向来泰然安卧“酒窝子”亳州的古井集团，面对各路酒业诸侯的“新品走台”，终于难奈寂寞，也“扇摇春秋风，心荡古井水”，筑坛授命“白酒终端第一人”阎爱杰，扛起集团公司刚刚打造的风火轮——“野太阳”一路裸奔于市。

　　据悉，最近古井集团对上市公司下辖的野太阳公司进行了全方位改组，由古井集团董事长王效金兼任董事长，由古井集团首席营销顾问阎爱杰出任总经理。古井高层对野太阳公司的高度重视，加上近期推出一系列包装独特的产品，引起许多经销商极大的兴趣与业界关注。

　　终端，是白酒的归宿；终端，是白酒的生命之所。把终端在白酒界演绎得淋漓尽致的阎爱杰，如何扛着自己的“野太阳”走进终端呢？“我现任古井集团白酒板块的首席营销顾问，我的工作是协助古井建立一个适合现代市场要求的现代营销机制。我之所以选中了古井的野太阳公司，担任这家公司的总经理，目的是想从理论到实践都有个质的飞跃”。阎爱杰如是说。

　　宏观政策的铺路，微观终端的架桥，使得古井集团即使在“非典”肆虐的5月份，也实现了可观的销售增长。

　　一向稳扎稳打的古井，突然间冒出个前卫的“野太阳”，很是惹人注目。企业是在“变”中发展壮大的，古井高层经过长时间的论证，决心在打造传统白酒“车轮”的同时，也打造现代白酒的“车轮”——“野太阳”就是现代白酒的“车轮”。

　　现代社会在改变着人们的生活方式。对白酒这样的传统产品，人们在消费中也日趋注重现代感和健康。口味淡雅一些，酒中对人体有害的各种微量元素尽可能少一些，喝酒时能联想到今天的美好生活，而不仅是大红大绿的过去，这是越来越多消费者的价值取向。古井野太阳酒的定位就是“健康、现代”。

　　“野太阳”仅仅是名字的改变还是口味的创新？品牌定位策划是现代营销的核心，消费者在吃饱肚子、穿暖衣的基础上，总会追求更高层次的需求。“野太阳纯酒”的生产工艺是古井投入上千万资金研发出来的，在保留传统白酒基本口感的基础上，口味调得趋于柔和，不上头，并使甲醇、杂醇油、铅等对人体有害的微量元素的含量大大低于国家标准。

　　现在做任何产品的竞争都非常激烈，关键是要做得比竞争对手好。只有这样，才有你的存身之所、立身之地。古井“野太阳”的包装设计时尚而高雅，在林立的白酒堆里可以一下子“跳出来”。另外，针对国内酒店和商超的不同特点，专门设计了酒店版和商超板，保证在商超“物有所值”，在酒店有足够的操作空间。两条腿走路，总比一条腿快些方便些的。

　　新品牌的出现，总有它的可取之处方能赢得市场的认可。“野太阳”的竞争优势在于：一、有针对性的产品定位和产品品质；二、对终端进行精耕细作；三、严格的市场监管。

　　要确保经销商扎扎实实做市场，首先厂家必须有能力将产品流向和价格有效监管起来，否则会出现窜货、杀价，经销商会赔钱，市场会被摧毁。但是在今天的白酒行业，还没有哪个厂家有能力做到这一点，这是因为对这一点的重要性可能缺乏足够的认识，但更大的可能性是缺乏市场监管的有效系统和业务员素质。

　　市场费用报销，这是一个客户服务问题。许多经销商仅仅因为不能及时、准确报销承诺的市场费用，从而放弃经销一个厂家的产品。有的厂家的业务员为了让经销商经销自己的产品，什么都敢承诺，但报销费用时却又说话不算数。认为给商家报销的越少，厂家的利润就越高，自己的业绩也越好，但更多的是管理问题，因为缺乏有效的和高效率的跨部门费用管理流程，厂家内部的销售部门、财务部门和老板往往搞不清应该报销多少。“野太阳”从一开始就建立了非常好的管理流程，可以在很短时间内完成市场费用的核销工作。“野太阳”导入的这种外企管理系统，很有前瞻性。

　　“对终端精耕细作”，是“野太阳”的又一绝招。

　　在今天的白酒市场，除了极个别对消费者已形成“天然拉力”的品牌之外，对绝大多数厂家来说，已经不是一个要不要做终端的问题，而是一个怎样做的问题。即使对于那些有“天然拉力”的品牌，如果不加强在终端的推广工作，也会看到自己的市场份额被一步步地侵蚀掉。这就像一条水渠，你的“来头”再大，也禁不起别人的“截流”。

　　“对终端进行精耕细作，是生存的需要，更是发展的需要。我们野太阳的销售策略正是围绕终端环节策划的”。阎爱杰说，“存在就是理由。在经济市场上，如果一种现象能够持续存在，就不存在‘合理’或‘不合理’的问题，它是一个均衡点。市场竞争在于找到适合自己的机会点。例如，众所周知，大酒店的操作费用越来越高，有的有本事只交很少的钱，甚至不交钱，有的给更高的钱还能赚到钱，当然，也有的把自己的资源投到了其它的销售渠道，如小店，同样很赚钱。‘野太阳’面市的同时，也有一整套运作酒店的办法，我们会培养自己的经销商，我们的工作就是先确保经销商能赚钱，之后我们才有钱赚。这既是我们的拓市方针，也是我们的立身方略”。

　　“野太阳”现身酒林，对古井集团来说，不管是“羊胎素”还是强心针，都是非常难能可贵的——从“静”到“动”的转变，也许不仅仅是形式上的改变，而是心理的调血理气，思想的大浪淘沙。现代稍有远见的企业，已经不再局限于某一个利润点生存繁荣，而是谋求更多的利润支点来支撑自身的发展大厦，以便应对不可预料的地震袭击而安然无恙。

　　相对于阎爱杰来说，抗着“野太阳”裸奔于市井，犹如从理论的斗室遨游于现实的江湖海河，或者从精妙的沙盘投身于血淋淋的战场，勇气与底气都需要从变化无穷的市场中寻找存盘的空间。士人爱剑，更渴望在战马腾空的生涯中磨砺宝剑的锋芒，求证宝剑存在的价值。人剑合一，才是士人毕生追求的境界。

　　“野太阳”究竟是古井集团利润战车的太阳能核动力，还是阎爱杰终端营销制胜的“生死劫”？

　　我们且拭目以待。

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