中国营销传播网 > 营销动态 > 综述：国内银行谋求“连横”

　　随着入世日期临近，外资银行对我国银行业威胁已清晰可见。一些商业银行在通过筹备上市、债转股、强化内部改革等措施加强自身竞争力的同时，也意识到同业合作的重要性。

　　日前工商银行、中国银行与中国进出口银行签定的《全面合作框架协议》，明白无误地传达了银行通过合作实现双赢的愿望。据有关人士介绍，工行、中行与进出口银行合作的基础是，前两者具有众多海内外分支机构、先进快捷的电子网络和雄厚的资金实力。这无疑是进出口银行这类银行目前拓展业务最需要而又无力新建的。另一方面，进出口银行作为目前我国唯一的官方出口信用机构，其日益增长的业务量和流畅的资金流，无疑会为工行与中行带来丰厚而稳定的手续费收入。

　　如果说工行、中行与进出口银行的合作，部分是出于获取手续费收入的考虑。那么农业银行与中国银行的合作，则为国有银行展示了更加广阔的合作前景。在公布的双方合作协议中，除了资金汇划、结算等常规内容外，还包括信息资源共享、资金融通、零售业务、公司业务及人员交流与培训等多个领域。一些银行界人士评论说，农业银行、中国银行双方发展思路有区别有交叉，实现紧密合作的可能性极大。从合作所产生的直接效益看，农行将利用在国内服务范围最广、营业网点最多的优势，为中行进一步拓展国内市场，开拓国内业务提供方便；同时中行将利用遍布全球的海外机构、代理行网络和传统外汇业务的优势，为农行走向国际金融市场提供便利条件。

　　有业内人士认为，虽然我国的四大国有商业银行已经具备了相当的实力和规模，但至今在国内仍然没有哪一家银行是真正的“全能”银行。在充分竞争的同时，探索合作空间，最大限度地挖掘和发挥自身潜力，是商业银行在未来一个时期的重要发展契机。