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二成销量诱惑手机电视购物再惹争议
国虹已停播问题电视购物广告
孙燕飚 [ 只要手机电视购物广告做得好，不仅会提升单款手机型号的整体销量，而且单电视购物的销量比例也会达到总量的20% 由于今年市场疲软，一般每款手机产品在大的电视购物平台的销量已经从当初的单款20万部下滑到目前的3万~5万部左右 ] 去年曾火爆一时的手机电视购物再一次被北京市消协的一份报告推到争议的漩涡。 日前，北京市消协对25个电视购物广告的12万广告词进行监测研究后发现，目前电视购物广告存在使用歧义语言误导消费者、夸大宣传等9大问题，其中CECT钢锋手机、天地1号导航仪、长虹U钻手机等15个产品存在多项问题。而北京市有关方面进行的问卷调查也显示，八成消费者认为目前的电视购物广告存在虚假和不实之处。 “手机电视购物渠道已逐渐成为手机厂家必不可少的一种销售渠道。”深圳欧信通信公司市场总监陈敏对《第一财经日报》表示，只要手机电视购物广告做得好，不仅会提升单款手机型号的整体销量，而且单电视购物的销量比例也会达到总量的20%。正因为投入产出比相当高，也导致手机电视购物成为电视购物的最主要商品。 成败萧何 “目前我们在销的手机产品有30多个品牌、上千种手机型号。”七星购物（00245.HK）董事长倪新光表示，目前销售手机是七星购物最主要的业务。 《第一财经日报》在七星购物和橡象国际网站上看到，诺基亚、三星、摩托罗拉、LG、索尼爱立信等国际品牌手机也在其产品之列。 “目前电视购物的手机产品价格比起市场零售价要低，但比传统渠道代理商的价格高，利润空间大概每台70元左右。”龙旗科技有关人士透露，由于今年市场疲软，一般每款手机产品在大的电视购物平台的销量已经从当初的单款20万部下滑到目前的3万~5万部左右。 七喜手机一位高层透露，现在的手机产品功能多，比起其他产品来说，更适合电视购物。也正因为手机电视购物前两年的热销，才让电视购物这一行业做到了今天的规模。 上述高层表示，手机电视购物已经成为手机厂家的一个新兴渠道，其对品牌和销量的强大拉动力，也从一个方面减少了厂家的市场投入。 “电视购物是市场宣传的一个补充。”天宇朗通相关负责人表示，目前天宇手机电视购物每月销量在5万台左右。 双刃剑 不过，看似免费的午餐，有时也需要付出昂贵的代价。 长虹子公司国虹通讯日前发布公告表示，已经停播了有问题的电视购物广告。而国虹通讯高层也不愿意对此事发表任何评论。 深圳一位手机厂家高层指出，正是因为电视购物做得好，才让长虹手机销量去年打开一个新局面，一举进入国产手机的前列。 2007年长虹手机月销量从年初开始一路攀升，去年11月长虹手机月销量首次突破100万台。而金立手机也专门成立宇康公司来运作电视购物渠道，销量也节节攀升，2007年盈利2亿元，同样位列国产手机的前列。 “手机电视购物广告是告之消费者的最有效途径，效果比零售终端的促销员还要好。”广州市正佳广场附近开手机门店的周靖仁在自己店内墙壁了挂了一台液晶电视，天天播出某一品牌手机的电视购物广告，结果该品牌手机销量在其店中卖得就是好。 “目前手机电视广告已经走入一个死胡同。”上述手机厂家高层指出，现在绝大部分电视广告的手机功能差异并不大，很多产品要不用钻石和黄金的外观概念和夸张的宣传来吸引消费者，要不拼价格，这大大降低了电视购物的诚信度，同时也损伤了企业品牌形象。 该高层指出，电视购物应该是市场细分的渠道之一，应该推一些有个性化的手机产品，才能真正实现品牌和收入的双赢局面。 网易对2546个网民的调查结果显示，接近7%的网民已经有电视购物经历。“其实电视购物整体播出量还在增长。”倪新光指出，如果有标准可以遵循，电视购物在国内完全可以消除诚信危机，创造中国家庭购物的新模式。
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