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2004中国空调市场价格走势


中国营销传播网, 2004-02-25, 作者: 川河, 访问人数: 21922


  2003冷冻年度结束后,空调市场前所未有的沉寂令所有空调厂商猝不及防。9月1日至今,除零星的工程机和家居装饰的微量需求外,全国空调市场整个终端无甚动作。尽管格力美的在10月15日北方供暖前的寒冷中再燃价格战火,奥克斯凑热闹似的浇了油,但市场疲软仍旧我行我素。春节前后到眼下,这种疲软更是变本加厉。似乎,黎明前的黑暗正悄然向我们走来。

  我个人不赞成目前流行的“2004空调行业全面崩盘”的说法,我所关注的是价格战是否愈演愈烈?而价格战已经导致了空调行业普遍偷工减料、产品品质每况愈下,并严重影响了整个空调产业的市场经济秩序。这不但对百姓国家无利,对企业自身也有百害。

  那么2004冷冻年度,空调行业会是怎样的神情呢?价格走势又会怎样?我们不妨跳出浮躁的表象,从经济学的基本法则出发,去审视一番。

  “供需平衡点仍决定行业平均价格”。

  虽然这是一个老掉牙的经济学理论——国人谓之“物以稀为贵”,但老掉牙了未必无用。我们撇开具体品牌,从行业主体看便不难发现:空调价格节节走低、价格战打了一轮又一轮,就是因为近年来空调行业整体产能不断提升,供应规模远远大于需求规模所造成的。

2003-2004年部分品牌公布目标销量对比(据相关资料):

品牌美的华凌奥克斯志高
销售分类内销外销内销外销内销外销内销外销
2003年实现销售250万50万250万110万70万
2004年目标销量350万100万100万50-60万280万80万230万

  从表中看出,2004年空调企业产量将会骤增。美的内贸目标销量为350万台,比03年增长40%;奥克斯、志高都号称总销量要提升44%以上;“华凌”则更猛,宣称要增长100%。

  对于2004年国内空调市场的需求量,专家预测应该与2003年基本持平并略有增长。

  因为2003年空调销售是暴发性的增长,不少品牌连两年以前的积压库存,因7、8月份华东和华南的酷热气候而消化殆尽。不少消费者是迫于酷热难捱,采取了“透支未来型”消费。

  1、近几年空调内贸销量绝对数一直处于增长态势,只是增长数量多少而已;

  2、专家预测2004年全球依然处于变暖状态,中国亦然;

  3、中国经济发展势头良好,专家预测2004年居民购买力将提升5%以上。

  综合考虑2003年的爆发型增长与透支型消费所造成的需求弱化因素和气候变化、购买力提升等需求强化因素,专家预测2004年空调国内市场需求:保守为2050万台,乐观为2300万台,而外贸需求应该是涨幅更大。

  从供需平衡的基本原理看,2004年内贸保守产量约为2700万套,而保守需求约为2050万套,供需之间差额为650万套左右,剩下的这么大蛋糕,怎样让消费者吃?因此2004年度,无论原材料怎么涨价,只要生产企业不调整目标产量,行业均价进一步下调成为可能。

  这一点,从节后市场动态可见一斑:苏宁与海尔签订16个亿的订单时,苏宁坦言“海尔是最有降价空间的品牌”;而南方某品牌最近出台的渠道政策:“70+23型的单冷机总价4400元,扣除4.5个返点及安装费,净价仅为3962元”。(此为“疯狂吸款策略”)

  再看压缩机涨价。虽然压缩机涨价与目前国家的雏形通胀关系不密,却与原材料市场价格全线走高有密切关系。从根本看,还是由于压缩机行业的集体整合已告一段落,各企业产能理性化,加上内外贸市场需求的不断扩张,新一轮涨价恐怕还会出现。《东方快讯》上专家撰文称:2004年空调压缩机行业总订单已达4500万台。以此推算,2004年空调行业整机供应量乐观估算为2700万台,如果剩下的1800万台外贸消化不尽,岂不又加大了国内市场的供应!这似乎是行业均价进一步下调的又一种可能。


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