中国营销传播网 > 营销动态 > 市场观察：哪些渠道可以买到“山寨机”?

　　曾高飞

　　渠道是“山寨机”赖以生存的根本，如果没有渠道，“山寨机”就断了源头活水。“山寨机”的渠道模式甚至让摩托罗拉总公司副总裁任伟光都感慨“值得好好学习”。

　　“山寨机”到底有哪些渠道呢？毫无疑问，信誉较好的大家电卖场国美、苏宁，手机专业连锁大卖场迪信通、协享等是没有“山寨机”的立锥插足之地的。但“山寨机”的销售渠道确实是五花八门，消灭“山寨机”，如果能够堵死其销售渠道，“山寨机”必定死路一条。

　　“山寨机”的销售渠道大致有五类。

　　网购。除了淘宝网、个人创办的各种小型的购物网站在销售“山寨机”外，一些专业手机网站也在为销售“山寨机”不遗余力。一位在某著名手机专业网站市场部工作的朋友明确告诉记者：“山寨机”也是我们的大客户，得罪不起。

　　电视直销。电视购物是手机企业热衷的渠道销售模式。某些电视购物企业为获取更多利润，经常“明修栈道，暗渡陈仓”，在电视广告上做的是正规品牌，但是货物一送到消费者手里就变成了“山寨机”。这在消费者对电视购物的投诉中占据相关大的比例。

　　一些经销商。由于一些中小型手机企业，明里做正宗货，暗地也在做“山寨机”，所以他们的经销商一边用自己的销售渠道为这些中小手机企业销售正宗货，一边销售“山寨机”。由于销售“山寨机”的利润要比销售正宗货高，这些经销售在销售“山寨机”时甚至不遗余力，比销售正宗货还要卖力。

　　手机销售会议。在“手机之都”深圳，一些小型公关策划公司组织的各种各样的手机会议，名义上冠以“中国手机XX高峰论坛”，实际上已经沦为“山寨机”上下游产业链寻找商机的平台。很多与会者都是从全国各地赶来的手机零售店店主和深圳本地的“山寨机”销售经理。他们在会议上一拍即合，从此成为长期的亲密的商业合作伙伴。

　　慕名前来的批发和零售。由于华强北成为臭名昭著的“山寨机”集散地，很多人从全国慕名而来，成为“山寨机”买主。据深圳业内人士不完全统计，高峰时期，来华强北购买“山寨机”的消费者不下五十万。很多来深圳出差旅游的，都要来华强北购买一部或者几部“山寨机”，带回去给自己，或者给亲戚朋友。很多全国各地的手机零售店店主，特别是农村的手机零售店店主，经常前来华强北批发“山寨机”。由于“山寨机”价格实在低廉，他们一次带上三五万块钱，就可以买到两三百部“山寨机”，足够他们销售半年或者一年。