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现代零售终端兴起 国内快速消费品经销面临转型
一方面大卖场等现代零售终端不断兴起，另一方面品牌厂商的渠道日趋扁平化，快速消费品经销商该如何转型应对？专家在近日举行的“２００５中国（上海）快速消费品经销商高层论坛”上提出了九种解决方案。
方案一：创建自有品牌。自有品牌能够降低进货成本，增加价格竞争力，使经销商的角色逐步转向综合型企业。创建自有品牌的经销商需要具备一定的基础以及资金、品牌管理能力。 方案二：自建终端，从幕后走向台前。其方法有两种：利用自己的资金人力独立布点；利用自己的品牌和形象发展加盟。后者需要经销商除了具备一定的资金和品牌实力外，还必须有很高的管理水平。 方案三：共同成长，寻求双赢。通过寻找一家有成长潜力的厂商或找到一家知名品牌作代理，通过双方的共同努力，做大市场，打响品牌。在代理知名品牌的过程中，不仅可以获得稳定收益，还可以通过向知名品牌学习，全面提升自身规模和实力。 方案四：专业化。当一家经销商不能顾及产业链中每个环节时，可以通过打造优势环节，形成聚合效应与专业化优势，能够帮助企业做强自身优势，构筑专业壁垒。 方案五：借用外力。借助厂商的资源和优势打通原有渠道，弥补自身网络的不足，使自己代理的其他商品进入更多渠道，加强自身的分销能力。 方案六：优化品类。形成多品种、多品牌产品组合，涵盖传统、现代、新兴通路的综合型通路组合。通过一个“航空港”的模式，实现资源共享和专业分工。 方案七：联盟。对一些知名度不高的经销商来说，可以选择一些具有实力但知名度不高的厂家进行深度合作。非知名厂家一般具有价格竞争力，同时提前介入新产品的市场培育能够获得丰厚的回报。 方案八：联合。经销商通过联合，来应对制造商的制肘和零售商的排挤。但这种联合的难度比较高，当个体利益与集体利益得不到平衡时，比较容易失败。 方案九：补缺。国内的二三级城市和农村市场由于网点分散等特点，能够给经销商的未来发展带来契机。（来源：新华网 记者俞丽虹）
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