最近 15 天加入本站的文章，共 20 篇
 经营战略/产业观察
 10年，地板营销时代的3次变迁
(崔学良，中国营销传播网，2012-02-03)
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地板营销From EMKT.com.cn模式的多样性决定了地板行业的竞争的多元化，地板企业为了争夺更大的市场空间，始终努力通过营销模式的转变来实现销售业绩的提升，而地板营销模式的转变，也为地板行业的竞争注入了更多的活力，让地板企业在激烈的市场竞争中不断成长� ... ... (阅读: 882，评分: 7.00分/6人，行业: 其它)
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经营战略/经营观点
2012 无尖不商（5）
(刘建恒、高振凤、庞志军，中国营销传播网，2012-02-03)
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在政治权力、经济权力、文化权力圈子里打转转，没昏了头的的人都会感受到：你拥有多少，就会被拥有多少！你分享多少，就会被享受多少！！！是常规。 (阅读: 912，评分: 9.20分/5人，行业: 其它)
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市场整备期的经营
(得平司、端木清言，中国营销传播网，2012-02-03)
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特别推荐：市场整备期的经营 得平司/端木清言
前天接到一位地方型家电连锁高管的电话：“元旦必将是零售业的一个分水岭。没想到，从起飞到降落尽然这么快，甚至连平飞期都没有。”
事实上，早在去年9月份，商务部姜增伟副部长便在一次内部会议上坦诚：“今年� ... ... (阅读: 321，行业: 其它)
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经营战略/经营管理
企业管理力破“三重门”
(王运启，中国营销传播网，2012-02-03)
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多年以来，由于其特殊的市场和政策环境，企业在精细化、规范化管理方面存在诸多弊端与缺陷，随着政策环境的转变，市场规范发展已经显得越来越突出。企业在管理方面普遍存在着相似的问题：管理方式多以人治为主，缺乏制度化流程管理，由此形成的管理“瓶颈”阻� ... ... (阅读: 174，行业: 其它)
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经营战略/老总论坛
犟老板如何绕开随意性
(曾伟，中国营销传播网，2012-02-03)
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无须讳言，珠三角中小企业的老板，从善如流的，委实不多。这些中小企业的老板们，本身具有不愿受约束的天性，加上企业早期的创业经验，构成了老板不喜欢按规则行事、一切随机应变的“恶习”。 (阅读: 290，行业: 其它)
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经营战略/企业方法
企业需要“工匠精神”度过寒冬
(曾伟，中国营销传播网，2012-02-03)
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企业的经营管理模式不彻底改变，迟早要被市场淘汰。因为这是一种资源消耗型的增长，是一种体力消耗下的硬撑。很多的企业家此时败下阵来，关闭厂门，与其说是经营不下去了，不如说是精力、体力支撑不下去，是意志和心态的崩盘。 (阅读: 412，评分: 10.00分/1人，行业: 其它)
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二线白酒产品结构如何升级
(韩亮，中国营销传播网，2012-02-03)
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中国白酒已经跨入了消费升级时代。茅台、五粮液等一线高端白酒持续涨价，给二线白酒产品升级留下了足够大的市场空间。中国白酒正在从追求销量向追求利润转型。二线白酒如何抓住历史机遇，提高产品线的盈利能力呢？产品升级有哪些步骤和方法呢？
要调结构，先� ... ... (阅读: 116，行业: 食品/糖烟酒)
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品牌经纬
支点营销——品牌制胜的核武器（下）
(叶昱克，中国营销传播网，2012-02-03)
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企业品牌建设和推广都需要一个支点，找到这个支点，并坚持不懈发挥这个支点的优势，就可以实现成就品牌的梦想！这个支点可能是基于产品特征的一个概念，也可能是创造了一个新品类、或者是渠道、价格、推广、赢利模式等营销From EMKT.com.cn环节方面创新的关键� ... ... (阅读: 150，行业: 其它)
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苹果、肯德基已赢在下一代
(李国栋，中国营销传播网，2012-02-03)
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“这是一个多么美好的世界，去学习”，即教育了孩子，又迎合了家长的认可，这才是真正的品牌宣传，悄无声息的植入脑海，插入心灵的最高地，同时产品的设计方面也堪称颠覆 (阅读: 141，行业: 其它)
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企业与人/商旅随想
置身在信仰迷失的年代，马斯洛理论还能行得通吗？
(向祖彝，中国营销传播网，2012-02-03)
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由于忽略了信仰因素（或者语焉不详的将信心、信仰涵括在尊重需求与自我实现需求里），以及割裂了社会群体与个体的人之间的联系，所以尽管马斯洛提到需求层次未必按次序固定，以及人在同一时期可能同时受到多个层次需求的影响，终归有牵强之嫌。 (阅读: 385，行业: 其它)
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营销策略/促销谋略
试吃：简单的事情不简单
(蔡海彬，中国营销传播网，2012-02-03)
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“领导，我先走了，家乐福的试吃还有些不规范，我要去站柜台、现场纠偏；大润发还要办理促销入场，也不能耽误，我得赶紧走了！”促销督导王丽给办事处经理张强打了个招呼，就一溜烟跑出了办公室。
“四天的时间，她简直是判若两人！”张强心生感慨，涌出几分自 ... ... (阅读: 625，评分: 10.00分/4人，行业: 其它)
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机械产品促销的利与弊
(顾梓城，中国营销传播网，2012-02-03)
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促销的最终目标是“溢价”而不是“降价”，这里的“溢价”是指价值而不是单纯指价格。所以说，为什么性能相同的产片在销售上会有很大的差异呢？这就是营销手段的创新力。 (阅读: 273，行业: 其它)
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营销策略/三维透视
《卖拐》中的SPIN销售技巧
(叶敦明，中国营销传播网，2012-02-03)
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小品《卖拐》是赵氏幽默的登峰造极，东北话的俏皮、语言欺骗的妙术，活生生地呈现在观众面前。时隔多年之后，再回头欣赏，依然觉得是那么的鲜活。生活中上当受骗的人们，如果能够解开其中的骗术，也就有可能远离各种诈术了。
拐，是一个虚拟的刀具，无用之物� ... ... (阅读: 619，行业: 其它)
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让第三终端因你而不同
(苏强，中国营销传播网，2012-02-03)
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营销人应该思考的问题有两个。一是在费用有限，哪怕像当年八路那么穷的情形下，如何用好手里的一枪一弹打胜仗。二是在打赢战争的同时，如何尽量减少伤亡，而不是杀敌一千自损八百，能少花钱办成的事儿，就别浪费，任何一个企业里，需要花钱的地方都有得是。 (阅读: 445，行业: 医药)
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涂料危机销售应对关键策略
(蔡启军，中国营销传播网，2012-02-03)
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2009伊始乃乃至未来数年,金融风暴的纵深袭卷势必令经济持续低迷,而复苏前景尚不明朗.环球同此炎凉,在此大背景下,作为涂料工业,一个与诸多行业运营态势息息相关的依附型行业,其中之企业如何从营销From EMKT.com.cn层面展开绝地反击战,渡过危难的岁月呢?本文应慧 ... ... (阅读: 135，行业: 化工/民用化工产品)
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营销策略/营销策略
终端要回归实务
(郑锦辉，中国营销传播网，2012-02-03)
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前几年真皮鞋企疯狂扩张形成的终端业态已渐趋成熟，区域强势，商圈领先，终端为王，品牌的强弱界限分明，同时我们也看到鞋企的渠道资源也在透支，开的疯狂，管的艰难！无休止的促销战，近年来鞋业终端利润缩水严重，主要体现在以下几个方面..... (阅读: 572，行业: 其它)
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营销策略/营销管理
这样选经销商，你的产品不红都难！
(刘春晓，中国营销传播网，2012-02-03)
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去竞品那看看
该城市竞品多吗？竞品销售如何？竞品怎么销售？竞品毛利水平？竞品贸易条款？竞品人员架构？
一般而言，找客户最好不要跨行业，因为不同行业的游戏规则差别太多，所需要的人员素质也完全不同。一个“门当户对”的经销商是最靠谱的，包括：假如� ... ... (阅读: 1814，评分: 10.00分/5人，行业: 其它)
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签单，其实只要问9个问题
(崔建中，中国营销传播网，2012-02-03)
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把购买的权利还给客户
在介绍本文“主角”九方格前，先说一条销售原则：客户喜欢向给予他权利的人购买。
听起来有点别扭，但其实也不难理解。这事可以从两个方面说：
1．客户买你的东西就是为了解决问题，这当然没错，但是很多客户会有这样一种心理：不是你的 ... ... (阅读: 825，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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乡镇客户开发：如何知道店老板说的是真话还是假话
(井越、秘爱霞，中国营销传播网，2012-02-03)
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现在的手机公司越来越重视乡镇市场的开发了，乡镇市场的老板们也意识到这一点了，业务去拜访的时候，也不像前两年那么热情了，甚至有的时候，和业务（特别是初次拜访开发客户的业务）谈到客流量和主推产品的时候，还会说一些虚假的信息。如果在销售数据方面，� ... ... (阅读: 611，行业: 通讯/手机)
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渠道代理商的管理细则
(顾梓城，中国营销传播网，2012-02-03)
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几乎所有销售员都认为管理代理商的工作就是签签合同、收收款子、处理处理售后问题，工作非常的简单很轻松。是的，这样的工作是很轻松，但是这些都是做的表面工作。这样管理代理商，也许会获得业绩上一时的增长，但并不能获得长久的进步。
案例：我在刚进入浙江 ... ... (阅读: 598，行业: 其它)
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