这样广告主越来越追求广告的创意，在低成本的限制下，既微利又庸懒的广告公司谁还有激情去创作优秀广告？于是广告主想出一切土办法：加20%-30%广告投资，拼命挤进前三条、后三条；垃圾时段、二类广告时段专题片高密集投播；电视开关版每天几十次；恶俗广告，看到你反胃，总该有印象吧！举此种种无疑是在“赌”，赌博的结果：你广告50%被浪费了。

　　广告主应清楚的认识到：广告行为是一种投资行为，存在风险更有回报，广告不是与竞争对手叫劲，广告不能决胜一切，不能因为现在广告效应不好就干脆自然销售。既然广告是投资行为就要做到科学预测在先，做好承担风险的心理准备。以笔者多年的经验，广告主应从以下几方面着手改善以追求广告价值最大化：

　　1、改变广告制作与媒介投放比例：提高广告创意水平，提高广告的制作质量。夏新的新广告篇用恢宏巨制来形容一点不为过，你看见次数很少，但会深深吸引广告受众，这是普通制作广告无法比拟的

　　2、改变只看数据报告的毛病：现在很多监测公司售卖电视台收视资料，很多广告主当成致胜法宝。且不说数据报告的准确性，报告仅代表电视台某一时段或某一档节目的收视情况，并不代表你广告的收视情况

　　3、开发新市场不要盲目的在中心城市启动广告计划：巨额的广告投入会让人吃不消，笔者曾给一著名医药企业做企划案：该企业在1997年在四川成都2个月就密集投放了300万广告费但收效与预期相差太大，后请我去做咨询诊断。我建议以四川二级市场作为突破口，以农村包围城市，并为该企业找了一个独特的广告投播渠道，1年后该企业四川市场成为全国样板市场，笔者现在仍在为很多企业四川二级市场提供咨询服务，收效极好

　　4、心态调整好。广告效果在短期时间以内难以大规模呈现，一般都有个预热过程，要坚持，否则前功尽弃

　　5、广告公司的甄选与鉴别：与产品代理一样，广告行业也有一级、二级、三级代理之分，其中的环节愈少，广告费用越低，如果广告客户经过几个广告公司转单，势必在价格、服务、执行上都会大打折扣。

　　6、广告环节控制：市场部、企划部、策划部主要与媒介或广告公司找交道，如果广告主缺乏内部管理机制容易造成部门人员吃回扣现象，建议在设置以上部门基础上再设置一个广告监督部门，杜绝违规操作，在广告播出过程中通过专业正规的监播公司出具广告播出清单也是重要的。

　　广告是门科学，只要你去研究，你的媚眼就会准确的抛给你的目标消费群体。

　　邹真俊简介：现任必扬管理咨询顾问有限公司首席顾问，嘉禾影视广告传播有限公司品牌总监，在营销实战中取得过骄人成绩，任多家企业营销/品牌顾问，一直以来以“立足西部，着眼全球”的眼光关注中国西部企业的成长。联系方式： zouzhenjun@soh.com

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