◇ 热烈祝贺麦肯特为武汉商业银行主持的“大客
　　 户销售战术”内训圆满举办(09月26-27日)！

　◇ 热烈祝贺麦肯特与合作伙伴爱立信为广东移动
　　 主持的“情境领导”内训圆满举办(10月20-
　　 21日)！

　◇ 热烈祝贺麦肯特为华泰财保主持的两期“情境
　　 领导”内训圆满举办(10月22-23、25-26日)！

　◇ 热烈祝贺麦肯特为美的电器主持的“领导者之
　　 剑”内训圆满举办(10月28-29日) ！

　◇ 热烈祝贺麦肯特为华泰人寿主持的“情境领导
　　 ”内训圆满举办（10月30-31日）！

　◇ 热烈祝贺麦肯特为武汉商业银行主持的“大客
　　 户销售战术”内训圆满举办（10月30-31日）！

　◇ 热烈祝贺麦肯特为浩天投资主持的“企业文化
　　 高阶班”内训圆满举办（10月30-31日）！

　◇ 热烈祝贺麦肯特为百森咨询公司主持的“情境
　　 领导”内训圆满举办（10月31日-11月01日）！

　◇ 热烈祝贺麦肯特与戴维尔为德国默克主持的
　　 “情境领导”内训圆满举办(11月18日-19日)！

　◇ 热烈祝贺麦肯特为华联集团主持的“情境：双
　　 赢的领导艺术”内训圆满举办（11月28日）！

　◇ 热烈祝贺麦肯特为Newell Rubbermaid公司主
　　 持的“情境领导”内训圆满举办（11月28-
　　 29日）！

　◇ 热烈祝贺麦肯特为松下电器（中国）主持的
　　 “企业文化高阶班”内训圆满举办（12月02-
　 　 03日）！

　◇ 热烈祝贺麦肯特为博威集团主持的“情境领导
　　 ”内训圆满举办（12月03-04日）！

　★ “变革的力量——领导力”高级研修班
　　　时间：2005年12月22-23日
　　　地点：武汉　>>活动报名

　★ “领导者之剑”高级研修班
　　　时 间：2005年12月28-29日
　　　地 点：上海　>>活动报名

　★ “大客户销售战术”高级研修班
　　　时 间：2006年01月06-07日
　　　地 点：深圳　>>活动报名

　★ 国际顶级课程“情境领导（Situational 　　
　　 Leadership）”中国打假小组成立，麦肯
　　 特正式向盗版宣战！

　　 乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员，他连续12年荣登吉尼斯记录大全“全球销售第一”的宝座，他“连续12年平均每天销售6辆车”的汽车销售纪录至今无人能破。乔也是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多“世界500强”企业精英传授他的经验，全球数百万人被其演讲所感动，为其事迹所激励。然而，谁能相信，35岁以前的乔却诸事不顺，干什么都以失败告终。他换过40余种工作，仍一事无成，甚至当过小偷，开过赌场。他从事的建筑生意也惨遭失败，身负巨额债务，几乎走投无路。其成功的秘诀究竟何在？

　　1、称下属为“同事”

　　乔有一个习惯性细节：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多一点点，同时放上两张名片。因为小费比别人多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的。他甚至不放过看体育比赛的机会来推销自己，在人们欢呼的时候，他把名片抛洒出去，就如同天女散花。

　　2、面部表情的魅力

　　乔·吉拉德特别强调面部表情的重要性，他认为：要把自己推销出去，面部表情也很重要——它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。笑容可以增加人的面值，他说：“当你微笑时，整个世界都在微笑，要是一脸苦相的话，没有人愿意理睬你”。

　　3、热爱自己的职业

　　乔·吉拉德认为，成功的起点是热爱自己的职业。他说：“我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的”。许多人宁可排长队也要见到乔·吉拉德，买乔·吉拉德的车。吉尼斯世界大全核查其销售纪录时说：最好别让我们发现你的车是卖给出租汽车公司，而确实是一辆一辆卖出去的。他们试着随便打电话给人，问他们是谁把车卖给他们，几乎所有人的答案都是“乔”。令人惊奇的是，他们脱口而出，就像乔就是他们的好友。

　　4、猎犬计划

　　乔·吉拉德有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”乔有一种“猎犬计划”：借顾客之力，寻找新的顾客。成交后，乔总是把一叠名片和猎犬计划说明书交给顾客，并告诉顾客，如果他介绍别人来买车，每卖一辆他会得到25美元的酬劳。这还不算，以后他每年都会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。

　　5、体验式销售

　　 乔的诀窍，还在于想方设法让顾客体验新车的感觉。他会让顾客坐进驾驶室触摸、操作一番，如果顾客住在附近，他还会建议其把车开回家，让他在家人和邻居面前炫耀一番。这样，凡是试过车的，几乎没有不买的。即使当时不买，以后也会买。乔认为，人都喜欢自己尝试、接触、操作，人都有好奇心，让顾客参与其中能更好地吸引他们的感官和兴趣。