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卓轩
文库内有作者 “卓轩” 的文章共 17 篇。
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 艰难时世，如何成就OTC亿元品牌？
(卓轩、启光，中国营销传播网，2007-08-30)
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亿元品牌，系指产品年销售额（按供应价计算）超过1亿元的药品品牌。成为亿元品牌，是许多医药企业的梦想。一般而言，当一个药品品牌年销售额超过1000万元，就跨过了市场的生死线，年销售额达到5000万元，则拥有了竞争的有防火墙，年销售额超过1亿元，则可成为� ... ... (阅读: 2334，行业: 医药)
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从“清扬”到“索芙特”－－07日化的营销迷途
(卓轩、弘箫，中国营销传播网，2007-06-07)
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2007年的日化市场，有一中一外两个品牌引人关注：一个谋求巅峰的清扬，一个是渴望中兴的索芙特，但观其策略，则依稀看到他们“出师不捷”的结局。
索芙特——似是而非的挑战者
索芙特，曾是中国民营日化兵团中最特异独行的品牌，其剑走偏锋的品牌营销From EM ... ... (阅读: 4109，评分: 3.00分/2人，行业: 化工/日化)
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100亿“中药汉方”日化市场，谁主沉浮？
(卓轩、弘箫，中国营销传播网，2007-04-19)
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近两年的日化市场，正在发生着一些特别的变化：霸王“中药世家” 的浴火中兴，索芙特“汉方经典”的图谋雄起，奥妮“植物一派”的壮怀天下，隆力奇“蛇油”概念的独领风骚，奥奇丽“田七牙膏”的独树一帜，无不昭示着一个“中药汉方”的新时代正在崛起，最终必 ... ... (阅读: 3335，行业: 化工/日化)
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乱拳打败老师傅－－试论粗放型市场阶段的营销思路（下）
(卓轩、弘箫，中国营销传播网，2004-12-30)
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一、循规不蹈矩，无知者无畏；
这是在粗放型市场阶段最基本的经营原则，是最核心的营销思想。在这个阶段，企业需要有不按牌理出牌的勇气，掌握市场环境和消费者行为的特征，扬弃传统的营销理论，根据市场的实际情况，把握市场机会，制定符合市场特征的营销策� ... ... (阅读: 3439，行业: 其它)
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乱拳打败老师傅－－试论粗放型市场阶段的营销思路(上)
(卓轩、弘箫，中国营销传播网，2004-12-30)
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为什么向来是品牌营销大师级企业的宝洁要一反常规地推出9.9元的飘柔，还接连推出飘柔香皂、飘柔沐浴露，无可置疑，这可是明显违背西方经典的品牌营销理论的市场策略。
为什么从来是中国药企学习榜样的西安杨森会出品金达克宁，并且将一个普通的酮康唑产品的价 ... ... (阅读: 3732，行业: 其它)
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营销传播创意四大奇招之四－－黄金标准
(卓轩、弘箫、小龙，中国营销传播网，2004-08-06)
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所谓黄金标准，就是在品牌定位和广告表现上，为品牌设立一个可使之与同类品牌相比更加出色的说辞，从而体现出该品牌的高出一等，胜人一筹；黄金标准可凸显品牌的优越品质、独特利益和全新价值，使品牌的销售主张（USP）更有表现力、冲击力、说服力和促销力。
... ... (阅读: 4558，行业: 其它)
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营销传播创意四大奇招之三－－强势联系
(卓轩、弘箫、小龙，中国营销传播网，2004-08-06)
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强势联系，就是借用人们广泛认知和认可的事物，与自身产品品牌之间建立起有机的联系，通过消费者的已有认知对产品品牌产生有益的联想，达到快速提升品牌形象，缩短品牌接受过程的目的。
强势联系的运用范围广泛，既可作为事件营销的主线，又可运用于品牌定位� ... ... (阅读: 4387，评分: 9.00分/1人，行业: 其它)
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营销传播创意四大奇招之二－－虚实之道
(卓轩、弘箫、小龙，中国营销传播网，2004-08-06)
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虚者，品牌之个性形象，即品牌人格化后的所显示出来的独特性；
实者，品牌之属性利益，即产品所能满足消费者的实质需求；
虚实之道，即在品牌策划和传播时，通过一语双关的品牌主题，传达品牌的属性、利益、个性、形象等丰富的品牌信息，实现产品实质性属性� ... ... (阅读: 4103，评分: 8.00分/1人，行业: 其它)
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营销传播创意四大奇招之一：物以载理
(卓轩、弘箫、小龙，中国营销传播网，2004-07-23)
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天下万事，皆可以物喻之，品牌传播也是如此，利用独特鲜明的概念或形象物，作为品牌广告表现的载体，直接、准确、形象地表达品牌的核心主题，建立具有建设性的品牌联想，使传播受众心领神会，并在意会言传中记忆、认知、接受本品牌，快速树立个性鲜明的品牌形象。 (阅读: 5675，评分: 9.00分/2人，行业: 其它)
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品牌营销进化论之八－－整合为王
(卓轩、弘箫、小龙，中国营销传播网，2004-06-24)
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整合为王策略，是建立在大细分市场基础之上的，以整个行业市场为目标对象的，多重营销环节参与其间的全方位大营销策略，具有震撼性、破坏性、垄断性的特征。该策略的市场面大，涉及面广，对市场认知、产品开发、网络建设、品牌定位等具体策略的要求极高，它是� ... ... (阅读: 5069，评分: 1.00分/1人，行业: 其它)
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