二、真实的谎言

　　为什么会这样？

　　答案其实很简单。一个并不存在的市场在某些专家眼中，竟然成了保健品市场的最后晚餐。按照莫非定律，如果错，就会错。开始就是错误的，会有正确的结果吗？就清除烟毒来说，如果有人真的攻克这个难题， 将是对全人类的伟大贡献，即使获得诺贝尔生理和医学奖可能都不是什么意外。所以，任何能清除烟毒的产品炒作都是不科学的，也是不负责任的。正是这一点，决定了清肺产品缺少最起码的科学支持，短命也就是很自然的事。

　　另外，从肺部人体组织结构来看，肺部尖埃的积累其实是一种不可逆过程，减少肺部病变可能的方法只有两种，一是提高血液供应能力，二是减少外来刺激，如停止吸烟，改善空气质量等。所谓清肺或洗肺的提法都是没有医学根据的。正因为如此，国家食品药品监督管理局允许申报的保健品22项功能中，从未见有清烟或清肺一项。清华清茶批文之所以被取消，就是因为在广告宣传中严重越界。谎言再真实也还是谎言，只有真理才具有生命力。清肺市场就是迷失在这种谎言中而无法自拔。清华清茶如此，甘草良咽如此，虎们清烟片也如此。

　　三、警惕概念泡沫

　　那么，从清肺市场的夭折中我们可以得出什么教训呢？归于一点，就是一定要警惕医药保健品营销中的概念泡沫。

　　有人说，中国医药保健品的营销过程，就是概念营销的过程，甚至有人总结出所谓的“概念—功能—效果”医药保健品三板斧模式。概念已如同斯劳特所提出的“定位”一样，泛滥于医药保健品营销活动中。从头到脚，从内到外，人体的每一个部位基本上都已成为概念炒作的对象。当然这些概念中存在着一些科学的因素。比如补钙、补血，补充维生素等，在相当程度上唤醒了国民的保健意识，但更多是各种伪科学的营销概念，保健品概念泡沫就是这样在各种概念炒作中逐步形成，清肺市场及其相关产品正是某些炒作专家制造出的概念产品。以为只要有了概念，产品就成功了一半。概念已失去了原有的营销意义，而逐步变成了一种包装式营销，概念在一定程度上就等同了急功近利。于是，掠夺式营销模式大行其道，糊弄和误导消费者成为多数医药保健品营销的共同特征。

　　市场经济百年历史已证明了一个真理：消费者的利益高于一切。谁违背，谁投机，谁轻视，谁就会得到惩罚。概念营销是一种可选择的营销手段，但不可将它扩大化，公式化，它不能脱离消费者利益，更不能损害消费者利益。大多数概念营销产品，比如清肺产品，都是不同程度上在制造一种消费圈套，诱导甚至误导消费者，这样迟早会受到市场的惩罚。清肺市场就是这样消失在概念营销的泡沫中。

　　前事不忘后事之师，回顾持续不过两年的清肺市场，所给予医药保健品营销的经验教训却是深刻而深远的。泡沫终归是泡沫，如果不及时醒悟，终会头破血流的。

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2002年清烟毒市场回顾及探索 （2003-05-09, 中国营销传播网，作者：蜥蜴团队）