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直销法定局各巨头店铺"放量" 掀新一轮开店高潮
记者 顾俊
近日颁布的直销法虽然取消了对店铺数量的“紧箍咒”，但同时也堵死了金字塔式的“多层直销模式”。记者昨日获悉，各大直销巨头正在掀起新一轮开店高潮，不仅南方李锦记沪上首家直营店前日正式开张，明天康宝莱中国首店也将正式启动。 9月17日，南方李锦记上海首家直营店在筹备了数月后正式开张迎客。南方李锦记称，第一阶段将在全国25个中心城市开设25家“无限极”直营店，投资共达1亿多元，这些直营店将成为融合物流、服务、传播于一体的全方位业务平台。据悉，南方李锦记是以酱料起家的香港李锦记在内地的独资子公司，主要经营保健品、护肤品和个人护理。 无独有偶。明天，直销新秀美国康宝莱中国首家直营店将正式落户青岛，同天康宝莱在苏州还将开设一家直营店。这意味着，位列全美前五大直销巨头的康宝莱，在华蛰伏了6年以后，将正式拉开中国战略。康宝莱方面称，本月内还将在福州和沈阳开设两家直营店，预计到年底其直营店的数量将达到30家。 除李锦记、康宝莱外，如新、日晖、完美等直销巨头也在继续抓紧店铺布局。据记者了解，今年正式重返中国直销市场的日晖，本月中下旬也将在上海开设两家店铺。作为十家直销转型元老之一的完美，在拥有了3000多家店铺的基础上，年内计划把店铺开设到4500家。而已拥有了170多家店铺的如新，也将继续在全国主要城市和一些地级城市开设专卖店。 业内认为，与前一拨为达法规门槛而提速开店的热潮不同，本月开始的新一轮店铺风潮更多的是企业出于自身经营的需要。此前数月，由于业内披露的《直销管理条例（草案）》中曾明确规定，“直销企业需要在省、自治区、直辖市内10个以上的城市设立不少于10家店铺或20家特许经营店铺。”当时，闻此“风声”的直销企业，纷纷提速开店，店铺不足200家的安利、如新都明确表示将加快开店的速度。但9月2日正式出台的《直销管理条例》却最终取消了对店铺数量、标准的要求，只要求企业在其从事直销活动的地区应当建立便于并满足消费者、直销员了解产品价格、退换货及企业依法提供其他服务的“服务网点”。 对此，资深直销专家胡远江表示，“对于大多数直销企业而言，最好的服务网点实际上还是店铺。另一方面，大型的店铺也能作为企业在当地的分支机构承载起更多的管理职能。” －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 全职从业人员较多 直销巨头争夺二线城市 每日经济新闻 昨日，《每日经济新闻》获悉，在华蛰伏了6年之久的美国直销巨头康宝莱即将在下周开出4家直营店，值得注意的是，康宝莱将中国内地二线城市选作了首攻目标。 康宝莱的4家店主要位于青岛、苏州等沿海的二线城市，年底前直营店的数量将达到30家。康宝莱同时表示，在直销开放后的一至两年，不会考虑在上海、北京等地开店，而把主要精力投向二线城市。 “积极备战”的不仅是康宝莱，另一直销巨头如新今年还将在全国范围新增70多家店铺，力争年内达到200家，其中大部分在二线城市。 是什么让二线城市如此受到直销巨头们的青睐？ 一线城市直销市场空间不足、已被安利、雅芳等巨头占据是主要原因。直销专家胡远江指出，自1998年以来，安利的直销队伍已经遍布国内主要城市，在这些地方，安利和雅芳几乎已经成为了直销的代名词。同时安利、雅芳等在品牌形象上也塑造得较为成功，并没有形成“非法传销”等令人厌恶的形象。 然而，更为重要的是，一线城市中直销业的生存空间和二、三线城市无法相比。“在中国，直销的主流从业方式为全职销售。而在一线城市中，能够以全职的方式加入直销队伍的人并不多。但在二、三线城市，此类人群的数量要大得多。人与人的相互沟通传播是直销业繁荣的根本依靠。”胡远江指出，一线城市原本竞争已趋激烈，发展空间又不如二、三线城市，并不是一些急于开拓市场的直销企业的首选。 胡远江预计，直销开放后，广东、福建、浙江、江苏四个省将会成为各大直销企业争夺的重地，“这些省份的县城级别以上的城镇，经济水平相对较高，能全职从事直销的人员较多，这构成了直销繁荣的两大关键因素。” 有业内人士估计，尽管目前的《直销管理条例》并没有对开店数作出规定，但直销企业如要基本完成全国布局，至少需要在全国开设300家左右的专卖店。其中将大量聚集于二、三线城市。一个显而易见的趋势是，随着店铺的落址，未来一至两年内，二、三线城市中对于直销人员的争夺将很激烈。（王怡泓）
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