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消费品精英的命运


经济观察报, 2003-11-11, 作者: 邢林池, 访问人数: 3788


   在过去14年中,中国逐步开放了各种消费品市场并且筹划着与国际接轨,尤其是1992年以后中央政府开始参与国际关税贸易总协定的谈判,这种市场化改革的宏大政策取向决定了国内市场和企业要率先搞活,很多后来优秀的商人都在此时正式步入商海。

  虽然政府在最初的两年里以“治理整顿”为口号,但松动的价格体系、反差强烈的供需矛盾和中国人开始呈现的强烈购买力使得“公司热”再度在经济特区出现。“十万大军下广东”,有些人来开办公司、有些人来打工,这些人共同创造了“珠三角”制造业和商贸地产行业的繁荣。  

史玉柱与朱保国

  1962年出生的史玉柱不愧为一个商界奇才。他27岁开始创业,31岁就成了中国最知名的商人;33岁的时候,他被境外杂志估计为中国大陆富豪榜中排名第八位的人士。此时的史玉柱,涉足科技、地产、保健品三个“黄金”领域,领衔的巨人公司,名头甚至在联想之上。

  即使史玉柱跌落了,他仍能悄然返回。1997年史玉柱在地产领域的过分扩张失去了银行的支持,资金断链使巨人公司被债主挤垮,但2000年,史玉柱在上海、苏州、青岛等地成立的生产和销售公司,在幕后推动一种名叫“脑白金”的褪黑素产品,并成功地使人们相信:这是中国人步入21世纪时最好的保健品。凭着这种“脑白金”,他不但成功弥补了巨人公司的亏损,而且再次穿戴整齐返回中国商业的名人堂。

  1961年出生的朱保国是“十万大军”中的一位。1992年朱保国也算是趁着“南巡春风”到深圳创业的,他的公司名叫“深圳爱迷尔食品有限公司”,主营女性美容保健业务。在史玉柱风光的1990年代前期,同龄的朱保国是一个配角。直到“太太口服液”面市,朱保国才突然崛起。在长达8年的苦心经营后,朱保国在2001年将太太药业成功运作上市,一举募集17亿元,并使公司股价连续保持在40元以上,从而一夜成名登陆中国大陆富豪榜,成为当时仅次于刘永好家族的民资富豪。

  2001年以后,朱保国审时度势,立足资本市场开始从实业领域向投资领域转变,但“前辈”史玉柱仍在依靠密集的广告攻势推销“脑白金”。

  在20世纪90年代中期,史玉柱的营销术为众多同行模仿,朱保国也是学习者之一。但2001年以后,朱氏在资本市场的成功为史玉柱所不及,他先后收购了鹰牌、丽珠等广东国有背景的医药保健品公司,又控股了山东健康药业,参股大地财险公司,曾尝试收购湖北国资控股的上市公司潜江制药,并在2003年10月收购了广西老牌的西洋参生产商喜悦集团。而史玉柱虽然一度借壳上市,但并没有充分运用这家上市公司,反而将最近两年的主要精力放在一款维生素产品——黄金搭档上。同样是做保健品,朱保国已经成为一家医药控股集团的董事长,史玉柱仍在几种产品之间徘徊。


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