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Christine B.Bucklin
文库内有作者 “Christine B.Bucklin” 的文章共 2 篇。
 分销渠道冲突：何时会有危险？
(Christine B.Bucklin、Pamela A.Thomas-Graham、Elizabeth A.Wabster，麦肯锡高层管理论丛，2001-03-23)
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如今大部分生产商都同时通过几个渠道出售产品，这意味着候各渠道有时会向同一客户兜售同一产品或服务，而产生相互间的竞争。这一冲突发生有的无害，有的实际上对生产商有利，它迫使过时或者经济效益不佳的渠道进行调整或者干脆消亡。但有时冲突会是毁灭性的。 (阅读: 11513，评分: 6.22分/14人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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您的渠道管理是否坚强有力
(Christine B.Bucklin、Stephen P. Defalco、John R. Devincentis、John p. Levis II，麦肯锡高层管理论丛，2001-03-19)
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那些能成功挖掘渠道潜力的公司与众不同之处在于：他们的渠道管理十分严谨而客观。许多公司在渠道管理方面失败的原因就是因为他们过于表面化地看待渠道业绩，而没有客观地去深入研究还有什么别的方法。 (阅读: 12728，评分: 5.86分/7人，行业: 营销服务/咨询顾问)
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