专业品牌的领先优势

　　事实上，奥特朗这样的专业快速电热水器生产商因进入中国的时间较长，同时拥有全球尖端技术、产品研发设计优势，结合中国市场的实际情况，开发出适合中国市场需求的系列产品，因而在“专业”技术上处于优势地位。

　　尽管海尔、美的等大家电厂家和西门子等洋品牌对快速电热水器市场正虎视眈眈，但奥特朗等专业厂商仍稳稳占据着70％以上的市场份额，专业厂商之所以能主导快速电热水器市场，主要是因为他们有以下竞争优势：

　　一、 专业化：

　　快速电热水器的经营者都已经意识到要想在容量巨大，但竞争激烈的快速电热水器市场站稳脚跟并成为领军者，专业化是方向也是必经之路。在中国，快速电热水器品牌之间的技术差距比较明显，目前还有大部分是以机械控制为主，只有部分专业品牌采用智能化控制。在国外，快速电热水器已进入智能化、多功能、网络化、数字化时代。奥特朗在进入中国后，便致力将欧洲先进智能化技术引入中国，稳定的操作系统有效降低故障。奥特朗在技术储备、产品研发、工业设计等方面保持着持续的领先优势，它和其他产品相比，有以下诸多明显优势：加厚不锈钢内胆，不但能够承受高水压，而且不易附着水垢，使产品更安全耐用；先进的微电脑控制7-9档功率调节，满足四季水温的同时，更节能方便。

　　二、 差异化：

　　目前市面上的快速电热水器产品的功能、外观和细节方面同质化现象严重，且以中低档普及型的产品居多。事实上，消费者对快速电热水器产品的要求相差很大，制造商不仅要注重产品的基本功能，而且要在外观设计、工艺制造等方面多加考虑，尽量与人们时尚化、个性化的要求合拍。

　　三、 规模化

　　有逐鹿全国的雄心，关键是看品牌本身的基础。奥特朗则认为，必须有自己的生产基地。虽然现在还有不少OEM的厂家，但随着快速电热水器行业竞争越趋激烈，企业利润下降，服务要求提高，OEM电热水器注定是个短期行为。

　　巩固基础的同时，厂商也需要丰富产品系列，力争处于有利的竞争地位。在海尔、荣事达、科龙、美的等大家电知名品牌还没起动系列化产品的时候，奥特朗已抢占先机，以其充足的技术储备，全面启动系列化产品，包括即热式、混合式、三相电式、速热宝、中央供水等系统产品，针对不同的家庭和使用场合，全方面满足更高的生活热水需求。

　　品牌提升

　　去年，奥特朗宣布斥资3000万人民币，立志打造“快速电热水器专家”的品牌形象，希望用三年时间在快速电热水器市场上建立绝对的领先优势，通过即热式、速热式、三相电式、中央热水系统、速热宝五大系列产品，树立奥特朗在快速电热水器市场上的主导地位。随后，蓝勋章、707、史狄枫也宣布重整其品牌战略，专业品牌已经意识到，要想在大家电品牌抢占自己的市场之前，就必须实行品牌的再造。

　　快速电热水器行业现存的最典型的特征是市场份额高度集中，现有的强势品牌奥特朗占据绝对优势，还没有哪个专业品牌在快速电热水器领域可与之抗衡，这也是许多专业品牌与大家电品牌的努力寻求发展的原因。由此可见，专业品牌实现品牌再造，突出在消费者心目中的“强势”印象犹为重要。

　　启用新兴渠道

　　中国快速电热水器产品市场销售渠道可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五金交电转变而来的电器专营店，目前是我国快速电热水器产品销售的主渠道，占到快速电热水器销售总额的40%左右；新兴渠道主要有家电类连锁（如国美、大中、苏宁等），以国外品牌为主的综合性连锁（如家乐福、沃尔玛等），建材连锁（如东方家园、好美家等，外资品牌如百安居、欧倍德OBI）。

　　在大城市，新兴渠道大多已经在消费者心目形成了一定的品牌知名度，特别是大型的建材超市，以舒适的购物环境和为消费者提供装修咨询、装修设计，甚至提供全套装修的服务，这对绝大部分处在装修时期的消费者来说，建材超市的热水器具有很大影响力，这类渠道快速电热水器销售比重已占到全部产品销售的15%左右。《商品房住宅建设一次到位实施细则》规定，以后“以家庭为中心”的个体装修慢慢地会被“以开发商为中心”的集体装修所代替，开发商所出售的住房不仅包含装修还有可能包括全套厨卫家电，专业品牌如何与建材超市合作并实现双赢既是一道课题，也是一个机遇。

　　价格利器

　　与价格战十分激烈的彩电行业不同，快速电热水器行业发展比较顺利，很少出现恶性竞争。由于中小企业规模、技术等原因，只能在低端市场上竞争，而像奥特朗等这些知名企业，由于在产品开发、技术、规模及品牌等具有的优势，使得一些中小企业难以进入高端市场，所以从根本上避开了价格战。

当然，大家电品牌的强势介入，势必引起快速电热水器市场格局的变化，其中一个必然的趋势便是市场份额将更进一步走向集中，强势品牌将会凭品牌、网络及技术等方面的综合优势脱颖而出。

　　在传统热水器所占市场份额日渐萎缩的今天，快速电热水器凭借其安全、小巧、节能、方便等优势，成为热水器市场的新宠，倍受消费者的喜爱。未来二三年里，市场将会越做越大，产品销售与所占市场份额将呈爆炸式增长。看来，快速电热水器的飞速崛起指日可待。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为广州平力广告公司副总经理，电子邮件： tang0719@hotmai.com

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