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 经营战略/产业观察
 新营销组织构建，再不抓紧就来不及了
(史立臣，中国营销传播网，2017-06-13)
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未来5年，医药市场经营结构将会发生巨大变化，国家针对医药商业结构的颠覆性治理和对医药经营秩序的沉重打击，会让很多制药企业原有的营销From EMKT.com.cn组织竞争效率快速下降。 这时，制药企业就需要对现有的营销组织进行改革和调整，以适应新形势的变化 ... ... (阅读: 2572，评分: 3.00分/1人，行业: 医药)
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医药零售业的“主流换档”
(李忠玉，中国营销传播网，2017-06-13)
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2014年，营销From EMKT.com.cn思想界的大咖刘春雄与史贤龙先生提出了“主流换档”的概念，用于描述与界定“行业格局”与“竞争态势”的变迁。的确，各行各业的“代际变迁”基本上是以“主流换档”的形式来完成，尤其是在互联网潮流兴起之后，行业的格局变迁及� ... ... (阅读: 1367，评分: 8.00分/1人，行业: 医药)
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新营销/新视野
关于酒水社群营销模式的分析与探究
(邓杰，中国营销传播网，2017-06-13)
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一、社群 社群是基于具有某些共同特征的若干个体的聚合。构成一个完整的社群概念离不开三大核心要素：人（社员）、场所（社址）以及社义（社群精神），三者缺一不可。人作为社群的主体部分。场所既可以是虚拟存在如网络，也可以是实际存在的场所，这是社群存 ... ... (阅读: 2358，行业: 食品/糖烟酒)
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营销策略/企业话题
为什么连统一、娃哈哈都开发不出好产品？
(谭长春，中国营销传播网，2017-06-13)
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引子： 最近娃哈哈连续被黑，甚至被黑成“饮料界的腾讯”。腾讯已经做成全球市值前十，微信已经做成国民应用，还没脱掉“抄袭产品”的帽子，中国人还不满意。 而统一最近也被爆出，近年开发了六七款新品，好像还只有小茗同学好的销量不错，其它新产品可能� ... ... (阅读: 2577，行业: 食品/饮料)
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营销策略/营销管理
找借口到底为哪般
(梁胜威，中国营销传播网，2017-06-13)
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我们常常看到这样一种现象。迟到了，说因为堵车，其实是因为前一天玩游戏睡过头了；不去上班，没有请假，领导问起来的时候说是因为家里有急事，甚至说是小孩病了；早退了，说要去车站接一个从远方过来的亲戚，实际上是早点回家要去约会。凡此种种，我们都在找� ... ... (阅读: 1560，行业: 其它)
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营销实务
顺藤摸瓜
(张晓群，中国营销传播网，2017-06-13)
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这里的“藤”，指的是客户组织中的权力线路脉络；“瓜”则是客户单位中不同职位的人。
一个客户单位的采购，往往涉及到客户单位中的一系列人员，会有一系列人对这项采购发生影响。如果单子不大、产品不复杂，那么涉及的面就比较小，建筑公司要采购阀门，可能� ... ... (阅读: 1421，行业: 其它)
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摆平各路神仙
(张晓群，中国营销传播网，2017-06-13)
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摸清了客户的组织脉络，开始和客户相关人员洽谈时，业代容易犯两个错误。
第一个错误：和一两位客户负责人谈得不错就觉得大功告成了。某公司要买某种设备，某位业代通过很铁的关系找到了该公司一位副总，副总听了产品阐释觉得不错，让业代再做个产品实施方案� ... ... (阅读: 1296，行业: 其它)
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