中国营销传播网 > 营销动态 > 深度研究：摩托罗拉刮骨疗毒为复兴做准备

　　作者：王斌

　　当天时地利人和都抛弃摩托罗拉时，分拆已成包袱的手机业务，未尝不是亡羊补牢。

摩托罗拉将分拆成手机部门和宽带部门，这是自2007年年初亏损以来摩托罗拉做的最大动作，备受业界关注。

为复兴做准备?

　　自从在手机市场被三星从老二的位置赶了下来，摩托罗拉就总是给人萎靡不振的感觉。此次大胆拆分，虽然业内人士争议颇多，摩托罗拉内部也暴出高管层不作为的消息，但纵观整个手机市场，这却更像是摩托罗拉为了重新崛起所作的准备。

　　诺基亚手机与诺基亚通信设备部门也是分开运作，诺基亚西门子之间的合作就取得了极大成功。摩托罗拉手机需要自己独立运作，这对稳定摩托罗拉股价是大利好，分拆消息一出，股价以10.30美元高开，比前日收盘价大涨5.5%，

　　此外，由于摩托罗拉两个业务一直处于合并状态，宽带部门的业务比较死板，而手机业务则需要巨大的创新精神，摩托罗拉这家具有80年历史的企业已经够庞大，够臃肿，这也不利于提高工作效率。摩托罗拉公司整体来讲是个通信设备和芯片供应商，自芯片业务分拆后，摩托罗拉的主业务也只剩下手机和宽带设备业务。然而宽带设备主要和运营商打交道，并不是直接针对消费者，这也直接影响了摩托罗拉手机及时获取消费者需求，并从消费者需求出发创新的激情。

　　新的CEO也一定是摩托罗拉重新崛起的必备因素，因为一个CEO负责宽带和手机两个部门的业务很难集中精力，这也是摩托罗拉溃败的原因之一。分拆之后，重新为手机部找来新的CEO执掌大局，将极大地提升整个企业管理效率。

亏损真相?

　　新品推出缓慢、消费者感觉乏味，被认为是摩托罗拉失去市场的主要原因。但事实仅仅如此吗?

　　首先，以技术为核心让摩托罗拉辉煌也让其失败。当年，IBM公司之所以卖掉PC业务，主要是因为IBM发生了战略性的错误，没有及时地采用英特尔386处理器而导致一溃千里，IBM电脑的失败是因为其技术的强势。同样，摩托罗拉这家有着80年历史的企业，其伟大的历史，雄厚的技术实力也是其亏损的根源。摩托罗拉曾经是芯片制造商，是手机的始祖，这成就了摩托罗拉今天的辉煌，也铸就了它的失败。

　　其次，固守RAZR系列机型是摩托罗拉亏损的导火索。RAZR让摩托罗拉从一个以技术为核心的企业转向了以设计为核心的企业，而时尚设计就好比是“海鲜”一样容易变质，只有新鲜才有人喜欢。然而由于摩托罗拉始终还是家技术公司，无法持续在外观设计上实现突破，固守RAZR结果是“海鲜”变臭。而竞争对手三星却可以持续增长，因为三星是时尚设计起家，靠机海战术不停地吸引消费者眼球。

　　再次，手机发展趋势的误判。当诺基亚依靠其symbian操作系统垄断智能手机领域的时候，摩托罗拉由于孤军奋战在linux之上，却很难获得第三方客户端软件的支持。随着3G网络的普及，手机逐渐成为互联网终端，各种互联网应用成为带动手机销量的关键。然而摩托罗拉的linux由于缺乏软件开发联盟，很多第三方软件无法加载，比如：手机输入法软件、视频软件等等。当消费者希望DIY自己手机的时候，摩托罗拉让消费者失去了兴趣。而这却是手机行业的未来，诺基亚迅速转型互联网，推出OVI战略应对这个未来的战争，但是摩托罗拉却在为自己的无动于衷而独吞苦果。

　　摩托罗拉手机已经积重难返，“马太效应”已经在手机行业形成，诺基亚40%的份额形成了绝对的寡头垄断。当天时地利人和都抛弃摩托罗拉的时候，分拆拖累整个品牌的手机业务，刮骨疗毒，也未尝不是亡羊补牢的办法。