中国营销传播网 > 营销动态 > 索尼重操“价格杀手”液晶业绩持续下滑

　　李壮

　　本报记者近日得知，世界液晶电视巨头索尼，在中国市场零售量和零售额连续两个月持续下滑。北京中怡康时代市场研究有限公司提供的数据显示：索尼在今年5月零售量占有率为11.7％，零售额占有率为14.7％；6月零售量占有率为9.2％，零售额占有率为12.2％；7月零售量占有率为7.1％，零售额占有率为10.2％。

　　对零售量和零售额的双下滑，索尼（中国）有限公司的人士向《华夏时报》记者表示，在某一时期出现这样的波动，不仅索尼会有，其他公司也不可避免。

　　业绩连续下滑

　　在今年5月之前，索尼液晶电视业务一直处于快速增长中。据了解，索尼液晶电视市场份额从去年6月的4.77%上升至今年2月的10.6%，今年5月份额近12%，成为日韩品牌中增长最快的企业。

　　据记者了解，索尼今年2月开始发布了W380A系列、V440A系列和个性时尚的J400A系列、S400A系列4大系列共计12款液晶电视，其中全高清液晶电视成为索尼电视产品阵容的主打产品。受益于灵活的价格策略，索尼液晶电视在今年1-5月的零售量平均份额达10.36%，零售额份额平均达13.71%。

　　但5月之后索尼新品寥寥。“J400A系列产品价格高昂，没能为扩大零售量市占率做出贡献。”北京中怡康时代市场研究有限公司行业部分析师易滢婷向记者表示，新品推出较少，造成了市场占有率的不断萎缩，使得索尼6月零售量占有率为9.2％，7月零售量占有率为7.1％，。

　　索尼的人士对此表示，出现这样的波动是很多因素促成的，不是单纯的产品问题。今年以来，CPI、PPI双双高企，电视厂商成本不断增加、消费者降低了消费等等都造成了厂商经营难题。“其实，下滑并不明显，如果奥运期间的数据公布的话，索尼的市场占有率还是在增长的。”他说，“8月份的零售量应该出现反弹，但具体数据没有出来。”

　　而从5到7月之间，索尼以及很大一部分厂商所期待的市场，并没有如期出现。据了解，受奥运年的影响，年初几乎所有的厂商都调高了今年的销售预期，但上半年的表现不如预期。另外，国内市场竞争十分激烈。索尼一方面成为价格杀手，大规模地降价维持市场占有率；另一方面，也承担着产品单价下降的风险，利润率大幅下降。易滢婷表示，在索尼下滑的同时，国内厂商海信、创维、康佳、TCL等品牌零售量份额均呈现上涨态势。

　　数据显示，在2008年上半年重点城市液晶电视销售量整体排行上，三星、索尼、夏普分别以13.25%、12.33%和10.45%名列前三甲。

　　“十一”开打价格战

　　据索尼的人士介绍，索尼将在今年的“十一”做出大的动作。“不仅仅是价格手段，还有很多其他的办法。”该人士说。

　　迎来电视销售旺季之际，某国内厂商喊出率先降价，赢取与外资品牌竞争的优势。索尼的人士称，厂商降价策略比的是实力，索尼将在二三线市场推出32英寸特价机，“其他厂商很难比拟”。据了解，索尼将在今年“十一”再次扮演价格杀手的角色，从一线市场到二三线市场，索尼将覆盖更为全面的市场。

　　索尼的“无限量供应低端产品”策略将再次发威，但易滢婷指出，索尼提高市场占有率还需要更多中低端机型、更有竞争力的价格。“从现在的情况看，索尼产品在‘十一’的价格将以‘五一’为标杆，如果突破不大，将影响销售效果。”易滢婷说，厂商把“十一”销售作为完成全年销售任务的重要时期，将“毕其功于一役”。索尼应在中秋和国庆节之间合理分配促销资源，市场份额有望大幅反弹。

　　据以上人士分析，目前，低价和“绿色”成为刺激消费的主要手段。“消费者日趋理性、务实，价格始终是购买家电时考量的最重要因素之一；受奥运影响，健康、时尚、环保、节能型家电产品有望日趋流行。”她说。

　　据索尼的人士介绍，将主要依靠家电连锁进行促销，同时也支持其他经销商扩大市场。据了解，目前索尼正在上海布局自己的旗舰店。