中国营销传播网 > 营销动态 > 打开中国文化新势能今麦郎凉白开开辟品牌营销新思路

在当下，依托千年历史积淀和文化厚蕴，东方文化和中式审美已经成为具有无限活力的标杆符号，引领着国人的审美追求和消费热情。从最初的“国潮”兴起，到现在的深入发掘中国文化内核，融合中国传统文化打开广阔市场，已成为品牌营销通路。这其中，今麦郎凉白开脱颖而出，其别具一格的创新式文化营销，引发产品力、品牌力、市场力、影响力、社会力多维交融、同频共振，以品牌为载体、以文化为引领，打开了品牌营销新思路，在众多品牌推广中独树一帜，“造就”业内经典案例。

而深挖今麦郎凉白开是如何开展文化营销，不难发现两个核心关键词：“跨界+情感”。其以“跨界联名”作为主要营销手段，深度挖掘产品属性、品牌价值观与中国文化的内在契合点，并进行完美融合；它又将“情感共鸣”作为纽带，链接每个营销环节，以此满足消费者的情感需求，创造品牌独特的情感体验和品牌感知，进而获得更多消费者的忠实拥趸，促使文化营销实现消费转化。

跨界融合新高度：让中国传统文化“活起来”

中国人自古就有和熟水的习惯，2016年今麦郎秉承中国饮水文化，从文化传承中开创了熟水品类，传递“健康饮水凉白开，熟水喝出健康来”健康饮水理念；再到这次文化营销践行中，继续弘扬中国传统文化精髓、诠释中国之美。今麦凉白开在不同层面与中国文化多维跨界，走进百姓生活，让文化“活起来”，让大众切实感受到文化所表达的底蕴，和被文化内涵赋予的品牌价值观。

那么，今麦郎凉白开到底是如何让跨界融合既“跨”得出又“融”得进呢？

首先，今麦郎凉白开与中国人文经典跨界联名，在瓶身设计上，将中国十大传世名画之一《清明上河图》作为主画面，以指代中国传统文化中的时光轮转和昼夜更替的“十二时辰”连载方式，呈现北宋盛世市井繁华下的人间烟火之美、“十二时辰”下的中国古人生活智慧之美、以及东方美学与现代审美碰撞的艺术之美.....多层次之美汇集成“中国之美”，而每个人都可以凭借生活经验在瓶体的生活场景中找到自己的影子。

纵观历史，中国人文经典众多，为何要与《清明上河图》联名？这源于，今麦郎凉白开所传承的中国熟水文化来自百姓日常生活，而《清明上河图》又是最经典的烟火气画面，两者表达的内核高度契合，全都聚焦于百姓在人间烟火中对安居乐业的向往，这样的“跨界联名”更接地气，更贴近人们的现实生活和内心追求。

其次是与中国民俗文化经典的跨界联名，今麦郎凉白开以贯穿华夏悠久历史文明根基和精神印记的“福文化”为桥梁，联名“天下第一福”，向天下人传递寓意“多子、多田、多才、多寿、多福”的广博祝福；它又与历史悠久的的姓氏文化强关联，联名“百家姓”，由内而外诠释极致的“中国之美”。基于此，今麦郎凉白开借势中国重要节日“新年”和“春节”，顺势推出了【中国之美风生水起】礼盒。三者联名的重要原因，源自中国熟水文化与福文化、姓氏文化，都是根植于中国人基因，历经世代沉淀和千年传承的文化传统，代表中国的标志性文化符号。这样的跨界融合，更能体现品牌价值中蕴藏的民族情感和精神，更能让深谙“送福”之道的中国人最直接表达祝福之情。

中国传统文化已经成为天然营销场域，品牌与文化互利共赢，唤新了大众对于传统文化的认知——并非是刻板、古老、远离当代生活的，而是一种可以融合当代文化语境，融入当下日常生活的智慧结晶；文化的传承与弘扬也不是建立在空中楼阁，需要打开通往市场的大门，才能被看得见，摸得着、感知和被连接到。今麦凉白开与高层次的中国文化相融合，将文化的附加值根值于自己的产品之上，把中国元素具体地呈现在产品设计当中，拒绝人文经典与自身产品和品牌理念的硬性拼凑，深入挖掘内在契合点，达成完美结合，以此提升品牌内涵，让中国文化真正拥有可持续的传承力，可谓一次文化营销的成功尝试。

情感共鸣新深度：每个人都是“中国之美”的创造者

如果说“跨界联名”是最好的营销手段，那么“情感共鸣”就是触动消费者购买最好的营销利器。在情感消费新时代，从消费者情感需求出发，以情动人、以诚感人，达成心灵上的共鸣，是品牌留住消费者的“制胜法宝”。为了用好“情感共鸣”，今麦郎凉白开精心打磨出“精良品质”的内容——渗透传统文化精髓和品牌主张的中国之美风声水起TVC。

传承一种情怀，延续一种精神。在TVC中，古代华夏人杰与当代人交错出现，从木匠鼻主鲁班到现代手艺匠人、从医圣李时珍到现代医者、从古代伟大教育家孔子到当代教师.....尽显中国匠心之美、中国医者仁心之美、中国教书育人之美，而每一个人都能在TVC中找到自己的影子，每一个人都是文化的传承者、中国之美的缔造者，今麦郎凉白开以“传承之情”打动消费者。

TVC说“祝鲁有福，择一事终一生是福；祝赵有福，远有梦想近有挂念是福；祝李有福，无恙是福；祝孔有福，点亮众人是福......”其中提到了鲁、李、孔、王……这些百家姓氏，消费者极易被带入其中，每个人都是“百家姓”中的一员，百家即万家，万家即天下；而“择一事终一生”、“远有梦想近有挂念众”、“无恙”......正是百姓一生所追求的幸福，今麦郎凉白开与国人在情感上的深度链接，产生了强烈共鸣，让人深刻感受到“百姓有福，便是中国之美”的内涵。这也正如片中所说“百姓即万家，万家即天下，家家有福，便是中国之美”。

摒弃“生搬硬套”的陈述历史，今麦郎凉白开中国之美风声水起TVC以古今交错的方式，传达其中的意蕴情感，让画面中的人物变得更鲜活，从而与大众产生了情感上的联系和强烈触动，在共情、共鸣、共振中增进情感认同，唤起大家对于传统文化、品牌价值的认同感。

为了延续营销长尾效应，打造更加多元化的情感触点，实现情绪链接，以此扩大传播声量，增强营销势能，今麦郎凉白开成功将“国人情绪触动”转化为“落地有声的行动”，发起抢“天下第一福”H5互动活动和微博互动话题晒出福气时刻，获取【中国之美风生水起】礼盒，将国人对于表达祝福、传递祝福、收获祝福的过年情绪激发到高点，为年节喜庆祥和营造浓厚氛围，以此强化国人的获得感和幸福感。

今麦郎凉白开为何如此热衷于文化营销？

不难发现，今麦郎有两点思考！

其一，源于外部环境的思考：当今，在文化自信和文化崛起的大背景下，大到国家，小到个人，对中国传统文化越来越重视，深厚内涵且有底蕴的文化，不仅能够引起消费共鸣，更能体现产品特点、服务品质、丰富品牌内涵、提升品牌附加值。因此，很多行业都将“内容为王，文化至上”列为品牌营销准则。

其二，源于内在基因的思考：胜于其他品牌，今麦郎凉白开自诞生之初就自带文化基因，立足中国传统文化，以传承千百年中国人喝熟水的文化为初心，率先打造出瓶装熟水产品，开创了中国熟水市场。这一符合中国人生活方式的品牌，瞬间击中了中国消费者。此次，今麦郎凉白开为中国文化的传承与弘扬再发力，将文化精髓“中国之美”汇集于一体，推出了中国之美风生水起高端系列，在产品层面和品牌层面，全面升级国人的饮水体验。

先入圈再出圈的新智慧：做好“中国之美”走向世界的“代言者”

中国之美风声水起与国人强烈的情感共鸣，是其巧妙借用传统文化中所寄托的强烈文化认同和高度的民族自信。今麦郎凉白开在先“入圈”中国传统文化诠释文化内涵之后，带领产品和品牌所承载的“中国之美”强势出圈，在世界最繁华中心精彩亮相，为世界了解中国打开一扇窗。

2023年新年伊始，在中国传统节日“农历小年”，中国之美风生水起荣登美国纽约时代广场，以中国独有的表达方式，向全球华人华侨和全世界人民送去最亲切、最诚挚的新春祝福，让身处异乡的同胞们，感受到祖国和亲人们的温暖；让更广泛的人民感受到中国传统文化的精神力量。

成功就是在正确的时间，用正确的方法，做正确的事情。春节，是中国精神文化的重要符号，中国之美风生水起在春节，通过借势承载了华夏儿女绵情蜜意的“年”字，以“中国式智慧”向全世界解读赋予“中华民族情谊”的“中国之美”，推动舆论影响力达到制高点，引发了国内外媒体和广大热衷于中国传统文化“粉丝”的热切关注，甚至众多海外博主，纷纷打卡纽约时代广场，转载直播，激起一股花式表白中国，点赞中国传统文化的热潮。

站在“世界十字路口”C位，今麦郎凉白开不再仅是一瓶水，而是中国饮水文化符号，是中国优秀品牌的代言者，更是中华优秀传统文化的传承者、践行者、传播者，今麦郎凉白开亮相纽约时代广场，是中国传统文化向全球响亮发声，让世界认识中国之水，让世界读懂“中国之美”。

基于文化自信，要想塑造出具有中国品味的、具有世界意义的品牌，要想使我们的品牌冲出中国走向世界，就需要承载优秀的文化内容，需要持续赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，充分利用“文化营销”路径形成消费者在精神上对品牌的高度认同，创造品牌信仰、缔造品牌忠诚，最终积淀凝聚成品牌内在文化。依托中国文化的崛起，从国家到个人对传统文化的重视达到高点，而自诞生之初就自带文化基因的今麦郎凉白开，从自然属性到文化属性持续深耕于传统文化内涵，这次以“跨界联名+情感共鸣”最契合品牌气质、最具情怀的组合拳方式，更是开拓出最具创新力的文化营销，为中国品牌营销提供了新思路、新参考。