中国营销传播网 > 营销动态 > 弹个车玩转共鸣营销，无厘头微电影引爆年轻群体

　　广告理论专家T.Schwartz认为：成功的品牌广告一定是与消费者产生共鸣，建立移情联想。近日，弹个车以微电影为主体的“你要换好车”营销，就被认为是共鸣型营销的新典型范例。这部微电影不仅在全国影院霸屏，而且在线上也有近三十家品牌与弹个车展开了联动，让“换一种生活方式”的营销概念引发了年轻人的广泛共鸣。弹个车微电影的成功，不仅让人们看到共鸣型营销作用，也值得大家以此为蓝本去分析，如何才能真正唤起消费者的共鸣。

　　注意力经济时代，创意先行

　　毫无疑问，这是一个注意力经济时代。如何在纷杂的信息世界中，吸引消费者的眼球，成为广告能否引爆的关键所在。弹个车的微电影由获得戛纳金狮奖的导演罗景壬执导，影片采用了十分新鲜的情节设定——换身体。微电影的男主角七次与他人换身体，体验了七次不同的人生，悬疑、烧脑、无厘头的设定，一下子便能够抓住目标群体的眼球。

　　内容与渠道总是相辅相成的，弹个车微电影的传播在渠道上也下了不小的功夫。这部微电影在北、上、广等几十座城市的电影院以7分钟超长贴片广告形式出现，成功实现了线下霸屏。而且该微电影吸引人的内容与电影院这样的渠道也相契合，能够快速触达年轻人群体。在线上，弹个车与几十家不同领域的品牌展开了联合互动。通过跨界互动，既可以在线上造势，也能触达不同品牌覆盖的消费群体。如此，弹个车通过线上线下双渠道布局，再加上酷炫的微电影内容，其传播裂变的速度就有了可靠的保障。

　　情景创设，触及内心渴求

　　触达消费者不等于触动消费者，而弹个车微电影同时做到了这两点。微电影所囊括的核心主题直指一成不变的生活，唤醒了人们对于“换一种生活方式”的渴求。微电影中的男主角是一位平凡而努力的小职员，他先后和老板、外国客户、记者、黑帮小弟、黑帮老大、农村妇女换了身体。通过他换身体的奇幻旅程，实际上展现了不同身份人的生活状态。一方面借助小职员对一成不变生活的不满唤起年轻人的共鸣，另一方面也通过人生百态激发了人们对另一种生活的想象。

　　之所以“换一种生活方式”这样的内容能够引发共鸣，在于人们心底早就涌动着换一种活法的欲望。巨大的生活压力和快节奏的生活，让人们的生活变得愈发单调。日复一日，人们如机器一样奔波在公司和住所之间，重复着相同的生活。曾经的梦想和无限激情，很容易就被耗尽，让人难以走出这样单调的舒适圈。而弹个车的微电影通过创设这样一种极端的情境，成功地为人们纾解这样的情绪提供了一个窗口，也激发起人们去改变生活的勇气。

　　构筑营销底层，提供情绪安抚

　　在一场成功的营销里，微电影这样的载体是上层，渠道是中层，但最终它们需要将消费者导入底层——产品支撑。毕竟，当微电影引发消费者的情绪狂欢之后，精准地将其导入产品和品牌才是营销的目的所在。而且，当消费者的情绪被撩动之后，他们也的确需要一种疏导情绪的载体。

　　弹个车在上线微电影的同时，也同步发起了“鸡毛换新车”活动。消费者用微小的物品，如纸张、笔、水果等，就有机会换来豪车使用权。10月22日、29日共有2轮活动，每一轮活动都将持续一周的时间，微信公众号搜索弹个车，即可参与。

　　此外，在即将到来的双11，弹个车还将联合飞猪旅行掀起一波“南极不难及”的创意玩法。弹个车冠名了飞猪一艘南极专线邮轮，将在双11当天抽选出11个免费游南极名额。而且，车主在弹辆新车的同时还可顺便“弹个南极游”，用较低的成本就能“换”种生活方式，提前开启梦想之旅。

　　换一种人生，欠缺的往往就是临门一脚的勇气。而弹个车则提供了这样一个契机，让换一种人生从换一辆车开始。纵览弹个车这次主题营销你会发现：消费者经历了引起注意、引发共鸣、采取行动的完整过程，而这也是一场成功营销应有的理想模型。