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营销人,价值营销创造高薪时代


中国营销传播网, 2003-04-23, 作者: 刘颖, 访问人数: 6650


  在最近几期的职业薪酬指数中,营销和销售的职位行情明显看涨,薪酬排行一直处在前三甲之中。营销人才与高科技(IT)人才比肩而出,受到业界重视。据《经理人》杂志调查,营销经理人2002薪酬排行榜中,北京、上海、广州、深圳这四个城市为最高。一个电子销售经理在北京的月收入为1.7万元左右,上海为1.2万元,广州为7500元,深圳为7千元。

  营销人拿高薪,说明企业对营销人才的重视,同时也说明了企业对市场的重视,对产品销售和市场占有率的重视。营销人拿高薪在业内早已不是一个新鲜的话题。早在99年,新一佳超市曾从台湾家乐福以年薪一百万元聘请一位营销总经理,新一佳超市由此名噪一时。一段时间,许多企业纷纷效仿。高薪聘英才,成了企业的市场炒作秀。

  这两年,随着这种炒作热度的消褪,营销经理人的薪金待遇逐渐趋于理性。在华南地区,一个营销总监年薪指数维持在15万至50万元之间。当然行业不同,相同职位的待遇也会有所差别。我们不时还可以在求职广场上看到某某企业年薪30万或50万元聘总经理或营销总监的广告。

  营销这一职位受到重视是应该的。这是市场经济发展的必然结果。营销人为企业产品的销售与推广常年拼杀在第一线,为企业的发展殚精竭虑,工作与生活压力巨大,他们按劳取酬,高薪理所当然。试想一个营销人为企业默默无私奉献了全部才华和热情之后,而无所收获,酬、劳不对称,企业还想以“低成本管理”留住这个营销人吗?从另一个角度来说,企业所谓的“低成本管理”并不是在对待营销人才的待遇管理上,而应是生产、销售等各个环节的“低成本管理”。千军易得,一将难寻。企业在对待专业的营销人才以合理的高薪待遇留之,其实正是真正的“低成本管理”策略的表现。只有真正的营销人才才能带来企业效益的最大化,从而使企业产品能够更快、更好地推向市场,创造更好的销售收益。

  二十一世纪,营销人要根据市场的发展和变化,明确自己的市场定位,以“价值营销”为核心,对自己进行“营销”。

  营销,不是向企业漫天要价、讨价还价索要高薪。营销人,要以价值为核心。有理、有利、有据地与企业共同商议你的待遇管理。你的价值体现在哪里,你的待遇则体现在哪里。将来的待遇应该是与价值相挂钩的。

  那么,营销人的价值体现在哪里呢?

  笔者认为,首先,营销人应有自己的资源,俗称“本钱”。资源体现在如下几个方面:

  一、 从业经验。如果你要做销售,你是否真的做过销售业务工作?怎么做的?做什么行业?什么产品?有什么销售体会?……如果做销售管理,你以前是否做过相似的管理工作?怎么做的?在哪个企业?做什么产品?管理情况和管理的成绩怎样?有什么独特新颖的管理方法?……从业经验最重要,是营销人价值链中的核心!

  二、 从业素质。营销不是单一的体力劳动,也不是单纯的脑力劳动,而是体力与脑力的有机结合!因此,从业素质是相当重要的!从业素质包括个人学历、判断分析能力、个人喜好、社会生活观、道德观、职业观等。如果你没有良好的从业素质,纵算有丰富的从业经验,企业对你还是不认同的。有人认为在从业素质中,有较高的学历就可以了,其实这是大错特错!高学历只能表明你拥有较高层次的文化修养,并不能说明你拥有较高层次的从业素质。关于这一点,大家不妨再看一看本人的拙作《职业经理人的悲剧》一文。

  三、 客户。相当多的企业对营销人的客户资源十分重视,这是市场营销已从过去单一的产品营销逐步过渡到产品营销与关系营销相结合的结果。客户资源虽然不是唯一的要素,但由于在某些特定的行业之中,现成的客户资源往往会让营销人和企业产品能够较快地切入市场,并能取得市场竞争的主动权。

  其次,营销人要有清醒的职业与事业意识。很多时候,我们介乎于职业与事业之间,意识形态模糊,概念模糊。也许,我们忘记了自己为了什么,要做什么?我们有可能在某个时候会因为业绩的突出表现而出现辉煌;但更多时候,我们默默无闻,青春和才华在岁月里静静流失。


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