中国营销传播网 > 营销动态 > 银行新观念：请你多借钱！

个人信用经济的迅速发展使业内人士坚信：让老百姓习惯向银行贷款去消费，对双方都有好处。

一般老百姓，大多不喜欢向别人借钱。这种“无债一身轻”的传统美德却不为银行所赞许了———各家商业银行正在转变观念，存款多少不再是评价客户的关键条件，而“常借钱，准时还”成为优质客户的标准。

近期，工商银行广东省分行营业部向４００多名个人优质客户颁发“牡丹理财卡”，提供贵宾式的投资理财综合服务。获得如此优待的客户不再是那些“存款大户”，而是“对工商银行综合贡献度较大”的客户———其中一个重要考虑就是向银行借过多少钱、借过多少次。广州市的各家银行都开始向借贷业务频繁的个人客户提供各种优先、优惠服务。

去年以来，广东发展银行和工商银行分别推出真正意义上的循环信用卡———贷记卡。与以前“先存款，后消费”的借记卡不同，这种贷记卡可以“先消费，后还钱”，也就是说，申请人无需在银行开立存款帐户，银行根据其个人背景或信用记录，就会发给申请人一张有信用额度的卡片。Ｖｉｓａ国际组织中国区总经理熊安平在协助银行推广这项业务时，多次强调，普通老百姓应当“早借钱，早立信”，通过小额信贷在银行建立良好的个人“信用”，否则就算“安分守纪”，没借过钱等于是没信用，就像有些人办了信用卡但却不用，那等于是一张没任何用途的“睡眠卡”，个人在银行心目中也不会是个好客户。

各家银行已经开始建立自己的信用体系了，其中的一项重要工作是计算客户信用积分，从而确定调整借款人的信用额度。因此，银行希望，老百姓能通过借贷业务来留下信用记录，从而判定客户的信用程度。去年，建设银行广东省分行推出比较具体的个人信用评定办法和信用积分奖励办法，明确规定，在该行“有借款但已还清”的客户信用分要高于“从未借款”的客户，而在银行是否有信用卡帐户、业务往来是否频繁也成为评分的重要标准。

其实，银行不遗余力让老百姓多借钱是个人信用经济迅速发展的结果。对银行来说，随着企业融资渠道的多元化，而且出于防范和控制金融风险的考虑，向个人信贷业务倾斜自然是应有之义。另一方面，近几年，老百姓也尝到了楼房按揭和各种消费品分期付款的甜头，开始有意识地向银行先借钱消费“大件物品”，形成了巨大的个人信贷业务市场。去年，广州地区的个人贷款量达到了９８．２１亿元，占银行全部贷款增量的１５．６％，比前年增加了４０％左右。最近的一份调查报告表明，在广州，大约有９７．４％的居民对消费贷款有一定的认知。因此，行内人士坚信，让老百姓习惯向银行借钱消费，无论对银行，还是对百姓，都有好处，是“双赢”。