中国营销传播网 > 营销动态 > 微播易：看3C数码行业大佬们如何玩转视频营销

　　自从2016年短视频兴起以来，无论是平台方、用户以及广告主一直在对短视频行业的商业变现模式进行探索，直至2018年，短视频平台高速发展，独立用户已达5.08亿，占国内网民总数的46%，品牌主也逐渐认可短视频平台创造的营销价值，对在短视频的营销预算和投放意向也显著增加。

　　2019，短视频平台进入成熟期，行业维持稳定平稳发展，短视频营销炽手可热，相对于传统媒介，短视频在碎片化时间里承载了更高的内容密度，实现了更高的内容和用户的匹配度，为品牌营销带来了更多的机会和价值。美妆、美食、游戏、旅游等行业在短视频行业品牌营销力度加大，而且效果显著，并且之前微播易也带分析了相关行业短视频营销模式和案例，那么今天我们通过案例来看一下另一个领域——3C数码行业是如何抓住这个节点实现品效双收的呢？

　　首先我们分析一下3C数码产品的行业特点：

　　1. 标准化程度高，产品价格相对透明；
　　2. 产品升级换代迅速，生命周期短；
　　3. 发烧类用户，易形成粉丝裂变；
　　4. 少有的以男性主导的消费品行业；

　　然后我们通过大数据看下3C数码产品的消费群体用户画像：男性为主，占比超过65%左右，年龄主要在23-35之间，另19-28消费人群占比逐年上升，29-50岁人群比例逐年下滑，呈现年轻化趋势。个别产品（数码相机、单反）以深度用户、高端、进阶型消费者为主，且占比逐年增长，以一、二线城市消费者为主，但有向三、四线城市转移的趋势。

　　分析完3D数码行业特性和消费群体用户画像，那么如何通过短视频营销将这些产品特性和用户相结合？下面我们通过联想、戴森、美的、三星四个品牌方成功618营销案例看下微播易是怎么将3C数码切入短视频：

　　发力中腰部KOL资源，推动品牌精准营销

　　随着短视频平台内容逐渐丰富，从PGC到UGC红人，短视频营销矩阵逐渐完善，流量均衡发展，头部KOL增粉难度加大，不少头部账号出现掉粉现象，而很多优质中腰部KOL资源供大于求，性价比高，于是很多广告主将目光转移到高质量、高转化、高配和的中腰部KOL资源。当然，微播易也发现这一契机，据微播易后台统计，仅2019年上半年，中小自媒体凭借其独特的营销魅力帮客户实现30亿+次的精准目标用户触达、节省64%的投放预算、ROI平均提升125%、助力销售额提升6亿+......

　　案例：联想thinkplus 618抖音推广

　　2019年618，通过对thinkplus口红电源、登机箱、二合一随身充的商旅产品特性分析微播易精确匹配5位高性价比、高配合度、高精准度的抖音平台中腰部KOL资源进行原生内容创作，从场景渗透到产品种草再到花式引流、好物安利，当天视频播放量达558w+，总互动量达24w。

　　KOL花式种草，深入口碑打造

　　说到底，KOL既被称之为关键意见领袖就是因为他们拥有大量高粘性粉丝，他们凭借粉丝的信任将体验供的产品呈现在各个平台上。很多品牌方以为短视频营销种草就是KOL品牌背书这么简单，其实不是，而是借助他们已经成型的影响力进行有节奏有策略的种草——前期利用KOL影响力埋点造势，中期引爆视频及销量引发用户参与，产生优质视频引爆话题带动销量，后期全网传播扩大声势持续转化销量，最后助力品牌粉丝沉淀。

　　案例：戴森618短视频营销推广

　　2019年618，国际著名品牌为进一步推广吹风机、卷发棒产品，为电商节点打造声势，联合微播易9位KOL进行原生内容的创作，通过各种方式种草用户，激发用户购买欲，当天视频总播放量达1059W+，总互动量达7w+，淘内销量暴增85%！

　　视频场景化营销，增强用户代入感

　　随着短视频兴起，消费者从线下到PC端，从PC到移动端，从传统化到碎片化，在短短的几分钟时间，消费者在手机上看到产品的同时对产品的体验方式就更加挑剔。于是短视频营销需要从产品使用实际场景出发，通过特定场景给用户带来更感官的体验，激发用户潜在心理需求，引发客户购买欲，触发用户消费行为。

　　案例：美的 618 抖音营销推广

　　2019 年618 前夕，美的智选@大G、@马达与发财、@钢铁西游三位抖音红人创作原生短视频内容，萌宠出境加创意内容无痕植入美的空调的产品，当天视频总播放量14142w+，总互动量达66w+。

　　“三维”立体式资源投放，全方位影响目标用户

　　从权威专家测评到明星卖点解说再到网红传播背书，从垂直类账号到头部大咖再到内容账号，全方位影响消费者购买决策，让用户了解并信任产品，从而触发消费者购买欲，提高品牌权威性和影响力。

　　案例：三星X短视频营销推广

　　2019年2月21日，三星S10手机在国内上市，为进一步推广产品，强化大众对 S10的优势认知，进而抢占智能手机市场。同年4 月三星 X 优选李诞、嘿丝科技、王氏君、我的旅行小马甲、 a k i 猫咪，瞎买课代表、姜一北 7 位“代言人”，在微博以及抖音平台进行了原生短视频内容创作，助力三星S10“声量销量”双丰收。

　　综上，经过了3C数码行业领头羊们在短视频领域的探索，我们看到3C数码产品在短视频行业的营销潜力，如果您也有此类产品的营销需求，可以给小编留言，微播易会针对您的产品为您精准化匹配KOL资源哦~