30％的速度都有点快

　　记者：去年金丝猴的宣传力度加大，业绩增长多少？

　　赵启三：去年金丝猴的销售额比2002年增长了30％，利润增长了15％左右，更关键的是品牌的无形资产得到增加。

　　记者：对这个增速您满意吗？

　　赵启三：30％的速度有点快，今年可能还要多。这样不太好，就象开车一样，会开飞的，企业这样就容易短命，所以速度要慢下来。在企业的发展过程中老是翻番也是不正常的，速度太快，可能个中滋味还来不及品尝。发展得太快当然可以迅速做大，但不能保证是健康的，是强壮的。

　　记者：那您认为对金丝猴来说满意的增速是什么样子的？

　　赵启三：我觉得10％这个速度就比较好，不快也不慢。这个速度可以让我们随时省视自己，发现不足、总结经验。

　　记者：那怎么才能把增速放慢，或者说怎么才能让企业健康发展呢？

　　赵启三：那就要把产品做得更好，把市场做细、做深、做透，把基础打好。我们计划从个别项目入手与国内知名的食品高校和研究机构建立联系，来提升产品档次。在2002年年初我们就开始深化网络建设，缩短服务半径，2003年起我们又在各地增设专卖店和城市直销队伍。做好市场管理工作，加强渠道管理和控制，坚持终端网络的深度运作，目的是把流通市场“卡死”，以适应当前市场发展的新形势。另外，今年我们已经着手创造条件开始在全国适当地方设立新的物流中心，以加快产品配送速度。

　　在企业体制上，我们也在自我革命。去年，公司的董事会形成了“董事会成员不再兼任经理部职务，让一批德才兼备的年轻人进入经理部”的指导思想。经营权和所有权的分离也是金丝猴为进一步做强做大所打的基础。

　　市场格局要到20年后才能稳定下来

　　记者：您认为现在糖果市场的格局是不是已经稳定下来了？

　　赵启三：稳定！？糖果这个行业的市场格局还远没有稳定下来。从计划经济到市场经济，这个行业内真正的民族品牌还没有形成，认牌购物的现象还没有真正的形成。相对于其他产品而言，糖果品牌的知名度、消费者的忠诚度都比较低，市场上是鱼龙混杂的局面，还没有出现强大的优势品牌来领导糖果市场。现在市场正在洗牌，但我估计需要20年的时间这个格局才能稳定下来。

　　记者：在20年后的格局中，您希望金丝猴扮演什么样的角色？

　　赵启三：我希望在市场的洗牌中金丝猴能占据主动，所以从去年开始我们加大了宣传力度。希望通过扎扎实实的努力和拼搏，把金丝猴集团打造成一个以糖果巧克力生产销售为主业、以精美小食品、保健饮料、乳业等为辅业的综合性大型跨国企业，这是我们的愿望，也是我们企业未来的发展方向和目标。

　　原载：《糖烟酒周刊》

第 1 2 页

相 关 文 章（共5篇)

好猫香烟的品牌危机 （2005-07-20, 中国营销传播网，作者：王卓、毛浓月） 糖果业暗流涌动 （2004-04-15, 中国营销传播网，作者：高永） 金冠糖果：给欢喜加点“甜蜜” （2003-12-16, 中国营销传播网，作者：新格品牌管理顾问中心） 咬破糖衣是炮弹－－糖类休闲食品市场竞争案例 （2003-11-17, 中国经营报，作者：闫荣伟） 两台大戏不可不看－－糖果旺季将好戏连台 （2003-11-12, 中国营销传播网，作者：高永）