中国营销传播网 > 营销动态 > 宝洁华东区经销商大换血多品牌经销商遭到清除

　　昨日，宝洁的上海经销商上海开达洗涤化妆用品有限公司负责人告诉《每日经济新闻》，宝洁已撤销了开达的经销资格。而南通百货洗涤化妆品有限公司作为宝洁在江苏省南通市的最大经销商，上一财年其销售宝洁产品数额达6000多万元，却也和宝洁谈判失败，被”踢出”宝洁经销商名单。相同的情况还出现在宝洁华东区其他众多经销商身上。以江苏省为例，有经销商透露，原本约15家的经销商可能仅留下六七家。这是否意味着宝洁全国渠道策略的变动？

　　清除多品牌的经销商

　　南通百货洗涤化妆品有限公司总经理贲小勇在接受《每日经济新闻》采访时表示，双方在经营方式上的鸿沟是南通百货被撤换的原因。宝洁的要求经销商难以承受。

　　贲小勇表示，去年年底，宝洁对经销商提出”专营”的要求，具体表现为经销商必须独立经营宝洁的产品、独立设置账户、独立资金运作、业务员独立办公、宝洁产品拥有独立仓库等硬性规定。

　　大部分的日化行业经销商都采取多品牌运作，同时经营包括宝洁、联合利华、花王、高露洁等多个品牌，提出完全独立的要求等于让我们放弃其他品牌，我们无法满足宝洁的要求。”贲表示，因为放弃其他品牌的销售只做宝洁并不能给经销商带来更多的利益。

　　采访中，部分经销商反映销售宝洁产品的利润极薄，几乎都是1%-2%。以南通百货为例，上一财年经营宝洁产品的业绩为6000多万元，但实际利润不到20万元。而宝洁对于下一财年的业绩要求则升高到8400万元，利润仅给出20-30万元。”宝洁的销售额仅占到我们业绩的三分之一，并非我们的核心业务，更何况利润很低，不值得我们放弃其他品牌。”

　　当然，也有不少经销商由于销售宝洁产品的比重大而接受了宝洁”专营”的要求。

　　再招“外行”经销商

　　与此同时，宝洁也开始大规模地招募新的经销商队伍。据经销商称，招募倾向于资金实力雄厚、有良好政府关系的企业。对于新的经销商，宝洁要求拥有不低于500万元的资产抵押及不低于400万元的流动资金。

　　同时，宝洁还特意少招日化行业的经销商，接受的经销商各个行业均有，以汽车、房产居多。对此，贲小勇分析认为，选择”外行”的原因是宝洁希望能更大程度地掌控经销商，”其实宝洁一直以来都在加强对经销商的控制力度，除了提供资金，经营方面都由宝洁说了算。”

　　由于之前业内已传出宝洁要大规模更换山东广东等地多家经销商的消息，华东地区的变化是否意味着宝洁全国渠道策略的变动？宝洁公司公关经理张群翔前日否认了这一说法，表示宝洁没有全国大规模更换经销商的计划，经销商的变动并非战略层面的转变。他没有披露近期精减经销商、抬高门槛的原因。