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广州报业战
7 上页：第 1 页 《信息时报》品牌战略分析 发行区域：广州为主 口号：发财狮子，大众报纸 强势：低价 或许《广州日报》最初也没有想到，号称要投入一个亿来阻击《南方都市报》的《信息时报》居然在广州的零售市场上异常的走俏，尽管目前由于成本的压力《信息时报》已经把价格由“5毛”提升到了“8毛”一份，但是在广州大众报纸的市场上，这种价格仍然是最低的，这种价格侧翼战在以实际著称的广州市场取到了出人意料的效果。 所有的企业都希望把自己的产品卖给最有钱的人，所有的媒体也在追逐最具购买力的人群，要把报纸办成主流媒体，但是如果你已经有强大的竞争对手，如果你的投入不能足够的大，你的策略从一开始就是错的。《信息时报》并没有什么惊天动地的推广，甚至营销也做得一般，在内容方面它也仅仅采取了跟的策略，但是，在广州市场上取得的成长速度超过了甚至超过了《南都》，参考2003年阅读率的数据我们可以看到这种大致的状况。一个报摊主说“报纸根本不够卖，但是报社又不愿意对配送”，听到没有，你没有必要整天愁眉苦脸的想促销活动了，多把精力在你的战略上。 实际，在广告市场上，这种“大众报纸”并不见得不收欢迎，毕竟在消费品市场上，大众产品往往占大多数。 《新快报》品牌战略分析 发行区域：广州为主 口号：新锐、新知、新见 ；“中产、白领的报纸” 强势：年轻人群、营销 战略分析： 新快报最初的定位是“新锐、新知、新见”，乍一听，似乎试图打造一份融合了《羊城晚报》和《南方都市报》特色的报纸，这并不是一个好主义。“新”是每一份媒体都在追求的东西，“新锐、新知、新见”也是，但问题是这些概念往往在读者的头脑里边不自然的已经被领导者占据。毕竟《新快报》不是《新青年》，它仅仅是一份综合性报纸。 推出“中产、白领”的报纸的概念表明《新快报》一直希望打造一份针对高端人群的报纸。但是这种策略有些一相情愿。大部分媒体都把目光盯在所谓“最高端、最具购买力”的人群身上，大部分企业都紧盯最大的市场分额。事实证明这种想法并不明智，尤其当你的资金并不雄厚或者已经有强大对手先入为主的时候。最高端的人群往往最挑剔，也最不容易被营销。 中产阶级在看什么？他们一般看《广州日报》或者《羊城晚报》，或者看《21世纪经济报道》和《经济观察报》。中产的阅读消费强调“品位”，他们不会喜欢“新锐”。 作为一份版面清新、时尚的无论是否甘心，《新快报》需要正视的是“相当一部分读者来自于大学校园”以及年轻白领，这正是大众对新快报的认知，《新快报》能够强势地建立一份“中产、白领”报纸的概念吗？大概不会。 《新快报》是媒体营销的高手，尽管它的广告收入上升速度极快，据说已经基本持平，但是它吃尽了缺乏战略的苦头，试想，如果《新快报》具有好的战略同时又配合现有的营销能力，情况又会怎样呢？《新快报》需要重新规划自己的战略。 《南方日报》品牌战略分析 发行区域：广东省 口号：华南主流政经日报 强势：政府、政经 推广主题：高度决定影响力 战略分析： 相比其它的综合性日报，《南方日报》把党报优势充分的发挥出来，并形成了自己独特的市场区隔——“政经主流媒体”。这个概念足以支持《南方日报》在竞争林立的广州报业市场牢牢占据一席之地。作为党报，《南方日报》不会有衣食之忧。但是，如果要谋求更大的发展，《南方日报》必须围绕“政经”优势扩大自己的实用性和宏观影响力，或许可以探索出一条党报市场化的道路来。 战略建议：化党报的市场劣势为优势，强化政经优势。 张云，智盛堂媒体品牌顾问策略总监，AMA（美国营销协会成员），INMA（国际报业营销协会）成员，具有服务国内十多家知名媒体及企业的经验。电子邮件: ynlfzy@sin.com [/email] 第 1 2 页 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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