中国营销传播网 > 营销动态 > 战国策企业智库：贸易摩擦下，企业如何提升竞争力？

　　三大核心建议：

　　1、抓住利好政策，强化企业核心竞争力。

　　2、建立自有品销平台，实现数据化转型。

　　3、聘请第三只手，为企业打造营销系统。

　　智库，被誉为第三只手，越来越被政府和企业重视。

　　全球范围内，无论是国家、政府、机构还是企业，都非常重视智库的作用。美国，一个国家，就有各种智库几十家，比较知名的有卡内基国际和平研究院，胡佛战争、革命与和平研究所，布鲁金斯学会，兰德公司和彼得森国际经济研究所。其中兰德公司影响力最大。

　　1946年3月1日，兰德公司工程计划启动，当时主要为美国政府和对空领域展开广泛的科学研究，旨在为空军提供战略、战术的参考。

　　1948年11月，兰德公司工程正式成为兰德公司，总部设在加州洛杉矶附近的圣莫妮卡。兰德公司一举成名是对“中国将出兵朝鲜”的精准预言。当时美国政府没有接受来自兰德公司200万美元的报告，毅然出兵攻打朝鲜。美国政府坚信中国的人力、财力和军事能力已经被8年抗战和耗时3年的解放战争完全消耗了。但战争的结局被兰德公司预言言中，从此美国乃至全世界都对兰德公司刮目相看。

　　兰德公司的地位和声誉得以真正提升的是1957年对前苏联第一颗人造卫星发射时间的准确预测，这个预测的时间与实际苏联发射卫星时间仅相差两周。美国政府懊悔前苏联人在军事科技上捷足先登，“旅伴一号”的发射看成了“国际太空时代美国人的一种嘲讽”。从此，美国政府对兰德公司的任何研究报告都不敢轻视。

　　后来，兰德公司进入教育、企业等民间领域进行研究，同样硕果累累。现今，兰德公司在全球范围内都是一家举足轻重的顶尖智库。

　　全球视野下的中国崛起正在对世界发展产生深刻影响，需要由根植于中国国情和发展实际的中国智库向世界“说明中国”。面对未来的国际竞争，中国已经进入智库时代。

　　一个由企业家、经济学者、传播专家组建而成的民间智库——战国策企业智库，正以其在企业战略、资本战略和品牌战略上的能力成为企业的第三只手。

　　6月16日，战国策企业智库以“民营企业的竞争力法则”为题，向来自不同领域的20位民营企业家分享了他的研究报告，并提供了竞争力提升的方式方法。

　　通过系统研究与分析，战国策企业智库提出因中美贸易摩擦，中国经济会受到很大冲击，但依然存在不少机遇。

　　一、刺激消费

　　政府将出台鼓励性政策，刺激消费。抓住消费机会，就是企业的发展机遇。

　　二、知识产权保护与鼓励创新

　　国家更加重视对知识产权的保护，模仿、抄袭的山寨货将不复存在，但凡有一点点的创新都会被法律保护，再也不用担心你的“创新成果”被他人窃取，这将大大提高人们的创新能力，并保证了企业的获利。

　　三、发展资本市场

　　国家将大力发展资本市场，一些有创新能力的企业在融资方面更轻松，同时也将推出更多利好条件鼓励企业走向资本市场。

　　四、流量去中心化

　　在人人既是消费者又是传播者的今天，越来越多的企业将建立自己的流量平台。将花在天猫、京东的费用转而用为自己的平台进行引流。过往的大型电商革了线下传统渠道的命，下一步将是企业的自有平台革了大型电商的命。

　　与此同时，战国策企业智库也提出了现在及未来，民营企业要有好的发展必须遵循“金三角”理论。首先需要有一个具有核心竞争力的实业，其次能够结合资本的力量，并借助互联网的助力才能有所成就。

　　(图为战国策企业智库首席营销战略官黎伟讲课现场)

　　针对企业如何提升竞争力，战国策企业智库分别从强化企业战略、建立最有竞争力的销售模式、定位、品牌营销、数据化转型、聚焦等六大方面进行了论述。以下择其重点阐释一二。

　　一、强化企业战略

　　强大的力量不是来自神，也不是来自上帝，而是你的基因。基因决定了一个企业的生命力。华为的基因是创新，以奋斗者为本。只有不断强化自身的基因，才能打造顽强的企业。

　　无论你生产的是什么，必定有它的市场规律，只有掌握规律并建立科学的营销系统才能立于不败之地。

　　二、新定位

　　如今的定位已由“卖点”转为“买点。”你所强调的利益未必是消费者需要的。不要自吹自擂，到消费者心中去寻找买点。只有满足消费者未被满足的需求才能引发品牌和消费者的共鸣。给消费者一个购买品牌的理由，并让品牌在消费者心智中拥有至高无上的道德观和审美观，品牌才能长久发展。

　　三、有流量才有销量

　　当前是个人IP时代，随着流量变现和粉丝经济的崛起，突破了传统的变现方式和商业模式，平台不再是衡量价值的第一标准，头部IP甚至可以反过来影响平台的流量，“你是谁”比“你在哪”显得更为重要!

　　去中心化已成趋势，品牌应紧随潮流，搭建自我平台，建立自己的媒体矩阵。董明珠微店开张以来28天全员销售总额就达到了4592万元。

　　提高品牌及民营企业的竞争力，不是一朝一夕的事情，从战略层的品牌定位到价值再造，就像与未来的一场赌博，战国策企业智库的价值就在于帮助企业或品牌扩大赢面。

　　未来，将会涌现更多智库，将潜心研究的成果与企业分享，帮助企业找准方向，助力企业提高竞争力。从战略到决策真正成为企业的第三只手。