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直销培训如火如荼 天狮顶风而上
6月13日发生的辽宁丹东凤城特大交通事故中的遇难者，大多数是参加直销培训会议的天津天狮集团销售员工。
会议主办方天狮集团的大中华区副总经理杨常青今天中午向网易商业报道记者解释说："这次事故是纯交通事故，他们都是天狮的销售人员，会后回去路上雇的司机急转弯过快，掉山涧里面了。"根据新华网今日下午报道："6.13凤城特大交通事故死亡17人，……该车31名乘客均为宽甸满族自治县人，到沈阳参加一次会议，………司机路况不熟、车速过快、弯路措施不当是造成这次特大交通事故的主要原因。"看上去，除了肇事司机，没有人需要为这次特大交通事故负责。 天狮有没有违规进行直销培训？ 对于遇难员工参加的最后一次集团会议，杨常青不认为是直销培训会议："这是一次捐赠会议。"根据杨常青介绍，会上天狮集团向辽宁省政府捐赠了价值80万的保健用品，公司奖励了在非典中捐款的员工，还包括为公司形象代言人周华健举行的宣传活动。 有熟悉天狮集团的内部人士认为，这已经成为天狮集团的市场推广模式之一，第一天举行由天狮集团赞助的周华健演唱会，第二天举行数千经销商大会进行培训宣传。 杨常青表示："我们此次会议都是经过数个国家有关部门批准的，议程现场监督，这是合法的。"商务部法律司市场流通处官员向网易商业报道记者强调："只有我们规定的安利等十家转型直销企业才可以进行直销培训，所有的都要报我们备案。"他表示并不清楚天狮集团是否向商务部提出备案。 这位官员所指的法规是国家工商总局、外经贸部（商务部前身）、国家经贸委联合发出的《关于＜外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知＞执行中有关问题的规定＝（工商公字［2002］第31号，以下简称"31号文"）和1998年6月由外经贸部、国家工商局和原内贸局联合下发的《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》（［1998］外经贸资发第455号，以下简称"455号文"）。在这两个文件中，规定只有十家企业可以进行经过批准的直销培训，天狮集团不在名单中。（网易商业报道 陆媛） －－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－ 雅芳寻新增长点卖健康食品 抓准时机或无奈之举? 南方日报 雅芳全球首席营运官苏珊。克劳馥率该公司全球各大区负责人昨日抵达中国广州。同日，大队人马飞赴上海与雅芳首席行政长官钟彬娴会合，参加今天开始的全球运营委员会会议。在赶赴广州白云机场的车上，苏珊。克劳馥与记者肩并肩聊起雅芳的中国策略。苏珊表示，中国直销立法在即，直销巨头都希望能充分利用好这次直销放开的机会。她透露，雅芳健康食品已于5月份登陆中国。 通过专卖店卖健康食品 苏珊透露，最近，中国雅芳已于5月份在全国9大城市渐进式地试销雅芳益美高健康食品系列。这些产品被放到雅芳目前的授权产品专卖店销售。据介绍，雅芳该健康食品在全球的年销售额达2.5亿美元，它在中国试销一个多月来效果也非常好。 苏珊认为，健康食品是可给雅芳带来可持续发展的分支，在未来5－10年内计划在中国大举推进这类产品，也有利于其直销策略。 雅芳中国公司总裁高寿康透露，健康食品在中国优先推出，归功于中国的专卖店，专卖店使雅芳不用再重建食品销售渠道。 抓准时机还是无奈之举 就在雅芳宣布进军中国健康食品之前，直销巨头安利的纽崔莱产品已占据了中国半壁江山，直销新秀如新的CEO也在5月份访华时宣布全面进军中国健康食品市场。 这决不是巧合。在中国化妆品和个人护理用品市场日趋激烈的情况下，直销企业正纷纷寻求新增长点。因为当前中国日化市场价格战抬头，直销商的优势难以得到充分发挥。 在健康食品战略的判断上，安利显然已夺先机。该公司最早将业务重点从日化转移到健康食品上，并一举成功。其实，早在5年前，直销巨头们就策划过在华销售健康食品，但随后却谨慎退出。如新1999年收购了工厂筹建生产基地，该基地近4年来几乎处于停止状态；雅芳多年前也在产品宣传广告中推广健康食品，但相应的市场策略却迟迟没有跟上。 用高寿康的话来说，5年间中国的政策环境和消费心理发生了巨大的进步。也许无论是雅芳还是如新都认为，此时进入健康食品市场已失先机，但至少正当其时。 然而，这并不意味着雅芳目前的投资重点已从化妆品转移到健康食品上。因为除了全国6000家门店的销售支持外，该公司还未在华投资生产工厂，目前所有产品主要通过上海、杭州、广州的合作工厂进行OEM生产。可见，雅芳当前对这个市场仍然比较谨慎。 ■相关报道 雅芳将优化中国授权专卖店 雅芳全球首席营运官苏珊在接受记者采访时表示：“中国是雅芳在亚洲最大的增长机遇所在。雅芳计划2007年使中国市场的业务额超过4亿美元。”她说，今年俄罗斯和中国被雅芳定义为全球高度成长的市场。 为此，雅芳中国目前重点在大城市新兴小区内铺设销售网络的同时，接下来将开辟四级乡镇市场。 谈到在中国的商业模式，苏珊告诉记者，计划进一步优化雅芳授权产品专卖店的发展，此外，还会继续增加雅芳营业代表的从业机会。她说，“店铺＋直销”的经验应该适用于地大物博的市场，可能会在越南、印度、拉美等新兴市场进行推广。 雅芳中国公司总裁高寿康进一步解释，从理论上看，直销放开后，专卖店将扩大产品在中国的覆盖率，同时直销也可以是店铺的延伸。（谢思佳）
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