中国营销传播网 > 营销动态 > 深化渠道变革　格兰仕空调深耕营销市场

　　8月23日，格兰仕空调2007冷冻年度经销商大会在广东省中山香格里拉大酒店隆重举行，全国近400名核心经销商，包括新华社、中央电视台在内的150名主流媒体记者参加了本次大会。格兰仕集团董事长梁庆德、执行总裁梁昭贤出席会议并做重要讲话。

　　据了解，本次大会主题定为“耕天下，盈四海”，意为深耕市场，和经销商共同发展，实现共盈。大会确立了以“深度分销、精耕细作”为新年度的市场操作思路，也体现了格兰仕空调在新冷年深耕市场的决心。

　　据权威机构的数据显示，06冷年空调行业整体呈现下滑的趋势，行业形势不容乐观，只有格兰仕、格力等为数不多的品牌有大幅增长，其中格兰仕空调凭借差异化的产品、渠道深度分销和营销创新取得了增长30%的不俗业绩，成为连续两年保持高速增长的品牌。

　　格兰仕集团执行总裁梁昭贤指出，2006年对格兰仕空调来说是极其不平凡的一年，经历了原材料涨价、人民币升值等宏观环境的不利影响；内部也进行了组织架构，流程体系，营销策略等一系列的变革，在行业环境和内部变革如此复杂的一年，实现逆势增长实属不易。

　　格兰仕空调销售公司董事长兼总经理陈曙明表示，07冷年各项政策方针已定，以高开高奖励为基础，以精耕细作，深度分销为手段，确保经销商整体盈利水平。在营销模式上，销售公司、合资公司、代理制等多种模式并存；在产品策略上注重健康、节能、环保，强化产品组合及差异化优势；在组织流程上管理平台前移，减少环节，强化市场反应速度，服务方面全面创新。

　　会上，格兰仕空调河北销售公司总经理史泉作为经销商代表作了发言。最后，销售公司还对去年销售业绩优秀的经销商进行了表彰和奖励。