|
|
|
|
||
|
随便果依靠裂变式经销商体系 总代获暴利售后困难
一盒标价128元的随便果能让经销商月入百万？
每经实习记者 谢欣 叶晓丹 据了解，四季优美“随便果”一盒的售价为128元，不过《每日经济新闻》记者通过调查发现，目前这款产品主要是通过微信朋友圈的方式售卖，根据爆料人张生透露，如果经销商做得好，一个月能挣几百万元。 记者查询公开信息发现，深圳市四季优美贸易有限公司（深圳四季优美）成立才2年时间，那么，究竟是怎样的一种销售模式，让其旗下的经销商敢于自称实现月入百万呢？ 裂变式的经销商体系 根据爆料人张生透露，在2015年3月到6月，他曾是四季优美随便果的经销商，最开始是二级代理商，拿了300盒随便果，75元一盒。通过发朋友圈、找熟人购买以及发展新的经销商的方式，一周之后，张生就升到为一级代理。 “一个变两个，两个变四个，四个变八个，发展速度非常快。尤其是人脉广的话。别人拿去吃了，要提货的话都是二十盒二十盒这样提的。”张生表示，代理的级别越高，也就意味着他们旗下发展的经销商越多。 而《每日经济新闻》记者以做代理的身份联系上了目前仍在做四季优美随便果的总代理商王斌，王斌介绍了目前随便果的代理制度。四季优美（随便果）代理制度代理级别◆一级代理，价格：￥60，首批540盒◆二级代理，价格：￥75，首批300盒（以上两个级别邮费自理）◆三级代理，价格：￥90，首批20盒◆终端零售价：全国统一零售价￥128 据王斌透露，他从2015年3月开始代理随便果，如今已经是总代理层级，“比如我自己，总代就有十几个，然后一级、二级加上，我的团队将近2000多人，然后我有英国、法国的代理，国外市场我们也有在做的。” 而这一套分销制度通过微信平台，很快裂变发展起来，有经销商透露，目前四季优美随便果在全球有30多万经销商，如果这个数据属实，以深圳市四季优美贸易有限公司成立的2年时间来算，相当于平均每天增加近411名经销商，其速度之快可见一斑。 不过，为了保证这套分销制度能够正常运转，深圳四季优美对随便果销售渠道进行了严格控制。 代理制度内明确规定“严禁上淘宝、京东等一切电商平台销售；严禁各级代理商不按价格制度出货。一旦发现马上取消代理资格。” 据总代理王斌透露，如果代理商没有按照128元这个价格卖，一经发现，公司可以通过产品包装盒上的编码查到货源出处，“如果从我这儿出，严重的公司会罚我2万，更严重一点会取消我的代理资格”。 同时，四季优美官方公众账号也多次公布了违反公司规定的经销商处罚公告，以2016年5月8日的处罚公告为例，其中显示一个名为郭伟的微信号，因其下属上电商平台而四季优美处以严重警告，同时停单15日。 暴利的总代vs纠结的售后 从深圳四季优美的这套代理制度不难看出，代理的级别越高，随便果的价格越低，利润空间越大。 张生告诉《每日经济新闻》记者，这套代理制度就像一个金字塔结构，头部的总代理商也最为获利。当初他从一级代理商向总代理冲刺的过程中，就发现了总代理层级还存在一套返利制度。 “比如说是总代a，同时我手下还发展了b、c、d三个总代，那么这三个总代每卖出去一盒随便果，我可以从b这里拿到每盒5元的奖励，从c、d这里拿到3元的奖励，而c、d、e三个总代都是b发展的，那么b可以从c这里抽取每盒5元的奖励，从d、e这里获得每盒3元的奖励。”如此，循环下去，张生说总代理只要不断发展旗下的经销商就可以获利，“四季优美的总代的含金量值非常高，而且总代不用囤货。去年的话总代理‘三五百万’一个月的人很多。” 中国电子商务研究中心法律与权益部分析师姚建芳告诉《每日经济新闻》记者，“单看产品来说，微商上面的产品价格并不便宜，包括一些减肥产品、美容产品，而且这些商品没有很大的品牌知名度，为什么卖这么高，就是因为她的多级分销在里面，所以最高的金字塔顶端百万收入并非不可能。” 姚建芳还认为，微商是熟人经济，它的分销模式其实是一个转移库存的过程。但对消费者和底层的经销商来说，最大的问题在于售后。 六和律师事务所贾宏律师表示，“微商很大程度上既是消费者也是销售者，这种情况下，很难找到真正的货源在哪里，所以一旦维权的时候就很麻烦，工商部门在执法的过程中，也会遇到这样的困难，无法确定生产的源头。” 此外，姚建芳表示消费者也很难向平台提出维权，“作为平台端来说，朋友圈本身不是一个销售型平台，所以它不对消费者的售后行为做任何的连带责任，所以这就造成消费者既找不到卖家也找不到平台方维权。” （文中张生，王斌为化名，实习生金赣婷、袁书凝对本文亦有贡献）
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
