中国营销传播网 > 营销动态 > 零售巨头悄然撤销进场费其他费用相应提高

　　从有关渠道了解到，为切实保护供货商的利益，商务部酝酿的《零售商供应商交易管理办法》以下简称《办法》已经初具雏形。

　　《办法》是为了规范零售商与供应商的进货交易行为，促进零售商与供应商平等合作、互惠互利，构建和谐的商业环境。零售商供应商交易管理办法，是指规范零售商向供货商进货的行为，将涉及购销合同、进场费、促销等行为。其中第六条规定：零售商、供应商进货交易活动应当遵循合法、自愿、公平、诚信、互利的原则，不得扰乱市场交易秩序，不得恶意串通损害国家、消费者和其他经营者的利益；任何一方不得强迫对方签订含有不公平、不合理条款的合同，不得损害对方合法经济利益。

　　据全程参与该《办法》讨论的人士透露，《办法》草稿里涉及强制措施和惩罚措施，对零售商的有关行为将有较大的震慑力，供应商和零售商的矛盾将受到抑制。

　　零售巨头撤销进场费

　　苏宁电器本月初刚刚与众多厂家签订了一笔高达50亿元的春节促销采购合同，在这些合同中均没有出现“进场费”这一项。大中电器则表示，他们从去年年初开始就已经不再向厂家收取“进场费”了。元旦刚过，有消息称，国美电器也取消了“进场费”。

　　对此消息，国内家电连锁渠道两大巨鳄苏宁电器、国美电器在接受采访中都表现低调。据苏宁、国美内部相关人员证实，目前，各大家电卖场已经相继取消了对大多数生产企业、供应商的“进场费”要求。不过，相关人士也透露，目前根据场地要求、厂家需要的“促销费”和相关“场地费”还有收取的情况。

　　北京大中电器有关负责人表示：“家电连锁卖场由于在家电市场占有巨大的销量，发言权也很大，容易形成一些不好的习惯；厂商和卖场都要重新定位自己的角色，改掉那些不好的习惯。”

　　首先，是上游供应商之间竞争状态的体现。厂家与厂家的竞争，是进场费出现的内因。试想，要是某一家电企业在同行中遥遥领先，其产品是其他厂家所无法替代的，这时，该厂家就可以对商家的所谓进场费说“不”了。其次，商业流通企业之间的竞争结果直接影响到进场费的高低。比如，国美、苏宁以及一些区域性的卖场，由于各卖场力量对比不同，因此，进场费肯定不同。第三，体现了供应商与商业企业的竞争博弈。试想，在市场竞争中，假如最后只剩下一家家电制造企业，进场费肯定就不复存在了，厂家与商家的关系就从厂家向商家求助变成了厂家说了算。

　　其他费用相应提高

　　从某家电连锁商处了解到，他们对国家有关部门希望规范流通业经营的做法表示理解，但并不认为通过法规强行取消某些收费是最好的做法。他说，“进场费”已逐渐成为零售业的一种“潜规则”，是厂家与商家间的博弈，说白了就是商家与厂家谁更强势的问题。目前家电连锁商收费最多的是彩电、冰箱、空调等传统家电制造商，他们恰是对家电连锁渠道依赖性最强的行业。

　　家电厂家对于商家取消“进场费”的做法并没有太大的反应，因为，大多数家电企业认为：这些费用是商家利润的重要组成部分，肯定不会被放弃，迟早会以别的形式消化的。

　　没有场租、“进场费”，省去多层渠道费用、店面覆盖范围大，家电连锁卖场的这些特点对生产企业、供应商将有极大的吸引力。不过，据知情人士透露，虽然“进场费”已经逐步被淡化，但企业产品一旦进入家电连锁卖场，仍旧需缴纳不少的杂费。

　　有行业人士指出，进场费的取消有利于缓和厂商之间的矛盾，是一个好的开头。不可否认，家电连锁卖场和生产制造企业都想成为零售业规则的制定者，而事实上，消费者才是零售业规则的制定者。家电连锁卖场的成功，正是因为扮演好了消费者代言人的角色，在价格、服务方面满足了消费者的需求，才逐渐取代了传统的家电渠道。而生产制造企业也应该通过新技术、新产品满足消费者的需求，为整个销售链带来利润，才能成为规则的制定者。