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为中资银行“打气”？爱立信向招行下单16亿
(记者王尧) 今天，爱立信在沸沸扬扬的“南京事件”后，再一次用行动投票———选择中资的招商银行，签署了一份16亿元人民币的受信单协议。
虽然爱立信(中国)公司首席财务官卢思先生用“非常值得信赖”形容合作伙伴招商银行，但是，这个行动还是被关注“中国加入世贸组织后中资银行命运”的一些人士解读为———爱立信在为中资银行“打气”。 从深圳赶来签字的招商银行行长马蔚华说：“这一单非同寻常，它标志着中资银行和外企合作进入了新的历程。” 负责和爱立信谈判这个“大单”的副行长李浩透露，双方谈判时，正好发生了媒体所说的爱立信从中资银行倒戈的“南京事件”。 “我们理解，这是他们选择的权利。中国加入世贸组织后，银行选择客户的同时，客户也在选择银行。”马蔚华说，“后来，爱立信主动找我们谈16亿元的协议时，我们很高兴。” 承认与外资银行存在差距的马蔚华行长说：“外资银行上百年的经验，中资银行不必用上百年学习。当前不可避免的竞争，只会让差距越来越小。”记者注意到，当他的翻译说到这里，爱立信(中国)公司的外籍司库频频点头。 爱立信选中招商银行有没有降低要求？招商银行为了拉住爱立信，有没有特别的“优惠政策”？记者追问的这两个问题，都没有确切的答案。 马蔚华行长说：“企业当然希望利率越低越好，手续越简单越好。双方谈的优惠政策，都在央行规定的范围内，我们有个口号，‘因你而变’。不根据客户的需求发生变化，迟早会被淘汰。目前国内银行没有的品种，我们会加快学习。” 招商银行高层人士承认，有一些外资银行做得了的业务，中资银行做不了。一方面，是中资银行没有经验；另一方面，任何新的金融产品推出，都有风险，但是相关的金融法规在国内往往很滞后。 “南京事件”是今天中外人士频频提到的一个词。据说报道出现后，爱立信中国公司高层在一次会议上碰到央行负责人时，曾专门想解释。没想到，央行负责人主动走过来说，我理解你们的做法。 今天，首席财务官卢思先生正式解释了爱立信对“南京事件”的看法：“媒体报道我们从外资银行贷款，提前还中资银行贷款，这里虽然有很多误解，但是有很多积极的因素。” 他澄清说，提前还中资银行贷款的钱，不是来自外资银行，这是他们对资产负债表每年做的一个例行调整。当企业内部有充足的现金时，他们没必要留着。碰巧当时正在和外资银行谈另外一些业务，于是大家产生了误解。“爱立信选择银行的标准是金融产品和服务。”卢思说，随着在中国业务的扩大，爱立信需要和外资银行进行合作，也要和本土的中资银行建立战略性的关系。但是，爱立信选择中资银行的数量会越来越集中。 年轻的副行长李浩说：“和爱立信谈判，我们有很多收获。这些外资企业的法律部门，一个字一个字地和我们较真。我们银行也没有为了留住爱立信，而降低风险标准。” 匆匆赶赴机场的马蔚华留话说：“外资企业的战术，真的值得我们学习。”
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