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微播易 | 2020,品牌自媒体营销该怎么追流量?
2020年即将到来,在过去的一年里,品牌经历着用户下沉、消费场景变迁、竞品迅速崛起的市场变化,在投放自媒体广告时,越发注重品效合一,也希望借着市场变化中的机遇,实现绝地反击。
但大多品牌却遭遇了自媒体营销困境: 预算大抵相同,但投放效果天差地别; 流量数据很大,但转化效果极差; 自媒体价格参差,对价格没有明确的感知; 投放无门,找不到合适的自媒体为品牌发声... 来源:2020年自媒体商业价值白皮书 品牌的投放,可以分为:品牌曝光、口碑塑造、效果转化三个目的。在做效果综合评估的过程中,品牌需要将流量作为基础,针对不同目的,理性的面对流量及流量价值,选取最为“合适”的自媒体。 微播易通过对2019年投放数据的复盘,发现几乎所有的品牌都在和自媒体合作,并且呈现出大批量的与腰尾部自媒体合作趋势。 不同量级的自媒体,正在发挥独特的优势,组合投放的方式能够帮助品牌进一步实现“曝光”+"口碑"+“转化”的目的。 来源:2020年自媒体商业价值白皮书 不同的内容类型,因为侧重点的不同,能帮助品牌带来的营销效果也不完全相同: 流量型用于品牌曝光; 种草型用于口碑塑造; 带货型用于效果转化。 通过不同的内容,传递给用户不同维度的体验。 来源:2020年自媒体商业价值白皮书 根据品牌的营销目的差异,建立合理的评估标准,更有益于品牌的良性投放循环,例如带货型自媒体,如果追究其曝光不够大,而忽视了其高转化率,那么在下一次的自媒体投放中,就很容易与营销目标背道而驰。 来源:2020年自媒体商业价值白皮书 微播易,正在帮助品牌精准高效投放。在投放过程中,帮助品牌通过大数据,逐层筛选自媒体,让品牌投放决策变得更为智能,帮助品牌达成营销目标。 来源:2020年自媒体商业价值白皮书 案例丨2019.6月某品牌欲推广新款润肤露,通过五层自媒体筛选,在30分钟内为品牌成功找到15位自媒体,效果远超广告主预期。 来源:2020年自媒体商业价值白皮书 对于品牌而言,做好产品是基础,推向市场核心,深入用户是关键。 据悉,目前自媒体投放占整体市场的60%,更多的品牌加入自媒体营销的战场,与用户产生高频且深度的链接。 而未来,自媒体投放,将进入平台驱动的效率投放时代,积极拥抱大数据投放平台、紧随市场趋势,将成为品牌自媒体营销的必经之路。
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