中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > “垃圾营销”吓跑了MBA?

“垃圾营销”吓跑了MBA?


中国营销传播网, 2004-02-26, 作者: 川河, 访问人数: 55156


  光阴荏苒,岁月如歌。市场的变幻就如同时间的脚步,永无停滞。2004年来了,2004年中国市场会是什么样的神情呢?尤其是中国的空调市场——这个鱼目混珠、神圣与污秽居然相安并存的市场,多年来,尽管许多业内资深人士和营销专家对它褒贬不一——有人说它的营销手段发挥到了极致,也有人认为它根本没有营销。但仍然有许多人要为之奋斗并寄托无尽的梦想。然而空调市场的现状又确实是令人哭笑不得的!面对今天如此混乱无序的空调市场,不仅是战斗在前线的营销总监们感到困惑与迷惘,就连一些资深经济专家也面留难色。那些曾经被我们用之不疲且屡屡得手的广告战、价格战、促销战、概念战等,似乎在一夜之间就成了失效的药方?奇怪的是,就是这些停留在营销技术层面上的并业已失效的药方,却仍然被多数人津津乐道的拿来、不厌其烦的使用?

  中国的空调市场究竟有没有营销?或者我们离真正的营销还有多远?——所以朋友,我想提出这样一个问题怕不会招来您的骂名吧?

  我也奇怪。中国空调企业的营销总监或销售老总之中,不乏那些MBA的人才。他们当中许多人不仅在市场经济秩序成熟的西方学到了营销理论的真谛,而且也应该感受过那真正市场激烈竞争的硝烟。但那些成功的企业靠什么取胜的呢?难道也靠象我们中国空调市场上的这些“牛皮战”(牛皮不是广告!——告诉你,你再说今年实现销售200亿或者更牛,税务局明天就会登你的门。不信试试!——税务部门的朋友,你可得给我撑腰呵!)、 “价格战”、“虚拟概念炒作战”等?!

  其实你比我更清楚,当这些假营销伪营销策略充斥中国市场时,你的内心深处同样在呼唤真正营销春天的来临!

  MBA教程里把5P[产品Product、价格Price、包装Packaging(有些教材已取消)、地点(渠道)Place、促销Promotion]归为营销组合的五大要素,其理论是经历无数实践检验而形成的,在市场经济秩序规范的国度里,可以说是放之四海而皆准的。而营销组合的五大要素中,产品战略又永远是排在第一位的。经济学家韦布伦说的更直接:没有产品战略的营销根本不能算是营销!产品是销售的产品或者服务。新产品(服务)要想成功,就必须要精心设计(含先期市场调研),精心制造(实施)并真正做到满足客户的需求。纵观中国空调营销,有哪家企业真正走过产品战略的营销之路!就算是比较成功的海尔,它的营销打的也是一张服务牌。难怪西方一位经济学家在研究了海尔营销策略之后,竟长时间伸长了惊愕的舌头!诸君,请注意:他伸长的惊愕的舌头上不是赞许,而是……企业可以允许生产有瑕疵的产品(?!),只是宝贝,我会为你提供最好的售后服务的:你今天叫我今天到,你明天喊我明天来,你天天打电话我就天天登你的门。——阿门,我不敢深再说下去了。

  那么,我们深爱的“产品战略”呵!—你这营销王国的第一公主,我们的梦中情人!你是不是与我们久违了呢,或者在中国家电业的市场营销中,根本就未曾显露过你的芳容!

  我的一个朋友八十年代在国内一家大的家电企业做销售,那时他很得意自己的营销(?)手腕。前些年去了哈佛,拿了MBA。当他踌躇满志的回到国内重新就职另一家知名家电企业销售老总时,面对假营销伪营销比比皆是的中国市场,他竟不知如何是好,他甚至怀疑自己一点儿都不懂营销了,并惊讶自己当年的业绩来得那样不可思议和无章可循。其实他并非不懂,他也向老板进谏:不走产品战略最终受害的是企业自身。可老板一摊手一耸肩,对眼下的中国市场似乎是真的没有了办法。再看看中国的这些家电营销吧,玩的全都是“功夫在诗外”。尤其空调行业,没有一家企业在产品战略上有核心优势,产品“同质化”极其严重,就连外观款式都是多年来的老面孔,而且由于价格战导致了许多厂家偷工减料、降低成本。他们所生产的产品不是为了满足市场需求,而纯粹是为了打价格战而打价格战。一些厂家生产的空调,冷凝器原本用双排管的却改成了单排管;室外机的钢板原本用2个(mm)厚的现在已用到了0.8个以下(我真担心有一天天上要下空调。上帝保佑!),更有甚者,他们公然明目张胆的欺骗消费者:用国产劣质压缩机替代进口压缩机;用普通铝箔冒充亲水铝箔;用单转子压缩机顶替双转子压缩机,还硬说自己是变频的……就是这些不负责任的产品,又到处充斥着与之相配套的“垃圾营销”:一会儿这个“负离子”一会儿那个“防非典”;今天你公开“成本核算白皮书”明天我宣布“年销量500万套”;更滑稽的是,你不是降到498了吗?那我就可以卖1元钱的空调!简直是闹剧连台!哈哈,我的MBA朋友,你不服吗!面对这些破烂玩艺儿,你还有什么招儿呢?没有!那你就只有辞职的份儿了,哪儿好玩你就到哪儿玩去吧!


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有634人投票,平均得分: 8.93。

相 关 文 章(共8篇)
*“饭桶”MBA:MBA的精髓是什么 (2010-04-28, 中国营销传播网,作者:韩锋)
*MBA学什么?--三家著名跨国公司为何给我聘书 (2010-03-12, 中国营销传播网,作者:韩锋)
*年薪100万的MBA是如何练成的? (2007-05-18, 中国营销传播网,作者:马宝琳)
*企业VS. MBA的婆媳之争 (2006-04-20, 《市场圈》,作者:王亚梅)
*由MBA组装电脑谈管理型人才应该具备技术性的专业知识 (2005-09-12, 中国营销传播网,作者:颜圣仁)
*MBA 天才的坟墓! (2005-03-09, 前程无忧51job,作者:张烈)
*2004中国空调市场价格走势 (2004-02-25, 中国营销传播网,作者:川河)
*论“洗牌”--与德贝里克空调营销高层人士纵论“洗牌” (2003-10-20, 中国营销传播网,作者:川河)


       

主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

       

版权所有 © 2000-2015 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与 联系

本页更新时间: 2017-03-28 05:09:47