中国营销传播网 > 营销动态 > 营销大盘点丨双十一看讯飞翻译机如何“玩”转品牌营销

　　双十一的战役不久前刚落下帷幕，这场没有硝烟的战争，是百万商户之间的正面厮杀。如何在竞争对手的围追堵截中抢夺用户，并完成下单操作，迅速地完成从声量到流量再到销量的收割，是所有企业和厂商最为关注的问题。

　　随着时代的发展，80、90后成为电商消费的主力军，恰好也是高科技产品的忠实拥趸，找到适合这部分人群的品牌营销策略，无论是对用户心智的占领，抑或是帮助品牌更好的实现转化，往往会有出其不意的效果。特别是小众品类想要顺利跃入大众视野，还需要在营销方面狠下功夫。

　　恰巧的是，科大讯飞旗下的讯飞翻译机连续三年遥遥领先，成为翻译机赛道的领头羊，夺得双平台品类第一的桂冠，在翻译机品类群雄林立的今天，这个成绩的得来自然与其过硬的产品质量密不可分，但同时与其近段时间的品牌营销策略密不可分。

　　双十一造势期，讯飞翻译机针对旅游、外贸、足球等翻译机核心潜力人群，以获取精准人群流量池为切口，借热点新闻、明星效应破壁辐射大众圈层，同时构建整合流量承接体系至电商平台完成流量转化，多层次、多维度收割流量，形成全场景立体化联动，持续强化翻译机价值并打透促销利益点，最终促成目标人群的购买转化。

　　Step 1：以目标人群为流入口打造流量承接体系

　　讯飞翻译机一直以来瞄准“怕语言不通”的旅游人群，携手旅游平台途牛组成#出国旅游最佳CP#，搭载天猫旗舰店，联手打造“出国锦鲤好嗨游”活动，以喜爱旅游的精准人群为靶心，通过讯飞翻译机官博、途牛官方的系列活动蓄水旅游人群流量池，并设置电商落地页承接站外流量行成最大效率的流量转换。

　　针对外贸人群，讯飞翻译机借助广交会热度，将目光投向外贸人群。基于讯飞翻译机独特的外贸行业AI翻译功能，以及专业领域人群的翻译需求，讯飞翻译机联合外贸垂直领域媒体，进行精准定位与重磅投放，以核心功能价值与目标人群直接沟通，刺激产生消费需求。

　　Step 2：以高端势能背书行业赋能提升品牌声量

　　双十一前后，广交会、进博会、军运会等重大国际展会及国际赛事中，讯飞翻译机凭借强大实力得以亮相，并收获央视新闻、湖北日报等重量级媒体报道。在高势能活动的背书下，讯飞翻译机的品牌声量不断提升，打通广电媒体链路，与网媒形成合力之势，于潜移默化中抬升品牌影响力。

　　Step 3：以体育圈层为核心开拓垂直领域深度合作

　　今年8月，武磊成为讯飞翻译机首位品牌代言人，这也意味着讯飞翻译机迈出了科技+体育+文化融合的第一步。后续合作阶段，讯飞翻译机锁定体育圈层垂直平台，以高参与度的用户活动，聚集体育以及足球人群，强调讯飞翻译机“翻译神器”的功能属性，也让与武磊绑定的讯飞翻译机再一次被球迷群体熟知。在一系列活动以及武磊号召的强力驱动下，球迷被点燃高度热情，顺势完成认知-销量的快速转变。

　　Step 4：以电商综艺为支点促使明星流量的直接转化

　　双十一前夕，天猫联合优酷推出种草综艺节目《爆款来了》，讯飞翻译机成功入选并与Selina产生强关联。利用节目热度和Selina的明星光环，讯飞翻译机以“种草”为直接目标，紧抓热点，顺势推出推广视频和微博明星相关话题，取得大面积曝光，收获微博路人流量。讯飞翻译机借明星之势、天猫之势，四两拨千斤，在消费者的心智中成功占领一席之地。

　　流量承接体系的背后是讯飞翻译机针对不同用户的“价值营销”，为每类消费者都提供最直接的购买理由，再加上简单粗暴的销售利益点，以“迅雷不及掩耳之势”向消费者传达出“这个双十一不买翻飞翻译机，岂不是亏了?”的直接想法，从而推动消费者完成最后一步的购买行为。在强有力的品牌营销助推下，讯飞翻译机从科技AI产品走向了更多普罗大众的视野中，并成功完成种草-购买的转化行为，同时进一步挖掘外贸、体育等细分人群，为后续的品牌推广之路奠定基石。

　　双十一的硝烟已经散去，但是讯飞翻译机的品牌之路仍在继续，也期待TA能带给我们的更多惊喜。