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《麦肯特实务指引——盖登管理训练系列》

年度策略性营销规划指引　观念篇

　真正的MARKETING

　　

　　　市场状况不断地变动，对应今日遂变市场的“MARKETING”也需要以全新的观念应付。如何面对今日商品充斥成熟化的市场呢？我们提供的方法是策略性行销。

　　　策略性行销强调的是顾客满意为原点，以既存或可能掌握的行销优势为前提而策定企业的策略，策略必须能因环境的变动及能充分让各项资源（人、物、金、Know How）配合市场导向投入，并设计出能配合策略执行的组织，以实现企业的使命，达成企业存续、成长的目标。

　　　因此，策略性行销的观念下，突破只在既定的市场、技术及组织内，专注于如何效率性的利用5P去因应市场和竞争者，而能根据企业存在的价值、使命拣选市场、满足顾客，而能持续把握独特得利基赢取市场、扩大市场。

营销计划最完整的范例

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本指引分为上观念篇下实作篇，有下列特点：

提出15个营销指引观念篇提出15个指引，让您了解真正的营销，使您能因应今日的行销课题，确保您做出有效的年度行销计划书。策略导向以策略性行销观念，引导您制作行销计划书。指引性以11个步骤逐步说明计划制作的程序。 Step1.机会及威胁分析 Step2.长处及弱点分析 Step3.SWOT汇总 Step4.完整总结 Step5.激活的假设与前提 Step6.设营销目标及对象 Step7.销售目标 Step8.策定行销策略 Step9.设定行销组合策略 Step10.行销活动方案及效果 Step11.年度行销预算		实作导向透过7个实作自检作业及41个实作表格（Plan From）引导您有系统的完成年度行销计划书。思考导向以检查要点的方式，引导您细腻的思考，帮助您掌握思考的重点。