已经有1796万商业决策相关人员(企事业单位管理人员、专业技术人员)经常使用互联网。

  根据《2004中国企业名录》数据库中显示:2004年,全国各省、直辖市企业数量三甲分别为——广东(471269)、山东(388689)、江苏(323401);全国还有内蒙、青海、贵州、西藏等八个省/直辖市企业数量不足十万;2004年全国各省、直辖市企业累加数量为近539万家。  

  539万家企业与1796万与商业决策相关人士这两项数据的对比意味着绝大多数商业决策相关人士已经上网!

  事实二:工业品企业尚未给予网络这一有效传播信道足够重视

  上海艾瑞市场咨询有限公司关于网络媒体及网络营销行业服务发展现状的调查报告显示:2003年中国网络广告市场规模达到10.8亿元人民币,比前一年增长120%,但中国电视、报纸、广播、杂志等四大传统媒体的广告收入总量已达510亿元——企业用于互联网广告的投入在所有媒体广告投入中只占2%。

  而事实上,与消费品企业相比,工业品企业对网络这一有效传播信道的重视就更加缺乏。

  事实三:企业对企业上网工程以及网络营销认识不足,企业网站并未起到切实的宣传和辅助销售作用

  更多的企业在上网,但是更多的企业网站成为摆设。“e时代来了,人家都e了,我们再不e,那可就太土了。” 这是如火如荼的企业上网工程中,大多数中国企业家的想法。

  但是企业上网为什么?企业上网之后做什么?这两个关键性的问题恰恰暴露出企业对上网工程以及网络营销认识的不足。

  互联网特有的无限量、实时、交互与超越时空的特点,使得企业与企业之间沟通模式的巨变成为必然。令人遗憾的是:多数的企业并未意识到这一点,随意打开一些企业网站,清一色的实质定位是企业形象的宣传,而且大多数企业网站建成后便经久不变或只更新一些动态的企业消息。另据新华网报道,一位黑龙江客商在互联网上搜索到了温州某电工机械厂的主页,根据网页上的提示向该厂发出了订货的电子邮件。这本是一笔不小的“电子商务”,可是半个月过去了,电子邮件石沉大海,这家机械厂一点反应也没有。对网站内容维护及信息处理的不及时,使得企业上网基本上成了摆设,企业宣传的职能没有完成,对企业销售任务的贡献更是甚微。


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