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卓轩


文库内有作者 “卓轩” 的文章共 17 篇。

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  全文 艰难时世,如何成就OTC亿元品牌? (卓轩启光,中国营销传播网,2007-08-30)
亿元品牌,系指产品年销售额(按供应价计算)超过1亿元的药品品牌。成为亿元品牌,是许多医药企业的梦想。一般而言,当一个药品品牌年销售额超过1000万元,就跨过了市场的生死线,年销售额达到5000万元,则拥有了竞争的有防火墙,年销售额超过1亿元,则可成为 ... ... (阅读: 2334,行业: 医药)

  全文 从“清扬”到“索芙特”--07日化的营销迷途 (卓轩弘箫,中国营销传播网,2007-06-07)
2007年的日化市场,有一中一外两个品牌引人关注:一个谋求巅峰的清扬,一个是渴望中兴的索芙特,但观其策略,则依稀看到他们“出师不捷”的结局。 索芙特——似是而非的挑战者 索芙特,曾是中国民营日化兵团中最特异独行的品牌,其剑走偏锋的品牌营销From EM ... ... (阅读: 4109,评分: 3.00分/2人,行业: 化工/日化)

  全文 100亿“中药汉方”日化市场,谁主沉浮? (卓轩弘箫,中国营销传播网,2007-04-19)
近两年的日化市场,正在发生着一些特别的变化:霸王“中药世家” 的浴火中兴,索芙特“汉方经典”的图谋雄起,奥妮“植物一派”的壮怀天下,隆力奇“蛇油”概念的独领风骚,奥奇丽“田七牙膏”的独树一帜,无不昭示着一个“中药汉方”的新时代正在崛起,最终必 ... ... (阅读: 3335,行业: 化工/日化)

  全文 乱拳打败老师傅--试论粗放型市场阶段的营销思路(下) (卓轩弘箫,中国营销传播网,2004-12-30)
一、循规不蹈矩,无知者无畏; 这是在粗放型市场阶段最基本的经营原则,是最核心的营销思想。在这个阶段,企业需要有不按牌理出牌的勇气,掌握市场环境和消费者行为的特征,扬弃传统的营销理论,根据市场的实际情况,把握市场机会,制定符合市场特征的营销策 ... ... (阅读: 3439,行业: 其它)

  全文 乱拳打败老师傅--试论粗放型市场阶段的营销思路(上) (卓轩弘箫,中国营销传播网,2004-12-30)
为什么向来是品牌营销大师级企业的宝洁要一反常规地推出9.9元的飘柔,还接连推出飘柔香皂、飘柔沐浴露,无可置疑,这可是明显违背西方经典的品牌营销理论的市场策略。 为什么从来是中国药企学习榜样的西安杨森会出品金达克宁,并且将一个普通的酮康唑产品的价 ... ... (阅读: 3732,行业: 其它)

  全文 营销传播创意四大奇招之四--黄金标准 (卓轩弘箫小龙,中国营销传播网,2004-08-06)
所谓黄金标准,就是在品牌定位和广告表现上,为品牌设立一个可使之与同类品牌相比更加出色的说辞,从而体现出该品牌的高出一等,胜人一筹;黄金标准可凸显品牌的优越品质、独特利益和全新价值,使品牌的销售主张(USP)更有表现力、冲击力、说服力和促销力。 ... ... (阅读: 4558,行业: 其它)

  全文 营销传播创意四大奇招之三--强势联系 (卓轩弘箫小龙,中国营销传播网,2004-08-06)
强势联系,就是借用人们广泛认知和认可的事物,与自身产品品牌之间建立起有机的联系,通过消费者的已有认知对产品品牌产生有益的联想,达到快速提升品牌形象,缩短品牌接受过程的目的。 强势联系的运用范围广泛,既可作为事件营销的主线,又可运用于品牌定位 ... ... (阅读: 4387,评分: 9.00分/1人,行业: 其它)

  全文 营销传播创意四大奇招之二--虚实之道 (卓轩弘箫小龙,中国营销传播网,2004-08-06)
虚者,品牌之个性形象,即品牌人格化后的所显示出来的独特性; 实者,品牌之属性利益,即产品所能满足消费者的实质需求; 虚实之道,即在品牌策划和传播时,通过一语双关的品牌主题,传达品牌的属性、利益、个性、形象等丰富的品牌信息,实现产品实质性属性 ... ... (阅读: 4103,评分: 8.00分/1人,行业: 其它)

  全文 营销传播创意四大奇招之一:物以载理 (卓轩弘箫小龙,中国营销传播网,2004-07-23)
天下万事,皆可以物喻之,品牌传播也是如此,利用独特鲜明的概念或形象物,作为品牌广告表现的载体,直接、准确、形象地表达品牌的核心主题,建立具有建设性的品牌联想,使传播受众心领神会,并在意会言传中记忆、认知、接受本品牌,快速树立个性鲜明的品牌形象。 (阅读: 5675,评分: 9.00分/2人,行业: 其它)

  全文 品牌营销进化论之八--整合为王 (卓轩弘箫小龙,中国营销传播网,2004-06-24)
整合为王策略,是建立在大细分市场基础之上的,以整个行业市场为目标对象的,多重营销环节参与其间的全方位大营销策略,具有震撼性、破坏性、垄断性的特征。该策略的市场面大,涉及面广,对市场认知、产品开发、网络建设、品牌定位等具体策略的要求极高,它是 ... ... (阅读: 5069,评分: 1.00分/1人,行业: 其它)


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