◇ 热烈祝贺麦肯特在“光大永明”的“情境领导
   ”内训圆满举办!(10月20-21日)

 ◇ 热烈祝贺麦肯特在“泰科电子”的“情境领导
   (共九期)”内训圆满举办!

 ◇ 热烈祝贺麦肯特在“江苏移动”的“有效的问
   题解决与决策制定(共四期)”内训圆满举办

 ◇ 热烈祝贺麦肯特在“联合汽车”的“有效的问
   题解决与决策制定”内训圆满举办!

 ◇ 热烈祝贺麦肯特在“楼氏电子”的“有效的问
   题解决与决策制定”内训圆满举办!

 ◇ 热烈祝贺麦肯特在“上海贝尔”的“情境领导
   ”内训圆满举办!

 ◇ 热烈祝贺麦肯特在上海举办的“大客户销售战
   术”公开课圆满举办!

 ◇ 热烈祝贺麦肯特在上海举办的“情境领导”公
   开课满举办!(10月26-27日)


 ★ “销售领导力与业绩管理”高级研修班
   时 间:12月15-16日
   地 点:深圳 >>活动报名

 ★ “大客户销售战略”高级研修班
   时 间:12月22-23日
   地 点:深圳 >>活动报名

 ★ “情境领导”高级研修班及讲师训
   时 间:12月16-17日、12月28-29日
   地 点:武汉、上海 >>活动报名

 ★ 国际顶级课程“情境领导(Situational   
   Leadership)”中国打假小组成立,麦肯
   特正式向盗版宣战!


如何成就具有销售力的品牌?
中国营销传播网 作者:于长江

 

  今日社会和消费市场已经进入了品牌时代,强势品牌深入人心,甚至成为所在行业的代名词。寻找和运用品牌营销的策略许多企业都具有这种意识,但如何准确把握品牌策略,找到一条符合自身发展的营销策略、打造强势品牌形象,并不容易做到。而品牌如何与营销对接,更是每一个企业所最关注的,如何整合所有优势资源集中在一个核心点上;如何确立一个个性化的更具有销售力的品牌形象和广告诉求;品牌和市场如何抓住核心点展开行销传播将这个问题给予解决。本文讲述的就是品牌与营销的实例。
  美国豆奶消费以年均14.3%增幅快速发展,价格比牛奶高1/3;日本大豆制品市场年销售额达到450亿日元,同样超过牛奶的增长;中国豆制品人均消费将以6.1%的速度增长,其市场前景相当广阔。可以预测,豆制品产业在二十一世纪必将获得更大的发展,而且豆制品产业无疑会成为一个永久兴盛的产业。一豆公司作为中国豆制品行业的新兴力量,使久未有大动作的豆制品行业终于有了实质行动,推出的可维豆素奶品牌定位于中高端市场,通过可维豆素奶来推动企业的品牌化发展。从选择可维豆奶作为业绩增长的突破口开始,一豆公司全力打造“可维豆”成就中国素奶第一品牌,成就具有销售力的“可维豆”品牌。纵观可维豆奶品牌市场运作,可维豆素奶度身定制的品牌包装难以协助品牌以最低的成本及投资获得倍速的发展和效益?可维豆素奶整合的各种资源对于树立品牌知名度以及聚集市场人气没有起到很好的效果?可维豆素奶的媒体传播在消费者心目中没有迅速建立不可取代的强势品牌印记?

  品牌营销现状:如何突围

  在品牌消费时代,品牌可以赋予消费者某些心理暗示。一个强势品牌会让消费者乐于接受,只有品牌变得更强大、更有亲和力,消费者使用起来才会更放心。另一方面,在市场竞争趋于白热化的时代,品牌的建设和推广成功与否往往决定了一个企业的成败。一个不善于品牌建设的企业会在残酷竞争中败下阵来,而一个善于品牌建设的企业能够充分整合、包装其所有的优势,并在市场竞争中获得可持续性发展。品牌竞争中,唯有独特的、有生命力的强势品牌才能使公司及其产品与竞争对手形成差异化并创造级差利润。纵观可维豆奶在品牌管理与营销传播中呈现五大问题,尤如陷入重围?

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品牌代表着承诺,最终,你必须要信守诺言。产品就是某种真实承诺的人工艺术品,可乐承诺新鲜和活力;计算机则承诺成为你遨游硅晶世界的领路人。在你所卖的东西和你信任的东西之间并没有本质的不同。
                                ——瓦茨·瓦克尔

我不是在价格上,而是在特色商品上参与竞争。我们寻觅那些独特的、别人没有的东西,因此我们潜心钻研,努力开发新产品,用以充实老牌子或创立新品牌。
                               ——维森

 

8S MODEL:品牌战略才能基业常青
中国营销传播网 作者:刘威

 

  为何不再基业常青?

  经营是否能够基业常青以及如何能够基业常青?这是自有商业以来一直困扰着企业家和咨询家的问题,无人能解决此种“歌德巴赫猜想”。

   上世纪八十年代,麦肯锡公司的彼得斯和沃特曼选择了世界最具声望和推崇的62家超级公司为研究对象,又以“增长和健康发展”为主题锁定了43家“样板”公司作为分析重点,其中包括IBM、DEC、HP、麦当劳、杜邦、迪斯尼这样的行业翘楚、业界巨擎。经过大量的深入调查和集中研究,彼得斯和沃特曼认为已经解开了“达芬奇密码”,并据此写成了畅销书《追求卓越》,书中最重要的观点“成功企业7S模型”也随之风靡全球,全世界的企业都为之欢呼终于找到了基业常青的秘道!

  然而今天看来,7S MODEL的“标杆经验”并不是那么令人放心,“歌德巴赫猜想”似乎仍是没有下完的棋局,高枕尚不能无忧!具有讽刺意味的是,《追求卓越》一书问世后不久,书中的典范企业就相继遭遇麻烦,有的甚至陷入灭顶之灾,前者如IBM、KODAK、HP等,后者如DEC、KMART等。

  如果引路人都不知道路在何方,我们又怎么能走到终点?

  为何不再基业常青?  

  品牌战略基业常青

  原因在于上世纪八十年代中晚期世界商业开始进入品牌时代,品牌时代要求迥然不同的成功模式,过去的成功经验将以此为分水岭就此打住。而7S还停留在“前品牌时代”,未能对新趋势作出随需应变、驱动潮流的洞察,因此显得片面且过时;那些“石器时代”的佼佼“人猿”终因抱残守缺7S而不能审时度势顺利进化,淘汰势不可免!

  如何才能基业常青?

  笔者认为,只有以品牌战略为核心统帅一切经营要素,才是品牌时代的基业常青之道,这就是8S模型:
8S MODEL强调Strong brand(强势品牌)是其它7S(strategy战略、structure结构、syetems系统、style风格、skills技能、staff人员、share-values价值观)的指导方针和运作精髓,7S经营要素只有长期聚焦Strong brand并在实质上做出配合性的安排才有可能发挥力量,否则就只能是阶段性、局部性的改善而与可持续性价值发展渐行渐远。
  8S MODEL强调品牌驱动业绩的范式,认为品牌资产是企业的关键战略资产、品牌运营基础是长期绩效基础、品牌管理能力是经营的核心竞争力,只有一切为了品牌,只有经营品牌化才能基业常青!

  没有8S,7S只是一匹脱缰的烈马,跑得越快,离目的地越远!


 
   

如何给品牌第二次生命?
中国营销传播网 作者:沈志勇


  古智者说:“人不能两次踏进同一条河流”,因为河水总在流动,总在变化,第二次踏进的河流,已经不是第一次的河了。中国圣人也说:“逝者如斯乎”,都在感叹世事变迁,一切在变。

  古代先贤身处信息不发达的节奏缓慢的古代,都能感受到世间万物永远在变的道理,我们这些身处信息科技最发达、生活节奏奇快的现代社会的现代人,难道还能梦想“一劳永逸”的事?还能梦想着打造一个新品牌出来,完全“靠品牌吃饭”,不对品牌做任何改进?

  世间万物,唯一不变的就是变。品牌不是静止的,而是运动的,不断的运动,不断的汰旧换新,不断的脱胎换骨,不断的新陈代谢,不断的增添羽毛。只有运动着的品牌,才是鲜活的;静止的品牌是死品牌。

  生活中不存在,打造品牌中也没有什么是永恒不变的,也没有什么是绝对的,一切都是相对的。每一种规则总有一些例外。在品牌核心价值保持一致的前提下,品牌要不断变化、不断运动深入。

  创建品牌的过程将永远不会停止,一百年,二百年,都如此。品牌并不是静止不动的,他们必须随着时间的推移不断摒弃那些他们曾实现美好愿望的老戏法——并且他们必须得不断摒弃。

  区域品牌向全国品牌发展的过程中,就更应该在品牌再造问题上,做足功夫。以产品创新为龙头,以产品概念为发动机,以购买理由的常变常新为四轮驱动,带动品牌形象的更新换代。

  品牌再造,产品必须不断创新


解读品牌:内部有品,对外才有牌!
中国营销传播网 作者:李玉国

  谈到品牌,很多人的观点言必广告、CI形象,认为品牌就是传播。传播是建立品牌的必然环节。因为没有有效的传播,再好的产品或企业也不会真正的进驻消费者的心智当中!但是事实上,品牌并非简单的脱离开企业的整个运营体系而存在的。品牌是典型的由内而外,以内养外,对于企业而言,内部有品,外部才有牌!没有内部体系的有序营运的支撑,对外展现出的向上、良好的品牌形象是很难想象的!

  一、 品牌建设需要有长期的战略规划

  短期的一个广告发布不是企业导入品牌战略,而仅仅是为了阶段性产品的销售或者知名度提升而做的促销活动!企业的品牌战略需要有至少2-3年的品牌认知和提升导入规划,这个战略规划是阶梯型的,既有广度的传播和覆盖,又要有消费者深度情感的挖掘和沟通,有的企业是先广度后深度,有的企业则是遵循先情感深度后传播广度,这当中,无论哪一种方式,都应该建立在渐进式的传播方式上,而且要追求差异性传播策略,因为死拼广告费即使赢得了市场,这样建立起来的份额也是不牢固的,因为你的传播缺少战略和独特性,这样的消费者即使累积起来了,也缺少情感的紧密联系。

  三流的企业用产品打造品牌,二流的企业用标准打造品牌,一流的企业则是用信仰打造品牌,因此,品牌战略外在表现的有序性更多的应该建立在品牌经营者思想的有序性!有序就是有品,无序则无品!这是品牌建设表现为层次性很强的推荐的基础!
  

品牌,让人性无处可躲
中国营销传播网 作者:谢付亮


  品牌,要紧紧跟着人性走,这是任何人都不能逃脱的现实,我在《品牌何处去:紧跟人性走》一文中做了比较详细的阐释。同时,品牌又让人性无处可躲,透过品牌,我们又可以非常直观的了解人性——

  透过奢侈品品牌,我们可以发现人爱慕虚荣、耀武扬威的天性,例如宾利、劳力士、法拉利等品牌;

  透过诉求安全“安全”和“健康”的品牌,我们可以发现人惧怕死亡、珍惜生命的天性,例如沃尔沃汽车品牌以及一些保健品品牌;

  透过某些品牌的促销活动,我们可以发现人好赌和贪便宜的天性,比如,买一送一、买车赠房以及买空调送汽车等等;

  透过直销品牌的虚张声势,我们可以发现人渴望天上掉馅饼或一夜暴富的天性;

  透过种种品牌色情露骨的广告,我们可以发现“十个男人九个色”的天性;

  透过霎那间轰然崩塌的品牌,我们发现人容易“得意忘形”的天性;

  透过自然景区的品牌宣传,我们发现人有“回归自然”的天性;

  透过品牌的慈善捐款活动,我们发现人有“助人为乐”的天性;

 

 

订阅说明:每月一期(第一期第二期第三期第四期第五期第六期第七期第八期第九期第十期第十一期第十二期第十三期第十四期)的麦 肯特观点集知识性、趣味性、启发性 于一体,浓缩了经验分享、文章精选、经典案例、名家语录、热点追踪等内容,适合快速阅读并便于编辑、保存。“麦肯特观点”每月一期(每年12期),欢迎EMKT新、老网友到这里订阅。如果您有疑问或建议,请与我们联系
 
 

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