中国营销传播网 > 营销动态 > 诺基亚降价摩托罗拉换帅手机巨头绝处求生存

　　作者：李长桃孙燕飚

　　在国产品牌手机厂商被山寨机逼入绝境的同时，国际手机巨头也遭受市场份额被吞噬的巨大压力。7月底，诺基亚宣布大幅下调手机价格，最高降幅达10％，其中降幅最大的为音乐和多媒体手机。8月4日，备受手机业务长期巨额亏损压力的摩托罗拉，不惜以9400万美元重金将高通原首席运营官桑杰·贾招致麾下，终于结束了手机部门长时间无人接管的尴尬局面，同时也为该部门明年的分拆上市做好了准备。

　　诺基亚举价格利刃

　　“手机销售价格下降是必然趋势。”诺基亚中国公司资讯部相关负责人表示。据悉，诺基亚在芬兰当地零售均价降幅最大的是5310、5610等音乐手机，及多媒体手机N81 8GB。投资机构Cheuvreux分析师David Hallden指出，诺基亚大打降价牌，是市场竞争突围的手段，虽可对实力较弱的手机同业造成沉重压力，但也是一招诱敌深入的险棋。

　　CCS Insight分析师指出，诺基亚在定价方面相当具有战略性思考，并以调价方式蚕食竞争对手的市场份额，提高诺基亚占有率。如诺基亚之前刚推出音乐手机SuperNova，以颇具竞争力的价位挑战索尼爱立信Walkman系列手机，现在又宣布其他机种大降价，这对今年第二季度利润大幅下滑并宣布裁员2000人的索尼爱立信来说无疑是雪上加霜。

　　CCS Insight数据显示，由于新兴市场需求大增，诺基亚手机全球占有率在今年第二季度上扬至41％，稳居龙头地位。三星手机第二季度市场占有率以15．3％拿到第2名，而索尼爱立信全球市场占有率下滑至8．2％。其中三星和LG的手机销量同比均有增长，主要是因为与移动电信运营商的合作奏效。

　　摩托罗拉临危选帅

　　8月4日，摩托罗拉宣布，任命高通原首席运营官桑杰·贾出任联席CEO兼手机部门CEO。为了给手机部门找到一名合适的领导人，摩托罗拉已经耗费了数个月的时间。据悉，桑杰·贾将负责监管摩托罗拉手机部门所有业务，并直接向董事会报告。

　　桑杰·贾面临着帮摩托罗拉手机部门实现复苏的艰巨任务。摩托罗拉在全球手机市场的地位已经降至第三，仅以微弱优势领先于排名第四的LG电子，其市场占有率已经由两年前的24％缩水至9．5％。

　　手机部门营收占摩托罗拉总营收的50％，由于迟迟未能推出一款像Razr这样具有吸引力的产品，摩托罗拉的手机市场份额每况愈下，反而给苹果等竞争对手以可乘之机。摩托罗拉上周曾表示，今年晚些时候将推出一款触摸屏手机，向苹果iPhone发起挑战。