中国营销传播网 > 营销动态 > 十一促销战一触即发一线国产彩电集体跳水

　　作者：郭雪红袁剑

　　随着“十一”黄金周逼近，杭城家电连锁卖场的商战也“一触即发”，这次冲上促销一线的是彩电。昨天，记者从杭州苏宁电器等家电连锁卖场得到证实，这个“十一”黄金周，以创维、海信、TCL、康佳为代表的一线国产彩电品牌打破外资品牌黄金周主导降价战的惯例，集体大规模降价抢占市场份额，平均降幅在30%左右。

　　被动防守市场份额一再萎缩

　　“这个‘十一’黄金周，海信、创维、康佳等一线国产彩电品牌一改以往被动局面，很早就联系家电连锁卖场洽谈促销的事情，这在近年来还是第一次。”杭州一家家电连锁卖场的负责人透露。实际上，自2006年“五一”黄金周，以日、韩品牌为代表的外资彩电企业突然发力，将原本高高在上的彩电零售价格“拉下马”后，国产彩电品牌在接下来两年多的黄金周销售大战中就一直处于“被动防守”的状态。面对外资彩电品牌在每次黄金周前不约而同率先集体降价抢夺市场的策略，国产彩电品牌只能被动地退缩到销售二线。苏宁电器黑电事业部总经理李斌说，以去年“十一”黄金周为例，三星、夏普、索尼等一线外资品牌突然集中发力，在大型促销期内“紧急降价”，令众多国产品牌措手不及，最后只能勉强保留40%左右的市场份额。刚刚过去不久的“五一”小长假，外资彩电品牌再次重演了这一幕。

　　屡次被动防守的直接后果是国产彩电品牌在一二级液晶电视市场的整体市场份额急剧萎缩。中怡康的相关数据显示，今年上半年，外资彩电品牌在一级市场占有率超过50%。

　　主动出击试图扭转竞争格局

　　“因为假期调整，接下来的‘十一’是今年唯一的一个7天长假。无论是外资品牌还是国内品牌，都极为看重这个市场。”李斌说。为了扭转竞争格局，以创维、海信、TCL、康佳为代表的一线国产彩电品牌首次集体降价，不管是3500元的32英寸液晶电视、4900元的37英寸液晶电视、5900元的42英寸液晶电视还是6900元的47英寸液晶，都创下今年平板电视市场的新低。业内人士分析，国产彩电品牌此次的携手，是由于在奥运前夕的降价促销中尝到了甜头。据了解，7月中下旬，国产彩电不约而同地陆续降价，之后市场占有率明显回升。中怡康8月份周报数据显示，奥运前一周与五一相比，国产品牌彩电的市场份额由45%提升到65%左右，以海信、创维、康佳为主的国产品牌零售量份额在奥运期间增长了3%-5%左右。